如何充分利用谷歌廣告預(yù)算？分享4個技巧！

即使每天的廣告預(yù)算只有幾美元，你也可以開展廣告投放活動。你可以把預(yù)算限制在每月500美金這個固定數(shù)量，但你是否能確定你的這筆預(yù)算能得到充分的利用？

跟UEESHOP一起來看看四個浪費谷歌廣告預(yù)算的行為及其應(yīng)對方法，避免重蹈谷歌廣告投放的錯誤！

1、忽略否定關(guān)鍵字列表

熟悉谷歌廣告投放的應(yīng)該會知道什么是否定關(guān)鍵詞列表。投放廣告的目的是充分利用預(yù)算并且通過廣告投放讓更多潛在客戶購買產(chǎn)品。

在對關(guān)鍵字出價時，你需要根據(jù)匹配類型為相關(guān)搜索字詞付費。因此，雖然你可能有一個直接針對某一產(chǎn)品的廣告系列，但如果你使用的是廣泛匹配，你將需要為包含這個產(chǎn)品的大量關(guān)鍵字付費。

例如，當(dāng)你不提供免費咨詢時，搜索像“免費咨詢”這樣的詞，對于一些尋找免費贈品的客戶來說，這可能是每點擊一次就花費你50美元。當(dāng)他們點擊你的著陸頁并發(fā)現(xiàn)它不是免費的時，他們就會離開，而你花了50美元，并沒有得到任何回報。

要解決此問題，你需要制定一個否定關(guān)鍵字列表。

添加否定關(guān)鍵字時，請在單獨的文檔上創(chuàng)建自己的列表，并按匹配類型進行分隔。例如，你不必一直阻止“免費咨詢”，相反，你可以在谷歌廣告的帳戶上添加“免費”作為否定關(guān)鍵字。這會阻止任何使用“免費”字樣的搜索字詞，意味著如果你不提供“免費”的服務(wù)，你的廣告將永遠不會顯示給尋找“免費”服務(wù)的搜索者。

遵循否定關(guān)鍵字維護的一條經(jīng)驗法則是：

點擊次數(shù)：如果你每周產(chǎn)生的點擊次數(shù)超過1000次，則應(yīng)該對否定關(guān)鍵字執(zhí)行每周維護以控制預(yù)算。一般來說，每月檢查一次否定關(guān)鍵字列表，更新一些你并不想花錢的關(guān)鍵詞。

2、在熱門詞匯上競價太多

我們都希望在谷歌廣告上競價最熱門的關(guān)鍵詞，讓自己的廣告展現(xiàn)在更多人面前。但事實是：你所在領(lǐng)域的最大競爭對手已經(jīng)飽和了，多年來他們一直在這些熱門關(guān)鍵詞上投放廣告。除非你有品牌意識和龐大的預(yù)算，否則這種競爭太多熱門關(guān)鍵詞是不值得的。

我們以一個流行的搜索關(guān)鍵詞如“SEO工具”為例。

單次點擊為10.54美元。在正常2-5%的轉(zhuǎn)換率下，在用戶聯(lián)系你或者購買產(chǎn)品之前，他們需要點擊很多次才能下決定。其次，“SEO工具”這個詞是很廣泛的。用戶想要什么樣的SEO工具？SEO工具包含很多，從反向鏈接分析到頁面檢查器和技術(shù)掃描工具等。萬一他們想要的是免費SEO工具呢？因此，這個關(guān)鍵詞太寬泛了，幾乎沒有任何關(guān)于搜索意圖的信息。

所以你應(yīng)該搜索那些能給你帶來巨大收益的關(guān)鍵詞。例如，“適用于小型企業(yè)的最佳SEO工具”。這個關(guān)鍵詞與SEO工具有密切的關(guān)系，具體化的關(guān)鍵詞，競爭會少得多。

3、預(yù)算分得太薄

開始使用谷歌廣告時，選項幾乎是無窮無盡的。根據(jù)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和想法，無論是直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)還是獲取用于咨詢的線索等，你可能有許多關(guān)鍵字可以定位。你可以定位世界各地用戶正在搜索的任何關(guān)鍵字，但它也使得谷歌廣告的投放變得更加困難。

從上圖中你會發(fā)現(xiàn)整個帳戶的最高預(yù)算為每月500美元，但他們的關(guān)鍵字每次點擊費用高達50美元。

當(dāng)平均每次點擊花費50美元時，500美元的預(yù)算能給你帶來什么？每個月點擊10次，如果你的轉(zhuǎn)化率平均為5％，則需要兩個月才能完成單筆銷售。因此，如果你有數(shù)十個廣告組，其中包含數(shù)十個廣告和數(shù)十個廣告系列，同時預(yù)算不多，那么你的廣告幾乎不會帶給你任何效果?；蛟S你會獲得一些廉價的轉(zhuǎn)換，但很大的機率是不會得到任何實質(zhì)性的東西。

把所有的注意力和細節(jié)都投入到進步和完善中去。一旦你能夠從該單個廣告系列中成功獲利，那么就可以增加預(yù)算。一旦預(yù)算開始得到回報，重復(fù)第二次、第三次、第四次的競價活動。有足夠充裕的預(yù)算時，你可以同時投放多個廣告系列。不要把你的預(yù)算攤得太薄，要開始專注于更小范圍、更有針對性的關(guān)鍵詞。

4、試驗和測試

相信大家都讀過那些“我的AB測試增加轉(zhuǎn)換率500%”的文章，雖然這些測試確實有效，但并不是適合所有人。而且得到的回報也沒有500%這么大。當(dāng)然，改變CTA和按鈕顏色等次要的活動因素會有所幫助，但它們不是根本原因。

測試谷歌廣告的兩個重要因素：廣告素材和你的目標(biāo)受眾。但如果你每月的廣告點擊率不超過1000次，轉(zhuǎn)化率低于200次，則不應(yīng)該進行測試，因為測試樣本量較小，在統(tǒng)計學(xué)上不具有任何意義。如果每月有至少1000次展示、每月至少200次轉(zhuǎn)化、愿意每月至少拿出500-1000美元進行測試而且多個廣告系列已經(jīng)運行至少60天沒有變化的話，那么可以嘗試進行測試。

谷歌廣告可以為你的業(yè)務(wù)帶來巨大的收入，相反，如果操作不好也會讓你遭受金錢的損失。通過避免UEESHOP列出的這些常見容易被忽視的錯誤，減少不必要的廣告支出同時最大化你的預(yù)算是至關(guān)重要。

作者：UEESHOP

來源：UEESHOP