頭條信息流中極有效的操作技巧！

大家好，今天的話主要和大家分享兩個(gè)主題：

主題一：對(duì)信息流的認(rèn)識(shí)發(fā)生了哪些根本性的改變。

主題二：頭條信息流推廣中有效的操作有哪些？

這次的分享我會(huì)主要以這段時(shí)間在工作中遇到的一些問(wèn)題和想法與大家交流一下。希望能給大家?guī)?lái)一些有用的信息。

我現(xiàn)在在一家K12教育公司做sem競(jìng)價(jià)和信息流推廣。公司的產(chǎn)品是給2-8年級(jí)的學(xué)生做作文輔導(dǎo)培訓(xùn)。公司的產(chǎn)品線很窄，只聚焦于語(yǔ)文科目下的作文輔導(dǎo)。公司的業(yè)務(wù)線有兩條，一個(gè)是直營(yíng)校招生培訓(xùn)；一個(gè)是作文項(xiàng)目的招商加盟。

直營(yíng)校只在鄭州市區(qū)做，鄭州不做加盟校；其他的城市只做加盟校，不做直營(yíng)校。直營(yíng)校的線上招生工作，和加盟校的線上招商都是我在負(fù)責(zé)。

我們現(xiàn)在主要的推廣平臺(tái)是百度和頭條（包括抖音、火山、西瓜）。微信朋友圈和快手也做了嘗試，但沒(méi)能跑出來(lái)效果。直營(yíng)校的招生主要做的是頭條信息流，加盟校的招商加盟做的是百度競(jìng)價(jià)和頭條信息流。

至于為什么直營(yíng)校招生不做百度競(jìng)價(jià)，是因?yàn)楫a(chǎn)品線太窄，并且只推鄭州市區(qū)，主動(dòng)搜索作文輔導(dǎo)的人太少，沒(méi)辦法獲得客戶。

給大家介紹這些，是因?yàn)榻酉聛?lái)的分享都是最近工作中親身經(jīng)歷的，如果沒(méi)有這些介紹，擔(dān)心給大家的理解帶來(lái)困擾。

接下來(lái)就講兩個(gè)主題中的第一個(gè)

改變的看法有3點(diǎn)。

1、原本認(rèn)為：信息流只適合品牌曝光，很難做出效果，也就是說(shuō)想獲得線索和客戶比較難。因?yàn)樾畔⒘鞅旧淼奶攸c(diǎn)就是高曝光，然后會(huì)帶來(lái)大量的點(diǎn)擊，并且信息流廣告是基于興趣和標(biāo)簽來(lái)識(shí)別客戶，精準(zhǔn)度天然就不高，所以想要獲得線索和客戶，成本就會(huì)特別高。

但從最近的工作來(lái)看，信息流是可以帶來(lái)效果的，不再只是單純的起一個(gè)品牌曝光的作用了。

我們公司嘗試了朋友圈、快手、頭條、百度，這4個(gè)平臺(tái)的信息流。頭條的效果是最好的，其他3個(gè)平臺(tái)的信息流都沒(méi)能得到滿意的效果。所謂的效果就是在可接受的成本內(nèi)，沒(méi)能帶來(lái)線索和客戶。

在實(shí)際推廣中，頭條信息流的線索成本比百度競(jìng)價(jià)要低20多塊錢(qián)。

不過(guò)因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是主動(dòng)搜索過(guò)來(lái)咨詢的，而頭條信息流是主動(dòng)推送，訪客看到了廣告后，才留下的電話，所以，百度來(lái)的線索有效率和質(zhì)量度比頭條高很多。

百度競(jìng)價(jià)勝在線索有效率及質(zhì)量度很高，頭條的優(yōu)勢(shì)在于獲得線索量非常多。具體的ROI以及愿意選擇哪個(gè)平臺(tái)，各公司可以根據(jù)自己的實(shí)際情況再做選擇。

但從獲得線索成本來(lái)看，頭條的線索成本比競(jìng)價(jià)的成本低一些。這是我們公司的一個(gè)情況，不同公司、不同行業(yè)，情況會(huì)有不同。

總結(jié)：頭條信息流是可以做出效果的，品效合一是可以做到的。

當(dāng)然，信息流和競(jìng)價(jià)相比，競(jìng)價(jià)來(lái)的線索精準(zhǔn)度要更高。但信息流高曝光是他的優(yōu)勢(shì)，再加上獲客成本要低一些，雖然精準(zhǔn)度不夠高，但也不失為一個(gè)可供選擇的獲客渠道。

2、原本認(rèn)為：信息流曝光量很大，那么推廣一段時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)的用戶群體被廣告洗了幾遍之后，線索成本會(huì)升高，客戶群體會(huì)變少，這個(gè)平臺(tái)就不適合再做推廣了。

其他平臺(tái)因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)，就不多說(shuō)了。只說(shuō)頭條。

我們是從3月份開(kāi)始做的信息流，到了6月份的時(shí)候，流量和線索量下降很多，當(dāng)時(shí)在思考原因的時(shí)候，想到了2個(gè)主要原因

一是正值京東618活動(dòng)，平臺(tái)把流量都給了電商；

二是經(jīng)過(guò)3個(gè)月的推廣，頭條的用戶已經(jīng)被我們的廣告洗了幾輪，目標(biāo)用戶已經(jīng)挖掘完了。

因?yàn)槲覀冎睜I(yíng)校的線上招生是只推鄭州市區(qū)，單地區(qū)推廣，在加上信息流的高曝光，核心人群看到四五遍廣告很正常，甚至有一個(gè)家長(zhǎng)，電話就留了6次。那看到廣告的次數(shù)，最少也不會(huì)低于10次。

6月份對(duì)我來(lái)說(shuō)，真是一個(gè)難熬的月份。

不過(guò)，從3月份開(kāi)始，到現(xiàn)在，每個(gè)月的線索量比上一個(gè)月都是在增加的，不管是學(xué)生放假還是開(kāi)學(xué)，每個(gè)月的線索量都是在緩慢增加的。當(dāng)然，得除了6月份，因?yàn)?月份的線索量是減少的。

電商巨頭的活動(dòng)確實(shí)會(huì)搶光小公司的流量。

從我們的這半年多的推廣時(shí)間來(lái)說(shuō)，認(rèn)為信息流平臺(tái)只能推一段時(shí)間，就沒(méi)有效果了，這種看法是不正確的。

當(dāng)然，得出的這個(gè)結(jié)論未必一定正確。也有可能是我們推廣時(shí)間還不夠長(zhǎng)，并且僅從我們一個(gè)公司來(lái)得出這個(gè)結(jié)論，也未必一定對(duì)。

但結(jié)合我們實(shí)際的推廣情況來(lái)看，頭條信息流的效果是可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間的，或者說(shuō)可以一直穩(wěn)定的帶來(lái)線索和客戶。

為什么這么說(shuō)呢？

A、我們推的是單地區(qū)（只推鄭州市區(qū)）

B、我們連續(xù)推廣了將近7個(gè)月，除了6月份，每個(gè)月的線索量都是增加的

C、廣告累積展現(xiàn)量超過(guò)3000萬(wàn)次，但我們?cè)陬^條（包括抖音、火山、西瓜）的核心人群只有30多萬(wàn)，寬泛一點(diǎn)的說(shuō)也不到50萬(wàn)人。核心人群算50萬(wàn)，然后給核心人群算2000萬(wàn)的廣告曝光，那每個(gè)人平均能看到40次廣告。

如果信息流平臺(tái)真的只能推一段時(shí)間，那40次的曝光，能轉(zhuǎn)化早就轉(zhuǎn)化了，如果轉(zhuǎn)化不了，那給再多的展現(xiàn)也很難對(duì)其轉(zhuǎn)化。

但事實(shí)是，我們每個(gè)月的線索量是每個(gè)月都在增加的。

從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，高曝光然后會(huì)把平臺(tái)的目標(biāo)人群快速洗完，轉(zhuǎn)化完，這種說(shuō)法是不正確的。

總結(jié)：頭條信息流是可以長(zhǎng)時(shí)間做推廣，來(lái)獲得線索和客戶的。

3、原本認(rèn)為：信息流只適合to C的業(yè)務(wù)，只適合受眾比較廣的行業(yè)，不適合to B的業(yè)務(wù)和受眾人群少的行業(yè)。

但現(xiàn)在，對(duì)這種看法也改變了

因?yàn)槲覀児镜目蛻羧后w是c端人群，所有沒(méi)有toB行業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)給到大家。只能從與同行交流的過(guò)程中來(lái)了解一下相關(guān)信息。從同行以及頭條營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)了解到，機(jī)械制造、車(chē)床加工以及起重機(jī)之類(lèi)的toB行業(yè)是可以從頭條上獲得客戶的。

如果各位的公司真的有流量困境，可以嘗試下信息流，看看具體的效果。

以上3點(diǎn)是這段時(shí)間感觸比較深的

經(jīng)過(guò)這件事后，真正的知道了，再?zèng)]有深入一行之前，一切的道聽(tīng)途說(shuō)、主觀判斷、前期了解都是片面的，真實(shí)情況是什么樣子還需要嘗試了才知道。

這一點(diǎn)也是想對(duì)大家說(shuō)的，事實(shí)是什么樣子，只有去做了才知道。同時(shí)，遇到困境的時(shí)候，多等待一會(huì)，說(shuō)不定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

接下來(lái)分享今天的第二個(gè)主題：

第二個(gè)主題偏結(jié)論性，不會(huì)分享太多的操作細(xì)節(jié)以及數(shù)據(jù)，

因?yàn)樵谡磉@個(gè)分享之前，也向群主了解了一下群內(nèi)成員的工作，群里的好友從事信息流工作的并不太多，如果沒(méi)有信息流的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，講太多的操作細(xì)節(jié)大家也很難理解透徹

所以就直接把有效的操作整理下，分享給大家。如果各位在將來(lái)某一天真的用到了信息流，對(duì)比今天所講的操作，直接去嘗試就好了。

1、頭條可以多開(kāi)賬戶，一個(gè)公司資質(zhì)，可以開(kāi)多個(gè)賬戶。開(kāi)多個(gè)賬戶，是可以提升線索總量的。而且對(duì)于穩(wěn)定總體的推廣成本是有好處的。

2、同一套素材（視頻和圖片）在不同賬戶會(huì)有不同的效果，這也是為什么選擇多開(kāi)賬戶的原因。

3、不同的定向組合方式有不同的效果，但因?yàn)樾畔⒘魇歉鶕?jù)興趣標(biāo)簽來(lái)選擇合適的受眾，所以需要測(cè)試不同的組合定向，而且同樣的定向會(huì)有不同效果，這是正?，F(xiàn)象。

4、通常情況下，創(chuàng)意分類(lèi)就是選擇自己所在的行業(yè)，但如果效果變差了，可以嘗試其他的創(chuàng)意分類(lèi)。

比如：我們公司是做中小學(xué)作文輔導(dǎo)，應(yīng)該選擇中小學(xué)教育這一類(lèi)別，然后有段時(shí)間推廣效果特別差，就選擇了興趣培訓(xùn)下的舞蹈、美術(shù)等類(lèi)別，也能洗出一部分客戶。

5、頭條和第三方APP及平臺(tái)有合作，然后合作平臺(tái)叫穿山甲，類(lèi)似于很早之前的百度網(wǎng)盟，效果就是在頭條推廣后臺(tái)可以選擇把廣告投放到頭條系之外的第三方APP上邊。

穿山甲是有效果的，可以帶來(lái)客戶。成本方面，與在頭條系自家的APP上推廣相比，成本并沒(méi)有太大差別。

頭條信息流推廣中，這幾條是比較有效且管用的操作，信息流的賬戶操作中，工作量比較大的是需要不停的新建/暫停計(jì)劃，難度主要在于什么時(shí)間開(kāi)啟/暫停計(jì)劃。當(dāng)然，數(shù)據(jù)分析也是一項(xiàng)重要的工作。

今天的分享就到這里，希望大家在這個(gè)群里，都能獲得有用的知識(shí)，大家相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。

作者：原子偉

來(lái)源：LZX的學(xué)習(xí)筆記（LZX_PM）