4個(gè)技巧降低信息流廣告投放成本！

接觸過(guò)信息流的寶寶們都知道，無(wú)論是做教育、游戲、小說(shuō)還是產(chǎn)品行業(yè)，做信息流不可繞過(guò)的一步是從幾十個(gè)平臺(tái)里挑選出最適合的投放渠道。

今天我們要說(shuō)說(shuō)選好平臺(tái)之后的事兒。

很多人以為選好平臺(tái)就萬(wàn)事大吉，事實(shí)卻不令人如意。當(dāng)我們千辛萬(wàn)苦找到最合適的平臺(tái)，有人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的投放成本過(guò)高，帶來(lái)的回報(bào)明顯不足，這時(shí)候應(yīng)該怎么辦？

莫方，今天小編就教大家用數(shù)據(jù)透視信息流賬戶效果，掌握下面這四個(gè)技巧，做好任何渠道的信息流都沒(méi)問(wèn)題。

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智能出價(jià)

降低投放成本先要了解信息流的出價(jià)方式，信息流出價(jià)方式大致有以下兩種：

第一種，CPC/CPM的出價(jià)方式是按點(diǎn)擊一次/千次展現(xiàn)出價(jià)，針對(duì)于定向人群進(jìn)行平均出價(jià)（目前抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)格為0.2元，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主0.2元的廣告費(fèi)。）；

第二種，OCPC/OCPM是按點(diǎn)擊/展現(xiàn)付費(fèi)，系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)不同人群分別出價(jià)，智能出價(jià)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化過(guò)的人群標(biāo)簽（興趣、年齡、性別、地區(qū)…）進(jìn)行評(píng)測(cè)。

針對(duì)轉(zhuǎn)化好的高出價(jià)，不轉(zhuǎn)化的不出價(jià)，不再需要對(duì)每個(gè)人和每個(gè)詞進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)，你只需要提供一個(gè)線索的價(jià)格，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)轉(zhuǎn)化情況自動(dòng)出價(jià)。

注意，初始價(jià)格設(shè)置為最高承受成本上浮20%-50%，客單價(jià)上浮20%-50%，智能出價(jià)前期放量比降成本更重要，一定先把量放出來(lái)，然后再降價(jià)才會(huì)有效果，沒(méi)有數(shù)據(jù)再優(yōu)化也不會(huì)有任何效果。

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找到精準(zhǔn)用戶

這個(gè)以百度平臺(tái)為例，通過(guò)定向找到符合我們的人群。

開戶后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)資質(zhì)和行業(yè)分類為你分配流量，這里影響賬戶的因素有三種：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。

要做到以單元為維度看定向，查看主要消費(fèi)人群是否為行業(yè)受眾人群。這些做完以后還要分析主要消費(fèi)意圖詞（前10-30）是否與行業(yè)高意向相關(guān)意圖詞匹配。

除此之外，我們還要對(duì)比主要消費(fèi)興趣是否與轉(zhuǎn)化較好單元興趣相一致，找到轉(zhuǎn)化最多、消費(fèi)最高的單元，在定向時(shí)，盡量選擇二類興趣分類。

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打造完美的創(chuàng)意素材

如果說(shuō)信息流是一把火，那么創(chuàng)意素材就是這把火的燃料，有了好的創(chuàng)意素材，這把火才能燎原。那么，如何才能制作出一套完美的創(chuàng)意素材呢？

01. 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往投放素材的效果，例如要做一個(gè)對(duì)標(biāo)今日頭條的資訊類平臺(tái)，可以先在CQADO網(wǎng)站查找今日頭條的投放詳情，研究競(jìng)品的投放素材為自己的素材方向做好規(guī)劃：

02. 歸類創(chuàng)意形式、文案類型以及圖片特色，也可在CQADO網(wǎng)站，搜索參考競(jìng)品的文案：

03. 提煉曝光量大、轉(zhuǎn)化效果好的創(chuàng)意素材；

04. 總結(jié)效果，提交需求，規(guī)劃自己的信息流方向。

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提升轉(zhuǎn)化成單

頁(yè)面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，那么我們?cè)谌粘Ｐ畔⒘鞑僮鲿r(shí)都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點(diǎn)大圖必須體現(xiàn)“項(xiàng)目+賣點(diǎn)”；其次需要刺激用戶痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生需求，讓用戶找到“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實(shí)現(xiàn)實(shí)際用途，優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導(dǎo)；做完這些就夠了嗎？當(dāng)然還要表現(xiàn)品牌資質(zhì)，“榮譽(yù)+好評(píng)”加深信任；最后，在轉(zhuǎn)化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

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總 結(jié)

做好信息流并不簡(jiǎn)單，只有將以上這四點(diǎn)全部做到位，才能真正降低投放成本，實(shí)現(xiàn)高收益。

作者：美美的包子