朋友圈國(guó)旗刷屏背后的技巧！

火了兩天的朋友圈國(guó)旗刷屏，短短兩天參與用戶(hù)超過(guò)3億。似曾相識(shí)的2017年圣誕節(jié)圣誕帽刷屏，同樣的套路，用戶(hù)為啥還會(huì)上套，為啥還會(huì)主動(dòng)傳播，為啥還玩得這么嗨，它背后的邏輯到底是什么？

如果你經(jīng)歷過(guò)過(guò)2017年圣誕節(jié)圣誕帽朋友圈刷屏，就一點(diǎn)也不覺(jué)得奇怪，因?yàn)樘茁肥且粯拥摹Ｎ覀円苍撍伎枷?，為什么大家?duì)這種“套路”活動(dòng)樂(lè)此不疲呢？

首先，來(lái)回顧一下活動(dòng)經(jīng)過(guò)。

一、活動(dòng)回顧

• 活動(dòng)主題：迎國(guó)慶換新顏/給我一面國(guó)旗；
• 活動(dòng)策劃：從活動(dòng)策劃、產(chǎn)品研發(fā)到運(yùn)營(yíng)傳播，騰訊新聞團(tuán)隊(duì)總共耗時(shí)兩個(gè)月；
• 活動(dòng)目的：讓大家表達(dá)自己的愛(ài)國(guó)情節(jié)和愛(ài)國(guó)之心；
• 活動(dòng)時(shí)間：24日8點(diǎn)正式上線(xiàn)，25日下線(xiàn)；
• 活動(dòng)效果：超過(guò)三億人次參與活動(dòng)；

超過(guò)三億人次參與活動(dòng)！用戶(hù)咋這么容易就上套了呢？來(lái)看一下用戶(hù)都是如何上套的。

二、用戶(hù)上套四步曲

只需四步，讓用戶(hù)輕松上套，并且嗨的停不下來(lái)！

1. 上套第一步：從眾心理

能讓用戶(hù)上套去主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享，無(wú)非是：好奇、好玩、炫耀、自我升華。

當(dāng)朋友圈只有幾條轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，一般不會(huì)引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)熱情；但是當(dāng)看到朋友圈滿(mǎn)屏都是“@微信官方”時(shí)，足以勾起用戶(hù)的好奇心。

大家瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)“請(qǐng)給我一面國(guó)旗@微信官方”時(shí)，是否在想：這是微信新推出的活動(dòng)吧？只要朋友圈分享后就能自動(dòng)給頭像加上國(guó)旗吧？朋友的頭像確實(shí)有呀，我也試試吧！

帶著好奇心，你也復(fù)制粘貼發(fā)了朋友圈，并且期待著啥時(shí)能給我頭像加上國(guó)旗呢。

2. 上套第二步：試錯(cuò)

過(guò)了一會(huì)兒，咋還沒(méi)給我加上呢？咋回事兒呀？是不是人太多了還沒(méi)輪到我呢？難道是網(wǎng)絡(luò)不好，刷新一下頭像吧。

等了半天，咋還沒(méi)有呢？為什么呢，要急死個(gè)人，然后又檢查一下是不是寫(xiě)錯(cuò)了。嘗試無(wú)數(shù)次，最后發(fā)現(xiàn)還是不行。

其實(shí)，大家都和你一樣，朋友圈就是這樣刷屏的。

3. 上套第三步：發(fā)現(xiàn)真相

趕緊私聊問(wèn)問(wèn)朋友，咋樣才能把國(guó)旗整到頭像上呢？

一位善良的朋友，揭露真相：給你個(gè)鏈接吧，可以自動(dòng)制作帶國(guó)旗的頭像。此時(shí)，你一定特別想罵人。

同時(shí)，也有許多微信公眾號(hào)抓住時(shí)機(jī)，借機(jī)引流，將教程放到自己的公眾號(hào)中，關(guān)注就會(huì)給你一面國(guó)旗。目前已有多個(gè)公眾號(hào)利用“國(guó)旗頭像”教程誘導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注而被封，國(guó)旗代表國(guó)家，切不可濫用于漲粉。

4. 上套第四步：開(kāi)啟自嗨模式

朋友圈玩的火熱，跟風(fēng)群眾開(kāi)啟自嗨模式，紛紛許下自己的愿望并@微信官方。是不是很好玩？

《瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》一書(shū)中提到，內(nèi)容在社群中瘋傳的三大密碼：與我相關(guān)、利益訴求、彰顯個(gè)性或者愛(ài)心和優(yōu)越感。

首先，我們從瘋傳的三大密碼入手，分析朋友圈刷屏背后的邏輯。

二、用戶(hù)瘋傳背后的邏輯

1. 與我相關(guān)

用戶(hù)并不關(guān)心/內(nèi)容的生產(chǎn)方，最關(guān)注的是活動(dòng)/內(nèi)容是否“與我相關(guān)”。我的形象、我的故事、我的朋友、我的經(jīng)歷，只要傳播的活動(dòng)/內(nèi)容有一個(gè)接口，可以讓用戶(hù)很快的生成自己的版本，那么就可能很快傳播。

朋友圈國(guó)旗刷屏，當(dāng)然與自己有關(guān)啦，一年一度的國(guó)慶節(jié)即將到來(lái)，漫漫長(zhǎng)假，換個(gè)國(guó)慶節(jié)專(zhuān)屬頭像，提前刷下存在感，也是來(lái)自國(guó)民提前的狂歡；尤其是新中國(guó)成立70周年將至，舉國(guó)歡慶，借助社交平臺(tái)抒發(fā)或寄托內(nèi)心的愛(ài)國(guó)之情。

2. 利益訴求

利益訴求即實(shí)用價(jià)值，就是這個(gè)活動(dòng)/內(nèi)容對(duì)用戶(hù)到底有啥好處，如何將這個(gè)好處放大。

從感性和理性角度區(qū)分，分為對(duì)物質(zhì)利益或者精神利益的追求。常見(jiàn)的物質(zhì)利益包括：紅包、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品等各種獎(jiǎng)勵(lì)；常見(jiàn)的精神利益包括：能否秀出我的逼格、調(diào)性？能否體現(xiàn)我的尊貴、個(gè)性？相比之下，物質(zhì)利益是短暫的，精神利益更加持久、有溫度。

朋友圈國(guó)旗刷屏更多是滿(mǎn)足用戶(hù)精神追求，制造一種國(guó)慶節(jié)氛圍，刷下存在感，抒發(fā)下愛(ài)國(guó)之情。

3. 彰顯個(gè)性或者愛(ài)心，優(yōu)越感

《瘋傳》一書(shū)中指出，人們都傾向于選擇標(biāo)志性的身份信號(hào)作為判斷身份的的依據(jù)。人們喜歡分享，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得這是他個(gè)人的身份的體現(xiàn)，會(huì)讓他們看起來(lái)更加的精明、機(jī)智，獲得更多好評(píng)。這就是所謂的“社交貨幣”。

如果一個(gè)活動(dòng)/內(nèi)容能讓用戶(hù)傳播時(shí)，彰顯自己的愛(ài)心或者道德上的優(yōu)越感，那么用戶(hù)就有很強(qiáng)的動(dòng)力去傳播。

《社交紅利》一書(shū)中指出，社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，極大地降低了公眾表達(dá)愛(ài)心，參與公益和慈善的門(mén)檻和成本。

因此，用戶(hù)能用一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作分享，彰顯自己的愛(ài)心、道德上的優(yōu)越感，還能幫助到被人，無(wú)疑是一筆很劃算的生意。

專(zhuān)屬?lài)?guó)慶節(jié)頭像，既展示了用戶(hù)個(gè)性化的社交網(wǎng)絡(luò)的頭像，又彰顯了用戶(hù)愛(ài)國(guó)的良好形象及優(yōu)越感；朋友圈傳播用戶(hù)操作成本也極低。

從用戶(hù)心理學(xué)角度，朋友圈國(guó)旗刷屏，騰訊新聞抓住了用戶(hù)社交心理。

三、用戶(hù)社交心理分析

1. 跟風(fēng)從眾心理。大家都在玩都在轉(zhuǎn)發(fā)，一定很有意思，我也要換個(gè)國(guó)慶節(jié)專(zhuān)屬頭像，嘿嘿。
2. 不愿意落后的心理。其實(shí)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的套路相似，大家都去玩了、搶了，我也要試試，可不能吃虧了啊。
3. 惡搞別人，凸顯自我睿智。我開(kāi)始也上當(dāng)了，可不能便宜朋友圈其他人。我也要朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并且演的跟真的似的；別人問(wèn)我，我一定回答是微信官方給我的，不告訴你真相，你自己去發(fā)現(xiàn)吧。
4. 自?shī)首詷?lè)的心理。朋友圈各種自嗨，越來(lái)越離譜，明明知道是假的，好多人還在朋友圈許愿并@微信官方，表達(dá)一下自己最大的愿望，自嗨一時(shí)爽，一直自嗨一直爽！
5. 自我實(shí)現(xiàn)的的心理需求。新中國(guó)成立70周年將至，國(guó)民在社交平臺(tái)上通過(guò)某種載體，抒發(fā)或寄托內(nèi)心的愛(ài)國(guó)情緒；這種專(zhuān)屬頭像配帶國(guó)旗的形式是一種很好的載體，即時(shí)展現(xiàn)。

最后，來(lái)看看騰訊新聞是如何策劃活動(dòng)的，策略又如何。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1. 借勢(shì)熱點(diǎn)事件

從騰訊新聞官方透露，策劃整個(gè)活動(dòng)用了兩個(gè)月時(shí)間，可見(jiàn)要打造一次爆款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，真的要提前規(guī)劃借勢(shì)的熱點(diǎn)事件及方案。

活動(dòng)契合了國(guó)慶節(jié)的熱點(diǎn)，一年一度的國(guó)慶節(jié)即將到來(lái)，漫漫長(zhǎng)假，提前刷下存在感，也是來(lái)自網(wǎng)友提前的狂歡；高爆發(fā)的刷屏，引爆了用戶(hù)的參與熱情，加之新中國(guó)成立70周年，用戶(hù)的從眾心理大大提升了參與活動(dòng)的熱情。

2. 抓住用戶(hù)社交心理

活動(dòng)策劃從根本上抓住了用戶(hù)的社交心理。如：跟風(fēng)從眾心理、不愿意落后的心理、凸顯自我睿智、自?shī)首詷?lè)的心理、自我實(shí)現(xiàn)的的心理需求。

正值新中國(guó)成立70周年之際，國(guó)民其實(shí)有表達(dá)愛(ài)國(guó)情懷的訴求（自我實(shí)現(xiàn)的心理需求），而“給我頭像一面國(guó)旗”活動(dòng)正好是這種愛(ài)國(guó)之情表達(dá)的載體；并且大家都在紛紛表達(dá)愛(ài)國(guó)之情，我咋能落后呢？（跟風(fēng)從眾+不遠(yuǎn)落后心理）

活動(dòng)后期，活動(dòng)已幾乎演變成了“自?shī)首詷?lè)”的許愿行動(dòng)。如果用自?shī)首詷?lè)來(lái)形容活動(dòng)后期，倒不如直達(dá)現(xiàn)象本質(zhì)：用戶(hù)面臨著很大的現(xiàn)實(shí)壓力，亟待釋放。

現(xiàn)實(shí)工作、生活中，大家可能會(huì)面臨著各種各樣的壓力，而社交網(wǎng)絡(luò)大眾化娛樂(lè)的方式無(wú)疑可以緩解這種現(xiàn)實(shí)世界的壓力。如有的朋友發(fā)了：還我頭發(fā)、給我個(gè)好使的腦子、給我個(gè)房子、給我減肥X斤，這不正是用戶(hù)現(xiàn)實(shí)的壓力嗎？

騰訊新聞?wù)嬲淖プ×擞脩?hù)的社交心理，此次活動(dòng)幾乎玩得淋漓盡致。

難道很多人參與，你就一定參與嗎？不一定，參與成本一定要低，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最大的特點(diǎn)就是“懶”，一定要簡(jiǎn)單還能薅到羊毛（達(dá)到目的）。

3. 參與成本低

活動(dòng)的爆發(fā)點(diǎn)還得益于活動(dòng)參與的方式的簡(jiǎn)單便捷，只要復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就能“獲得”國(guó)旗。

即使發(fā)現(xiàn)真相了，找到“迎國(guó)慶換新顏”H5，也很容易上手，輕松獲得國(guó)慶節(jié)專(zhuān)屬頭像，用戶(hù)操作成本很低。

4. 借助社交貨幣

社交貨幣就是網(wǎng)友都知道的最新鮮的、且易傳播的話(huà)題，使用社交貨幣可以獲得別人的好評(píng)，建立更積極的形象。越來(lái)越多的品牌，在做內(nèi)容傳播時(shí)使用社交幣，幫助網(wǎng)友樹(shù)立良好的形象，從而刺激他們主動(dòng)去分享傳播互動(dòng)。

如果一場(chǎng)活動(dòng)能夠成為社交貨幣在網(wǎng)友社交圈廣泛傳播，其實(shí)當(dāng)中的套路是很深的。2017年，火遍朋友圈的圣誕節(jié)給頭像戴圣誕帽；2017年，火遍朋社交網(wǎng)絡(luò)的軍裝照；2018年，火了錦鯉信小呆，微博廣泛轉(zhuǎn)發(fā)傳播錦鯉，錦鯉就是社交貨幣；今年，火遍社交圈的貓爪杯，貓爪杯就是社交貨幣。

結(jié)語(yǔ)

一次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不單純是活動(dòng)形式的策劃，最重要的是要真正抓住用戶(hù)社交心理，借勢(shì)引爆，這樣才能真正達(dá)到低成本、效果佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

作者：瑞陽(yáng)（Rain）

來(lái)源：瑞陽(yáng)（Rain）