線上獲客技巧，分享這3步！

開始之前，我想先問下大家，不知道你現(xiàn)在有沒有以下需求：

• 一直想要從線下轉(zhuǎn)到線上經(jīng)營，但是公眾號粉絲和微信好友都不多，可能也就幾百個。很需要通過其他的渠道方法來引流拓客，開展線上業(yè)務。
• 可能你的線上用戶數(shù)量還可以，現(xiàn)在迫切想要用微信去開展活動，來提升業(yè)績的方案。
• 可能你現(xiàn)在線上經(jīng)營情況還不錯，但是卡在瓶頸期上不去，思考著怎么樣才能更快速增長？

如果你有以上任意一個需求，今天分享我們的一個學員案例，你應該會很有收獲。

這個學員，她的行業(yè)可能比較特殊，是做保險咨詢的。她第一次做微課分享引流：群人數(shù) 300+ ，加粉 150 人，后來全部加上了。加粉率到達了 100% ，成交了 40 人，保費達到了 50 多萬。

聽起來她的行業(yè)比較特殊，好像和你無關(guān)。但不管你是做教育咨詢、電商還是實體店等，她的方法，你一樣能夠使用。

她是怎么做到的呢？其實并不復雜，就是我在課上講的“三步引流法”。接下來我們來聽聽她自己的自述分享，可能有點長，但是不看完你會后悔。

一

大家好，我就是坤龍老師口中的這位學員。很高興能有這個機會，在這里和你分享我們用新媒體引流的實操經(jīng)歷。但是出于商業(yè)機密考慮，我就不透露太多的個人品牌信息。

我從事保險行業(yè) 8 年，曾經(jīng)是臺灣金融機構(gòu)保險培訓主管。3 年前，我成立了自己的保險工作室，為客戶提供專業(yè)客觀的保險咨詢及建議。

我們一直是以做線下咨詢?yōu)橹鳎龅眠€算不錯，已為 800+ 家庭提供保險咨詢服務。

但是隨著新媒體的發(fā)展，越來越多人在線上把自己的品牌曝光，賣爆產(chǎn)品。我們也嘗試從線下轉(zhuǎn)移到線上經(jīng)營。

但由于沒有線上經(jīng)驗，公眾號粉絲不到 500 ，微信好友 400 多個，都不太活躍。所以，線上拓客是我們需要解決的一個大問題。

前段時間，我一直想嘗試做一次“微課”分享，來引流獲客。但是不知道怎么做，沒有系統(tǒng)的流程。

機緣巧合下，我們認識了坤龍老師，他是媒老板的創(chuàng)始人。我們團隊多次上過他的“引流與成交”線下課，覺得方法特別實用。

于是，我們和媒老板團隊合作，照著坤龍老師在課上教過的方法，想出了一個“微課分享引流”的活動方案。

（活動甘特圖）

我們究竟是怎么做的呢？

你不妨一邊聽我分享，一邊結(jié)合自己的情況思考?？赐晡恼驴赡苄枰?7 分鐘，但一定會讓你有收獲。盡管我和你不同行業(yè)，但媒老板的方法，你也一定用得上。

二、媒老板“簡單三步引流法”讓客戶源源不斷主動找上門

第一步，找魚塘

按照坤龍老師課上教的方法，引流的第一步，是找魚塘。

什么意思呢？我們的客戶，就相當于是“魚”，魚塘就是魚的聚集地。我們要釣到魚，就要找到魚塘在哪里，和他們合作。

怎么找到可以合作的魚塘呢？我們找到了“同行”，也就是那些和我們有共同客戶的商家。

我們的線上目標客戶：很大一部分是 25-45 歲之間的家庭，更具體來說是剛生小孩不久的家庭，他們有為小孩、為家庭購買保險的需求。而購買的決策者，一般都是媽媽。

那么，這類媽媽群體，她們都集中在哪里呢？

我們立刻聯(lián)想到了，當?shù)赜幸粋€非?；钴S的兒童攝影機構(gòu)。他們的客戶，也是我們的客戶，它就是我們的魚塘。

因此我們決定，和這個兒童攝影機構(gòu)合作推廣，讓他們幫忙宣傳，邀請人進我們的“微課群”。具體怎么做的，我們待會來看活動流程。

那么，到這里我們就完成第一步，找到魚塘了。

看到這里，不知道你有沒有想清楚：你的客戶，你的魚塘在哪里呢？

其實大多數(shù)商家，還是沒弄明白，就盲目地在社交平臺上投廣告，線下發(fā)傳單，搞地推，所以都沒什么效果。

為什么呢？就像媒老板創(chuàng)始人坤龍老師說的：

你的客戶就像是一種魚，你在大海上廣撒網(wǎng)，海上這么大，這么多種魚，哪里撈得到呢？就算撈到了魚，不是精準客戶，等于沒有價值。

因此，這給了我們一個重要的啟示。要引流，首先要找到魚塘在哪里。

關(guān)于找魚塘，坤龍老師在課上講了 3 個實用的思維方法——“上游”、“同行”、下游”。你可以根據(jù)這個來判斷，哪些是你可以合作的魚塘，這有助你解決客源的問題。

第二步：設誘餌

找到目標客戶后，我們要釣魚，釣魚就要有誘餌。讓里面的客戶快速被我們吸引，喜歡上我們，信任我們。所以，這就是引流的第二步。

既然，我們打算弄一個微課分享，那么群分享的內(nèi)容就是誘餌。

誘餌怎么設呢？

我們從這個角度來想：

• 什么東西是這群媽媽們感興趣的？
• 什么對她們來說才有誘惑力呢？
• 或者什么是她們最需要的？

根據(jù)我們團隊的反饋，我們接觸的用戶，一開始提到保險都有很多疑慮，怕被騙怕被坑。

因為現(xiàn)在保險行業(yè)是零門檻，保險業(yè)務員并不專業(yè)，培訓幾天后就能出來推銷保險。并不是全部人都會真正地為買保險的人著想。這就造成，很多人花了錢買保險，本來想買份保障，沒想到卻發(fā)現(xiàn)掉了坑。

所以，“怕被騙，怕掉坑” 就是我們目標人群（這群媽媽們）的痛點。那么，我們?nèi)绻麨樗齻兠赓M上一堂“躲避保險大坑”的公益課，這么實用的分享，她們應該會很感興趣。

但我們也擔心，萬一這個內(nèi)容還不夠吸引人，進群人數(shù)太少，引流效果就太差了。怎么辦？

在媒老板團隊的建議下，我們在誘餌上又加了一點，激發(fā)大家進群的動力。那就是：只要你進群，就有免費的東西拿。

拿什么呢？

前 99 名入群的人，可以獲得一份 200 元的保險健診服務。

這么聽起來，挺有誘惑力的吧。反正進群有獎品，進去領(lǐng)取了再說吧。

第三步：設鉤子

現(xiàn)在來到第三步，設鉤子。什么意思呢？先不著急說，為了讓大家理解得更清楚，現(xiàn)在先梳理一下：

目前初步確認的是，開一個“躲避保險大坑”的微課，和當?shù)匾粋€兒童攝影機構(gòu)合作，讓他們邀請人進群。而我們的最終目的，是通過微課，讓她們加到我們的個人微信號，再對我們的咨詢產(chǎn)品感興趣，最后購買。

在這過程中會出現(xiàn)什么問題呢 ？

• 她們進來聽課了，但是聽完課，什么都沒做，就退群了呢？
• 甚至中途就退群了，怎么辦？

這些是我們要去解決的難題，它直接影響著此次活動的成敗。

因此，根據(jù)媒老板的方法，我們進行引流的第三步: 設鉤子。設置一些鉤子，讓他們加我們微信，和我們產(chǎn)生后期的鏈接。

我們決定，課堂上隨機發(fā)抽獎紅包，免費贈送 20 個價值 500 元的一對一保險方案咨詢服務。

讓這些體驗用戶成為我們的種子用戶，讓她們對我們的咨詢服務感到滿意，從而再對我們的拳頭產(chǎn)品感興趣。

這個大家理解嗎？

就這樣，按照坤龍老師“找魚塘、造誘餌、設鉤子”的“引流 3 步法”，我們和媒老板團隊設置了以下方案：

三、前期準備工作

方案設想好了之后，我們還花了 2 個星期，做大量的準備工作，其中包括：

微信的專家號、助理號的人設安排，朋友圈的內(nèi)容持續(xù)更新、課程名字、框架敲定，海報設計、課程內(nèi)容 PPT 準備、提前錄制、拉群、預熱流程、朋友圈文案、群主文案等工作。

在這里想提醒一下，如果你也要搞一些線上活動。99% 的工作，都要在活動開始前就準備好，這一點尤其重要。

四、活動操作過程

那么，活動開始了。我們原本想著，有 100 人主動加微信就滿足了，沒想到最后全部加滿了?；顒舆^程到底是怎么樣的呢？我們一起來看下。

1、兒童攝影機構(gòu)合作推廣

和當?shù)匾粋€兒童攝影機構(gòu)合作，他們發(fā)朋友圈邀請好友進群。內(nèi)容對于寶媽來說，很有吸引力。

例如：“老師課后一對一互動答疑；前 99 名入群的人，可以獲得一份 200 元的保險健診服務；現(xiàn)場咨詢限時免費” 這些誘餌，受到了大部分寶媽的青睞。

所以，合作方第一天發(fā)朋友圈后，當天就有 106 人進群了。

2、朋友圈預熱：

雖然有了合作方推廣，但我們也不放棄自己的微信客戶。開課前 3 天，我們就開始發(fā)朋友圈預熱，吸引微信好友掃碼進群。

朋友圈內(nèi)容也放誘餌：強調(diào)課后一對一互動答疑、不定時紅包雨、揭秘保險銷售的大坑，制造好奇等。所以，也有幾十個人也通過我們的朋友圈，掃碼進群了。

3、群內(nèi)動作：

開課前：拉群后，群內(nèi)“提問”預熱

在開課前兩天，我們就拉群，第一天群內(nèi)已經(jīng)有 120 多人了。

我們就在群內(nèi)預熱：讓他們把自己想要問的保險問題都發(fā)在群里，群友之間相互討論。群主會做收集一些典型的問題，讓老師在微課后做集中解答。

采用這個形式之后，快速調(diào)動了他們的參與積極性。他們會覺得這個分享是和自己有關(guān)的，希望自己的問題能夠得到專業(yè)老師的解答。就像做好了課前預習一樣，對開課特別期待。

那么，開課后，我們又做了什么呢？

環(huán)節(jié)一：紅包雨預熱

我們在開課前半小時、前 5 分鐘，在群內(nèi)發(fā)紅包。這是一個必要的“手段”。一方面可以統(tǒng)計一下有誰在線，另一方面可以活躍群內(nèi)氣氛。提前把群內(nèi)的氣氛炒起來。

并且，我們還提前告訴大家：課程結(jié)束后，還會再發(fā)一次閉群紅包抽獎。有 20 個名額，誰搶到就有福利拿。

福利就是：免費獲得 20 個價值 500 元的一對一保險方案咨詢服務。

它也是我們的一個重大誘餌。因為很多人都是奔著這個福利來的，把它放到最后，他們就不會輕易中途退群，還會時刻關(guān)注群內(nèi)的實時動態(tài)，等著最后的紅包抽獎。

環(huán)節(jié)二：引導加到個人微信號

開課后，我們的客服第一時間就引導前 99 名進群的人，主動加我們，贈送 200 元的保險健診服務。很快就有人主動加，不到半小時就加了 80 多個。

環(huán)節(jié)三：課堂氣氛好，瘋狂主動加微信

我們準備的內(nèi)容，真的特別符合大家的需要。所有媽媽們都在認真聽，也特別活躍。答疑環(huán)節(jié)，也積極參與。課堂上，好多人要求要加老師的微信。

環(huán)節(jié)四：閉群紅包抽獎，送福利

其實在講課期間，我們就時不時提醒大家，課程結(jié)束有紅包抽獎，送出福利，大家越來越期待。

環(huán)節(jié)五、群收網(wǎng)，留預告

抽獎結(jié)束后，一些沒有搶到名額的媽媽們，都覺得非常遺憾。因為我們的免費服務確實非常令人驚喜。

所以，我們也放出了預告：下一期，我們還會繼續(xù)分享。內(nèi)容更加震撼，但是時間還未定，更多的福利也沒有說明，留下一個懸念。

五、活動效果

就這一次微課分享，300 人左右的群，一開始加粉 150 多人，后續(xù)幾乎都加上了，吸粉率幾乎是 100%

有 40 組家庭來咨詢我們的服務，最后都購買了我們的保險產(chǎn)品，保費達到了 50 多萬。

來看看，我們線下咨詢預約爆滿的情況：

六、“一次微課分享收入50萬，你也可以復制！”

你能從我身上，學到什么？

媒老板的采訪官問我：為什么首次做微課引流，就能取得這樣的成績？我總結(jié)了一下，主要有 2 點。

第一，是我們團隊的共同努力。

雖然只是 1 小時的微課分享，我們前后也花了兩個星期去準備，精確到每一個細節(jié)。

分享的內(nèi)容也很干貨，符合大家的需要。我們非常想幫助大家規(guī)避保險坑，都買上扎實的家庭保障。

并不是說，我們一開始就要從對方身上拿走什么，而是秉持“利他”的原則，先付出，給對方帶來一些好處，再談其他的。

第二，簡單聽話照著做：媒老板商學院的“引流三步法”。

我們原來在引流這方面，沒有一個具體的方向，不知怎么去推廣拓客。對于微信群，起初也有一些擔心，因為微課的背后也是設計到微信群的維護和營銷。

在我的經(jīng)歷里，大部分的群熱度并不能維持幾天，到最后就變成一個“死群”，甚至一開始就會變成“死群”。所以我們對微信群的運營沒有一點把握。

上過媒老板的課之后，我們是直接套用坤龍老師的“引流三步法”，從“找魚塘、設誘餌、找鉤子”，一步一步去找到我們的潛在客戶，再讓他們上鉤。這過程中，媒老板團隊也給了我們落地的指導，給了我們大方向的建議。

媒老板的采訪官還問我，會不會把媒老板介紹出去？

其實我一直和身邊的人推薦過媒老板。因為，我個人的經(jīng)歷告訴我：比起一個人摸索，直接向有結(jié)果的人學習、討教經(jīng)驗，效果要好 100 倍。

我們之前也自己嘗試過，碎片化地了解一些新媒體、線上運營的模式和方法，但一直都是在門口打轉(zhuǎn)，根本沒摸到門路，浪費了很多時間。

也許，你不一樣。你可以靠自學，摸索出路子，但可能等你真正摸出路子的時候，新媒體的紅利期已經(jīng)過了。這樣的話，遲了一天，你就少賺一天，多損失了一天。

我可以準確地告訴你，在媒老板的學員中，還有很多類似我這樣的例子：

一個做青少年品格培訓的負責人，利用“魚塘方法”和一個學校合作，做了一場公開講座，現(xiàn)場 80% 的人都加了他的微信，2 個月內(nèi)就成交了 300 多萬。

有一個做大健康創(chuàng)業(yè)者，把中老年健康社群作為“魚塘”，免費送出試用保健品，建群打卡，2 個月收入 40 萬，復購率達到了 30%+ 。

所以，媒老板商學院的這些新媒體營銷方法，是系統(tǒng)、實戰(zhàn)型的，任何行業(yè)都適用。

不管你有沒有線上經(jīng)營、群成交、線上引流等經(jīng)驗，不管你是實體店、還是電商等線上行業(yè)，都可以運用這些新媒體方法，成倍成倍提高業(yè)績。

如果看到這里，你能夠有所收獲，那么我今天的分享就有價值了。如果你也覺得我說的對，也對媒老板感興趣，那么我覺得你可以做出點嘗試和改變。

作者：坤龍團隊

來源：坤龍老師