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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 如何正確的做一場(chǎng)裂變活動(dòng)?
本文分析了盲目跟風(fēng)做裂變活動(dòng)的壞處,以及如何根據(jù)自身公司做調(diào)整。
01我不知道你們朋友圈長(zhǎng)什么樣子,也不知道你們有沒有買過朋友圈的課程,我們暫且不說是否買過。
我們先說,你的朋友圈有沒有刷到過知識(shí)付費(fèi)的海報(bào)?
我是做運(yùn)營(yíng)的,我加了一些行業(yè)的人,我顯然是頻繁的刷到過關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的海報(bào)課程的。
其實(shí)基本已經(jīng)對(duì)這類海報(bào)麻木了。
能將我轉(zhuǎn)化的,是需要滿足三個(gè)條件:
我為什么要說上面的話呢?
因?yàn)榻裉斓闹黝}就是圍繞“裂變活動(dòng)”來探討。
去年支付寶錦鯉活動(dòng)帶動(dòng)了領(lǐng)域的熱潮,于是我也跟了一把,做了一個(gè)活動(dòng)。漲粉十萬。
后來我復(fù)盤分析,當(dāng)時(shí)我的復(fù)盤是局部的,也就是僅僅針對(duì)那場(chǎng)活動(dòng)需要優(yōu)化的點(diǎn)來復(fù)盤的。
前幾天又看了下復(fù)盤的文檔,我的觀點(diǎn)又不一樣了,這一次我是站在整個(gè)領(lǐng)域上去看待這件事情(裂變)的。
很多課程說裂變需要滿足xxx條件,用的詞比較專業(yè),如病毒傳播中的K因子,讓人看不懂。
我簡(jiǎn)單講一下,這個(gè)k就是參與活動(dòng)的每個(gè)人所帶來的量,這個(gè)k越大,傳播力度和周期就越長(zhǎng)。
比如,有10個(gè)人參與了活動(dòng),他們帶來了100個(gè)人,那么平均下來,k=10,通常情況k大于1才具有傳播效果。
例如,1個(gè)人只帶來1個(gè)新用戶(k=1),這個(gè)新用戶并不一定會(huì)參與活動(dòng),對(duì)吧。那么,如果1個(gè)人帶來10個(gè)新用戶(k=10),這10個(gè)新用戶中會(huì)參與活動(dòng)的幾率就大于前者(k=1),從而也會(huì)擴(kuò)大傳播量。
因?yàn)橹v到了病毒傳播,就順便簡(jiǎn)單說一下k。
但我自己對(duì)裂變有獨(dú)立的理解,不搞高大上的詞語和公式。
通過復(fù)盤,我發(fā)現(xiàn),不是所有活動(dòng)都適合做裂變,它需要滿足幾個(gè)條件:利益+觸發(fā)器+行業(yè)。
02你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板應(yīng)該跟你說過:“咱們做一個(gè)裂變漲粉的活動(dòng)”之類的話吧。
然后讓你去想方案,然后開始搞,然后沒效果,然后被責(zé)怪…
很正常吧。
如果你的上司或者老板給你這樣安排任務(wù),你首先應(yīng)該先要知道,裂變這玩意兒本質(zhì)到底是什么,需要滿足什么條件。
了解了之后,跟上面的人講清楚,做的話,怎么做,不能做的話,就盡量去說服。
然后看看裂變活動(dòng)所需要具備,也是運(yùn)營(yíng)人(特別是活動(dòng)運(yùn)營(yíng))所需要考量的因素。
這是我自己的理解,只有三個(gè)點(diǎn),涉及到的什么海報(bào)怎么設(shè)計(jì),文案怎么寫,流程怎么梳理等等細(xì)節(jié)的東西,那是已經(jīng)確定要做了之后才需要去思考的,這是包裝和流程的環(huán)節(jié)。
而今天的這篇日記是經(jīng)過我的思考和理解、我去年的活動(dòng)經(jīng)歷、我看過的復(fù)盤、我從運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域的宏觀角度去寫的,是教你判斷能不能做,而非告訴你怎么去做。
利益你要搞活動(dòng),你必然是需要拿東西出來(這里不談公益性或者情感類的營(yíng)銷),只要你的獎(jiǎng)品足夠大方,就能夠讓更多的人去愿意“出賣”自己的朋友圈。
利益永遠(yuǎn)是人們?cè)谧龀鰶Q定之前最優(yōu)先考慮的要素。
觸發(fā)器觸發(fā),顧名思義就是你通過什么方式去告訴人家,觸發(fā)器其實(shí)分為內(nèi)部觸發(fā)和外部觸發(fā),內(nèi)部觸發(fā)屬于用戶自主的去轉(zhuǎn)發(fā)分享,外部觸發(fā)則是你通過push的方式告知用戶活動(dòng)。
其實(shí),搞裂變,基本利用的是外部觸發(fā),比如用戶看到活動(dòng)海報(bào)的利益或者其他獎(jiǎng)勵(lì)。用戶看到一部很動(dòng)人的視頻,于是轉(zhuǎn)發(fā)了,這叫做內(nèi)部觸發(fā)。
行業(yè)為啥要說行業(yè)?
因?yàn)檫@一點(diǎn)太重要了。這是決定裂變活動(dòng)做了之后能否成功的比較關(guān)鍵的要素。
那么,我們回到文章篇頭,你仔細(xì)想一想,在你朋友圈,你所看到的所謂的裂變海報(bào),它們所屬的行業(yè)是什么?是不是很多都屬于付費(fèi)知識(shí)?讀書、少兒、職場(chǎng)、思維、專業(yè)技能等等。
這些類型都屬于什么?
都是每個(gè)人都希望提升的東西,沒有空間和時(shí)間的限制也就沒有行業(yè)的限制。
朝夕日歷靠著簽到打卡累積到第一批用戶,這是啥行業(yè)?沒行業(yè),因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己能夠養(yǎng)成早起的好習(xí)慣,好習(xí)慣使人優(yōu)秀,優(yōu)秀是自信的資本。
讀書也是一樣。
誰都不想比別人差,怎么辦呢,唯有讀書。
你要知道,閱讀,職場(chǎng),泛娛樂以及興趣的類型,它們能夠很輕易的去做裂變,是因?yàn)樗鼈儽澈笥袀€(gè)幾乎無邊界的市場(chǎng)在支撐。
反觀你所在的行業(yè),你所從事的工作,是否具備這樣的條件?
賣車的,你要在車這個(gè)行業(yè)里做裂變?
你認(rèn)為汽車制造商、經(jīng)銷商他們沒有能力去請(qǐng)最牛逼的裂變牛人嗎?
你以為房企沒錢請(qǐng)人來專門做裂變嗎?比如鏈家,貝殼什么的。
顯然不是。
好些老板看到朋友圈好多人在刷海報(bào),就說,咱們也做個(gè)活動(dòng)刷爆朋友圈,絲毫沒有考慮你所在的行業(yè),你能給的獎(jiǎng)勵(lì)以及你擁有的渠道資源。
一股腦的就讓做,不知道下面的人絞盡腦汁搞出來的活動(dòng),最終效果很差,還要對(duì)活動(dòng)效果背鍋。
所以,這篇文章不是教你去怎么做裂變,而是在告訴你到底什么情況下可以做裂變。
我這么說,裂變其實(shí)并不難,誘因足夠大,有啟動(dòng)資源,有背書,價(jià)值真的能夠幫助用戶,再把活動(dòng)流程理順,包裝弄好一些,基本不是問題。
那么你看,我上面說的這段話中,哪個(gè)最重要呢?沒錯(cuò),包裝最重要,一旦你要做裂變,包裝是重中之重,這里就不多說。
你要做裂變活動(dòng),最大的問題是,你所在行業(yè)或者負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是否滿足裂變的可能。
把這篇文章收藏著,以后你們老板讓你們做裂變,請(qǐng)直接給他講清楚,為啥不能做。
03泛流量是很好做的,但問題是你需要這樣的流量嗎?
你是一個(gè)做賣鎖的,你拿什么東西去做裂變?一把鎖?一把精致的鎖?一把精致而高端大氣上檔次的鎖?
先考慮需求的受眾面有多廣吧。
上面說的行業(yè)限制,多指低頻行業(yè),如車子,房子,裝修等這些行業(yè)都屬于很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)成交一次,而且落地很重,你搞活動(dòng)送車子嗎?送房子嗎?顯然不行。
行業(yè)的天然屬性很大程度上決定了你的k因子,決定了你的受眾面,也決定了你所能拿得出的獎(jiǎng)品,并且你的獎(jiǎng)品應(yīng)該要貼近你的產(chǎn)品,你總不能一個(gè)做車子的,為了想搞一個(gè)裂變活動(dòng),就效仿人家送書,送資料吧。
顯然不行。
為什么不行?
因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn),浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)成本。
說了那么多,我總結(jié)下。
總結(jié)作者:雨洗千峰秀
來源:公眾號(hào):雨洗千峰秀(shenzhuangnaiba)
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