小紅書(shū)恢復(fù)上架，如何做推廣投放？

小紅書(shū)APP自8月份下架以來(lái)，歷經(jīng)77天，終于在10月14號(hào)，小紅書(shū)APP正式恢復(fù)上架了。

目前小紅書(shū)App在OPPO、vivo、應(yīng)用寶、魅族等應(yīng)用商店均已恢復(fù)上架，未來(lái)幾天內(nèi)應(yīng)該就能在各大應(yīng)用商店全線上架。

消息一出，迅速登上了熱搜榜，不少小伙伴表示，喜大普奔，“朋友圈賽過(guò)開(kāi)派對(duì)”，為什么一款做社交電商的APP能產(chǎn)生這么大的影響力？為何消費(fèi)者有這么高的熱度？

一、千億的“種草經(jīng)濟(jì)”剛爆發(fā)

這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，還剛開(kāi)始爆發(fā)。

我們先來(lái)看幾個(gè)數(shù)據(jù)：

1、憑借抖音試色俘獲萬(wàn)千少女的“口紅一哥”李佳琦，5分鐘賣出1.5萬(wàn)支口紅，創(chuàng)下5個(gè)半小時(shí)直播中成交2.3萬(wàn)單、成交額353萬(wàn)的帶貨神話。2、去年8月31日，張大奕推出與迪士尼合作的米奇90周年聯(lián)名款，當(dāng)天銷量22萬(wàn)件，5分鐘突破了3000萬(wàn)銷售額。3、快手去年雙十一前夕的直播電商節(jié)，散打哥單日銷售額突破1.6億。4、超6萬(wàn)場(chǎng)的淘寶開(kāi)播場(chǎng)次，超15萬(wàn)小時(shí)的時(shí)長(zhǎng)，淘寶一姐薇婭帶貨27億。

那么，種草經(jīng)濟(jì)，背后的消費(fèi)者又是誰(shuí)？毫無(wú)疑問(wèn)，主力軍，95后。

TA們的典型特點(diǎn)是，喜歡在抖音、快手、小紅書(shū)、B站、微博、知乎等社交平臺(tái)看大量的內(nèi)容、帖子。

這些已經(jīng)成為了他們的社交貨幣?？梢哉f(shuō)是生活中不可或缺的一部門(mén)。

那么，直接帶來(lái)的便是，各類體驗(yàn)曬單、好物分享成為T(mén)A們的最愛(ài)。

TA們的一些共性：

1、實(shí)力種草、崇尚個(gè)性、拒絕跟風(fēng)2、我的圈子，我就是KOL3、消費(fèi)行為即“社交貨幣”4、共鳴、吸引同好

騰訊發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書(shū)》

二、小紅書(shū)6 項(xiàng)推廣投放方法

如何抓住小紅書(shū)的千億種草紅利？對(duì)于商家來(lái)說(shuō),如果自己來(lái)做小紅書(shū)推廣,速度相對(duì)較慢,所以今天給大家列舉了 6 項(xiàng)投放方法。

1、明星投放

明星的力量確實(shí)是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環(huán)境營(yíng)造角度來(lái)看,小紅書(shū)的確在客觀上存在著吸引明星的地方。

這個(gè)平臺(tái)一直致力于打造社區(qū),建立一個(gè)生活方式分享平臺(tái)。而其他大量無(wú)關(guān)的負(fù)面情緒或者是內(nèi)容則可以得到有效“折疊”。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無(wú)需表明政治觀點(diǎn),也沒(méi)有許多上綱上線的用戶前來(lái)要求你“關(guān)心家國(guó)天下”,曬個(gè)包包不會(huì)有人摸過(guò)來(lái)罵你炫富,簡(jiǎn)而言之,這是一個(gè)沒(méi)什么“杠精”的世界。

明星投放的效果：打造明星效應(yīng)，帶貨的同時(shí)，提供品牌知名度，后期在做鋪量達(dá)人時(shí)候，可以圍繞明星主題來(lái)擴(kuò)大宣效果。

缺點(diǎn)也是有的，價(jià)格高，有些時(shí)候未必達(dá)到預(yù)想的效果，有的發(fā)布后，還不如一篇達(dá)人爆文筆記的效果好。

2、優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記投放

優(yōu)質(zhì)達(dá)人,就是kol,粉絲數(shù)、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。發(fā)布筆記后，通過(guò)平臺(tái)推送給粉絲的機(jī)制，快速傳播給其他的用戶，來(lái)增加筆記的熱度，帶動(dòng)更多的自然流量。

想達(dá)到的效果是，1.打造爆文筆記，達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果；2.通過(guò)小紅書(shū)機(jī)制，把筆記內(nèi)容精準(zhǔn)的推送到優(yōu)質(zhì)客戶，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。

3、鋪量達(dá)人筆記投放

鋪量達(dá)人,也是C級(jí)達(dá)人,也可以說(shuō)營(yíng)銷號(hào),沒(méi)什么人格背景的,粉絲數(shù)從幾千到兩三萬(wàn)。這群達(dá)人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。

她們的價(jià)值,就是為優(yōu)質(zhì)達(dá)人做烘托,也為一個(gè)品牌的文章做量,畢竟一個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價(jià)格就是 5 個(gè)鋪量達(dá)人。在他們之中也會(huì)出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

4、素人鋪量投放

素人,就是真實(shí)存在的一個(gè)普通賬號(hào)。可以說(shuō)是水軍、也可以說(shuō)是買家秀。這么多達(dá)人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時(shí)候就需要一些真實(shí)性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。

圖片和文字其實(shí)無(wú)太多要求，適當(dāng)插入商城鏈接和品牌號(hào)即可。

它需要短時(shí)間內(nèi)的沖量，目前小紅書(shū)對(duì)素人筆記審核嚴(yán)格，如果發(fā)送不當(dāng)很容易被屏蔽，相當(dāng)于做無(wú)用功。

投放素人筆記其實(shí)有兩個(gè)效果，通常是為背書(shū)和占位。

現(xiàn)的效果就是,當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞時(shí)，有多篇素人文章，到時(shí)給用戶的想法是，你看，不只是達(dá)人,很多普通人用了也說(shuō)好呢!素人除了增加真實(shí)性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因?yàn)閮r(jià)格低。

5、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

在關(guān)鍵詞里的排名中，要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會(huì)一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，這也是為什么關(guān)鍵詞中現(xiàn)在出現(xiàn)大量的官方廣告位，但是官方的廣告位第一價(jià)格高，性價(jià)比并不一定合適，第二，筆記屬于硬廣，用戶會(huì)有一定的抵觸心理。

做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化想達(dá)到的效果：更多的曝光和展現(xiàn)，以求達(dá)到轉(zhuǎn)化。

6、關(guān)鍵詞下拉詞

在關(guān)鍵詞下做相應(yīng)的品牌下拉詞，主要是給品牌提高知名度，做品牌宣傳，用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，更方便的去找所做的品牌。

以上就是小紅書(shū)營(yíng)銷推廣中6種投放方式，商家在投放推廣時(shí)，根據(jù)自己的預(yù)算，來(lái)選擇和搭配相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如想做爆文筆記，可以選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人+關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，會(huì)更容易產(chǎn)生爆文；

在鋪素人筆記做品牌宣傳同時(shí)，一定要做出相關(guān)的關(guān)鍵詞下拉詞，這樣素人筆記會(huì)優(yōu)先在自己的品牌關(guān)鍵詞下展現(xiàn)，才能把素人筆記的作用最大化利用。

對(duì)于推廣方式說(shuō)道這，下面講一些推廣過(guò)程中的干貨知識(shí)和注意事項(xiàng)

1、如果分辨達(dá)人賬號(hào)質(zhì)量

2、發(fā)布小紅書(shū)筆記時(shí)需要注意哪些

3、如果提高關(guān)鍵詞排名，應(yīng)注意哪些事項(xiàng)

怎么分辨達(dá)人賬號(hào)質(zhì)量？

贊藏比是一個(gè)比較容易判斷達(dá)人數(shù)據(jù)是否真實(shí)的指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，收藏至少是點(diǎn)贊的2倍左右，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收藏甚至是4-8倍。

當(dāng)然也有特殊情況。辨別達(dá)人數(shù)據(jù)真假，可以從每篇圖文的贊藏?cái)?shù)據(jù)判斷，如果都很平均，說(shuō)明很有可能是假的，如果有好有壞，真達(dá)人的可能性反而更大。

評(píng)論情況很多刷的評(píng)論都很偏向廣告，甚至出奇一致，仔細(xì)點(diǎn)進(jìn)去，就能判斷出一二。

報(bào)價(jià)很多品牌在挑選合作時(shí)，往偏向于選擇粉絲數(shù)多的，同時(shí)數(shù)據(jù)又比較好，報(bào)價(jià)還低于行業(yè)價(jià)的小紅書(shū)達(dá)人。

這樣的達(dá)往往要留心。要辨別達(dá)人的質(zhì)量，需要仔細(xì)看達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量、篇數(shù)、互動(dòng)情況，贊藏比等。

作者：運(yùn)營(yíng)大叔

來(lái)源：運(yùn)營(yíng)大叔