如何從0到1策劃一場大活動推廣？

辦活動總是意外頻發(fā)，防不勝防？一場活動后，虎頭蛇尾，宣傳造勢沒起來？冷啟動一場活動最難的幾件事怎么搞定？

針對以上難題，8月29日，活動行聯(lián)合新榜特別策劃硬核分享課，《如何從零到1策劃一場活動》順利上線，分享嘉賓是專注于新媒體行業(yè)觀察，新榜線上、線下活動負(fù)責(zé)人易格，擁有豐富的活動運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，分享內(nèi)容信息量大，建議活動行業(yè)人員仔細(xì)閱讀，以下enjoy——

一個團(tuán)隊(duì)開始籌備一場活動，大多數(shù)出自如下四種原因：

（1）對流量的恐慌：線上的流量枯竭，為了漲粉和獲客，必須要依托線下活動的勢能；

（2）品牌的PR，要為新的產(chǎn)品做曝光推廣;

（3）對粉絲的承諾，定期做一些用戶福利，維護(hù)粉絲粘性;

（4）對同行的羨慕，別家做了一個活動效果很好，我們公司也要搞一個……

兩者有什么區(qū)別呢？活動策劃，是短線的，強(qiáng)調(diào)過程且不對結(jié)果負(fù)責(zé)；而活動運(yùn)營，則是長線的，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)效果。

（1）50人以下的活動，側(cè)重的是參與感 、可以搞一些小群福利；

（2）50以下300人以內(nèi)的，要以干貨凝聚大家，凸顯參會的獲得感；

（3）千人規(guī)模的大會，則要把重點(diǎn)打造儀式感，凸顯大家身份的認(rèn)同。

在這里要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下：

作為一名活動運(yùn)營，要明確活動的核心目的，不要妄圖抓住所有的點(diǎn)。新手辦活動總是會去找很多增量，最終做出一個大雜燴的方案，然而這種方案要么就是執(zhí)行難度大，要么就是性價比不高。把最核心的做到極致，less is more。

辦這個活動，是不是因?yàn)槭艿礁偲犯蓴_，一時興起？這個活動是不是一次性的，可否可持續(xù)的做？

這點(diǎn)上，給大家的建議就是：一定要建立一套長線的流量承接和運(yùn)營機(jī)制，切忌玩一次性花樣。

活動運(yùn)營目前依舊是企業(yè)品效雙收有效的營銷手段，除了短期的，當(dāng)下的目的，一定要去思考，而今的活動機(jī)制是否可持續(xù)，流量來了以后，是否能為觀眾提供后續(xù)的可持續(xù)的服務(wù)，能否將流量高效的利用。

提前設(shè)計好一套流量承接、服務(wù)機(jī)制，一定要警惕“一次性”運(yùn)營——我辛苦的招攬來500個人，聽一次論壇，然后就沒有然后了，等到下一次招募，我又得艱難的再去尋找500個人。

接下來，要重點(diǎn)講下，活動運(yùn)營的思考框架，打個比方：

內(nèi)容運(yùn)營像植樹，苦心栽培年復(fù)一年；活動運(yùn)營像打仗，調(diào)兵譴將只此一搏。如果你是一個活動新手，做活動的流程線可能是這樣的：

然而，如果是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的活動運(yùn)營人，他辦活動的思考框架則是這樣的：

上面這個活動框架，也是新榜大活動運(yùn)營的步驟，接下來我將一一做講解分析。

關(guān)于市場調(diào)研，仍要思考的三個問題：

• 活動受眾是誰？
• 憑什么打動他們？
• 相似的活動有哪些，數(shù)據(jù)怎樣？

在思考這個問題的時候，不要相信你的直覺，要相信你看到的數(shù)據(jù)，通過往期數(shù)據(jù)查考、調(diào)查問卷、競品比對等分析出活動的受眾是哪些人。

臺上原因可能是大咖站臺、干貨內(nèi)容、以及稀缺資訊，臺下原因可能是粉絲專屬福利、人脈社交、身份認(rèn)同，總結(jié)出你活動的能夠打動用戶的核心因素，放大它，充分的利用它。

數(shù)據(jù)怎樣？這個問題可以從：活動主圖、活動文案、報名人數(shù)、參與者反饋，四個維度去查考類似活動發(fā)起、參與人數(shù)、效果。

Tips：活動行的搜索功能可以提供很多參考哦~

這個版塊中，基礎(chǔ)且核心的三項(xiàng)：活動名稱、活動亮點(diǎn)、時間地點(diǎn)。

活動名稱至關(guān)重要，一個郎朗上口簡潔明了的活動名，很吸引人大家來報名：例如新榜曾經(jīng)辦過的兩個活動：“新媒體遇上紫禁城·新媒體沙龍”，“不追熱點(diǎn)只追你·新媒體相親會”。

兩個活動，名稱簡單易記，而且戳中行業(yè)共鳴，當(dāng)時很輕松就完成了報名的預(yù)期。

那如何能提升起活動名稱的能力呢？

可以嘗試下面3個方法：

• 低配版：簡單易記，不需要額外解釋（然而這恰恰是很多團(tuán)隊(duì)做不到的，為了字面的酷炫，起了很多又長，又有理解成本的名字）；
• 中配版：戳群體共鳴，刺激圈內(nèi)傳播起；
• 高配版：跨界，自帶話題屬性。

這個部分，要找到、強(qiáng)化你這個活動最吸引人的點(diǎn)，比如相親會，最吸引男嘉賓的一定是女嘉賓，而不是伴手禮，培訓(xùn)最吸引學(xué)員的一定是導(dǎo)師和干貨，而不是會后的抽獎。

關(guān)于時間，線上活動盡量安排在周三周四，線下活動盡可能選周末，但也考慮行業(yè)的特殊性，比如餐飲行業(yè)，周末可能就不行。

關(guān)于地點(diǎn)，城市選擇上優(yōu)先大城市，具體地址要盡量市區(qū)，或者緊挨地鐵站，不要讓地點(diǎn)成為用戶參與活動的絆腳石。

這個板塊中不要依賴個人的才華，要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，建立高效明晰的分工機(jī)制。

• 明確分工：模塊化分工，避免轉(zhuǎn)手，高效協(xié)同
• 日程化：倒退法，明確deadline，專人提醒日程
• SOP化：建立自檢清單，建立常用工具庫 （拿來就能上手，減少老帶新的成本）

這個是一場活動的第二靈魂!

推廣招募，分兩個部分拉新與復(fù)購，拉新的渠道呢主要是公眾號，微博，社群 。具體的拉新手段因?yàn)闀r間的原因就不展開來講了。

如何提高用戶的復(fù)購率呢，提供幾個小建議：

• 現(xiàn)場設(shè)置可拍照的點(diǎn)，刺激用戶去拍照，分享，二次傳播;
• 打造差異化體驗(yàn)，在活動過程中的某個點(diǎn)給到用戶突然的驚喜，滿足用戶對活動的預(yù)期（以我們新榜學(xué)院的線下課為例，我們會給學(xué)員準(zhǔn)備早餐，以及紙質(zhì)的教案。有位學(xué)員在私域運(yùn)營課后提了一個問題，我們的課程產(chǎn)品經(jīng)理會給他耐心的解答。這些服務(wù)是之前沒有承諾過的，但是能給到對方一種“哇”的感覺）;
• 去做私域化運(yùn)營。

Tips：推薦兩個推廣利器：

朋友圈浪潮式發(fā)售倒計時海報 （醒目的倒計時+行業(yè)的痛點(diǎn)）

通過這種轉(zhuǎn)發(fā)，持續(xù)在朋友圈喚醒用戶需求，讓大家有緊迫感，刺激購買。倒計時最后幾天往往是用戶報名意愿最高的 。

一對一邀請函

邀請函幾大要素：主題、人名、議程、時間地點(diǎn);

帶有姓名的的邀請函，能夠引發(fā)歸屬感、專屬感，夠刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

如何利用好一對一邀請函這種方式呢？

• 推薦工具：活動行 、Indesign （活動行可以批量生成海報）；
• 幾大要素：主題、人名、議程、時間地點(diǎn)；
• 核心邏輯：把活動嘉賓、用戶、同事變成傳播節(jié)點(diǎn)，更好的傳播。

隨著活動的臨近，團(tuán)隊(duì)感覺機(jī)動又疲憊，但是忽然又有新的需求和情況發(fā)生。下面幾種情況，你是否遇到過？

• 情況一：老板在深夜來電，覺得應(yīng)該做一批文化T恤衫，提升參會者的體驗(yàn)
• 情況二：有一個行業(yè)大咖，也想過來站臺，但意味著你要重新調(diào)整議程
• 情況三：原定的表演節(jié)目，演員因故不能參與

這個時候就是考驗(yàn)的就是活動負(fù)責(zé)人顧全大局的判斷能力了，針對這些情況，給到大家的建議是：抓大放小、提前到場。

先保證原有活動順利進(jìn)行，在執(zhí)行活動的過程中， 會遇到一些錦上添花的東西，但是意味著他們會分散我們的精力。細(xì)枝末節(jié)、錦上添花的東西，在大局面前，都可以考慮放棄。

至少提前2個小時，條件允許的話，甚至提前一天到場彩排，能杜絕90%的臨時情況。雷軍是一個很忙的人，但小米的發(fā)布會，通常會提前一段時間租下場地，反復(fù)的彩排，你們又有什么不可以呢？

記著，在活動執(zhí)行過程中，做增量的兩個前提：能夠幫助你完成原有的計劃，能夠?yàn)槟阕詈诵牡脑V求服務(wù)。

沒有完美的活動，只有不斷迭代完善中的活動。

活動復(fù)盤兩個方面：收集用戶反饋與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)復(fù)盤：

在活動結(jié)束后，建立一個回訪表單，讓用戶當(dāng)場填寫， 記住，一定是當(dāng)場填寫，當(dāng)用戶還沒走的時候，大屏放二維碼，1分鐘的時間，就可以得到他們最直接最深刻的反饋

迭代原有的SOP，下一次活動的時候，直接拿來用。需要提出的是，盡可能把你們著重迭代的那幾部分，打印出來，貼在墻上，這能敦促你進(jìn)行迭代，電子文檔，不見得在繁忙中還能想起。

活動迭代，也是團(tuán)隊(duì)的迭代，是一個跳出安逸區(qū)的過程。比如我今年做了10場活動運(yùn)營，我們完全可以停留在低水平進(jìn)行重復(fù)，70分就可以交差。但是你真正去每次進(jìn)行改進(jìn)，一年之后，你回過頭來看第一場活動，你會發(fā)現(xiàn)有質(zhì)的飛越。

撇開預(yù)算不談，這也是，當(dāng)我們?nèi)タ匆恍┏鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)辦的活動、發(fā)布會，會從中看出和老牌企業(yè)的差距，正是這些過程中的迭代在大放異彩。

A：邀請嘉賓上，一是給到實(shí)質(zhì)的福利，告訴他你有牛逼的觀眾，比他牛逼的同臺嘉賓。（構(gòu)成一個正循環(huán)）二是拿出足夠的誠意，為了邀請某個嘉賓，我曾把她的書、課程、公眾號全扒了一遍，見面做到對答如流。

A：我們總是去追求一個活動中與眾不同的，卻忽略了活動里一直沒變的。一是建議你強(qiáng)化現(xiàn)有活動的核心服務(wù)，建一個專門囤積創(chuàng)意的工作人員微信群，但凡看到有亮點(diǎn)就發(fā)進(jìn)去，等到籌備活動再提煉出來。以及，多留意朋友圈海報，多去參加別人家的活動，網(wǎng)感到了，創(chuàng)意自然也到了。

——難以精準(zhǔn)觸達(dá)客戶群體，活動招不上來人

A：一是拉新：尋找對應(yīng)的渠道，可以是微博微信，可以是社群，也可以是該行業(yè)的KOC，聊置換。二是復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹：建立老帶新的一套機(jī)制。

A：活動運(yùn)營，用戶流失是難免的，可以在活動過程中設(shè)置多層留存：服務(wù)號、社群（活動現(xiàn)場群，精進(jìn)群）、工作人員微信。

A：品牌與獲客并非兩個對立面，把你們的產(chǎn)品和服務(wù)，融入到活動環(huán)節(jié)中。（前提是直觀，且不突兀），幕布是一款做思維導(dǎo)圖的工具，他們和很多論壇合作，會后給到參會者思維導(dǎo)圖。

A：找兩方面的原因，一是前期調(diào)研有沒有對標(biāo)的活動？沒有做充分的調(diào)研，導(dǎo)致了預(yù)期誤判。二是活動有沒有滿足了用戶真正期待的點(diǎn)。

A：做好提前策劃，在預(yù)估時間上，再加一到兩周的籌備時間。（面對領(lǐng)導(dǎo)給的任務(wù)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不能礙于面子，說一周上線就一周上線）。