教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 廣告投放案列解析！

寒假即將來臨，對(duì)于教育行業(yè)的從業(yè)者來說，一年一度的招生旺季也隨之到來。古人云：“春生夏長(zhǎng)，秋收冬藏”，冬季正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貯備生源的最佳時(shí)機(jī)。

教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域眾多，不同領(lǐng)域的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略也不盡相同，但是他們面對(duì)同樣的困境：招生成本高、獲客難度大，沒有穩(wěn)定的獲客渠道。

一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)大眾對(duì)教育的重視程度逐漸加深，家長(zhǎng)們也更愿意在孩子的教育培訓(xùn)上投入更多資金。另一方面，行業(yè)頭部品牌緊握市場(chǎng)營銷資源，搶占本地教育市場(chǎng)，本地中小企業(yè)的招生考驗(yàn)愈發(fā)嚴(yán)峻，生源大戰(zhàn)硝煙四起！

那么，究竟如何在2020年寒假階段引爆客源，抓住行業(yè)機(jī)遇呢？盟小聚整理了5個(gè)案例，從教育行業(yè)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域出發(fā)，教你如何引爆寒假招生旺季！

高頓教育：CMA備考集訓(xùn)營

名師代言精品課程精準(zhǔn)定向鎖定客戶

職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)相對(duì)教育行業(yè)的其他細(xì)分領(lǐng)域，轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)，客戶在決策時(shí)更加謹(jǐn)慎，所以，對(duì)于職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，教學(xué)內(nèi)容質(zhì)量固然重要，但是找對(duì)意向客戶和提升客戶的信任感，是廣告投放的關(guān)鍵。

廣告素材選擇上，CMA備考集訓(xùn)營以“名師+專業(yè)課程介紹”在朋友圈招生引流，用實(shí)力師資打動(dòng)目標(biāo)客群。廣告外層采用6宮格組圖樣式，6張圖片分別采用6位CMA名師的職業(yè)裝硬照，名師親自出鏡為課程代言，凸顯課程質(zhì)量，提升客戶信任感。

CMA備考集訓(xùn)營廣告示意

在優(yōu)化師的建議下，CMA備考集訓(xùn)營提供了已轉(zhuǎn)化人群數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，梳理出潛在人群的行為、興趣定向組合，結(jié)合以往投放經(jīng)驗(yàn)，確定了“會(huì)計(jì)行業(yè)關(guān)鍵詞+競(jìng)品詞”的投放策略，將廣告投放給需要的人，顯著提升了廣告投放效果。

另外，在廣告落地頁中將報(bào)名按鈕設(shè)計(jì)成會(huì)員卡形式，客戶點(diǎn)擊即可領(lǐng)卡，不僅增強(qiáng)客戶的黏性和認(rèn)可度，也有效的提升了廣告轉(zhuǎn)化。

廣告主：?jiǎn)⑽慕逃?/p>

定向標(biāo)簽及時(shí)調(diào)整 表單鎖定意向客戶

在寒假這種密集投放時(shí)段，教育行業(yè)廣告主在選擇廣告定向標(biāo)簽時(shí)應(yīng)隨流量變化及時(shí)調(diào)整，才能攻堅(jiān)克難，保證投放效果。

在投放前期，啟文教育提供已轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定了“基礎(chǔ)定向+教育通用詞+競(jìng)品詞”的定向組合，并使用朋友圈廣告LBS定位打點(diǎn)投放功能，精準(zhǔn)鎖定校區(qū)半徑3km以內(nèi)的潛在用戶。

隨著投放的深入，流量進(jìn)入緊張階段，廣告投放區(qū)域擴(kuò)大到門店半徑5km，并在各中小學(xué)所在區(qū)域集中投放，擴(kuò)大營銷半徑，增加廣告曝光。

啟文教育朋友圈廣告示意

啟文教育的廣告投放目的為收集客戶線索，所以在落地頁中加入留資表單。同時(shí)，優(yōu)化師在表單上方加上了“XX人已預(yù)約活動(dòng)”，加速客戶行動(dòng)， 表單按鈕下方突出優(yōu)惠信息，詳細(xì)介紹百元百課的課程細(xì)節(jié)，讓家長(zhǎng)更加了解課程安排，提升廣告轉(zhuǎn)化。

廣告主：傲夢(mèng)編程

短視頻創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊

5G時(shí)代已經(jīng)來臨，人們每天從手機(jī)上獲取的信息越來越多，注意力更容易被視頻內(nèi)容所吸引，在廣告營銷領(lǐng)域更是有人提出“無視頻，不營銷”的概念。

所以，在廣告外層素材選擇上，優(yōu)化師建議傲夢(mèng)編程使用視頻素材，視頻內(nèi)容以孩子和父母討論考試成績(jī)的場(chǎng)景展開，從對(duì)話中直觀展現(xiàn)傲夢(mèng)編程的課程內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)，讓客戶更加信任，提升代入感；同時(shí)，搭配更具吸引力的文案，引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊，廣告點(diǎn)擊率因此提升了60%。

傲夢(mèng)編程朋友圈廣告示意

傲夢(mèng)編程的廣告落地頁采用H5形式，首屏展示特惠活動(dòng)“9.9元/4節(jié)編程課”，超值優(yōu)惠激發(fā)家長(zhǎng)的報(bào)名欲望。隨著落地頁的向下滑動(dòng)，文案解答家長(zhǎng)疑問：“為什么要學(xué)習(xí)編程？學(xué)習(xí)編程對(duì)孩子到底有什么用？”詳細(xì)的圖文介紹打消客戶疑慮，促使客戶決策。

廣告主：Gkid英語

超值優(yōu)惠激發(fā)報(bào)名熱情 多重按鈕加速轉(zhuǎn)化

寒假來臨，少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)也隨之掀起了一輪小高潮。Gkid英語借勢(shì)寒假宣傳，在朋友圈推出9.9元一周的優(yōu)惠體驗(yàn)課程，吸引家長(zhǎng)下單購買。

廣告外層采用6宮格組圖樣式，貼近Gkid英語的品牌調(diào)性，采用動(dòng)漫圖片并配上相應(yīng)的英語單詞，充滿童趣又寓教于樂，搭配優(yōu)惠文案：“原價(jià)2598/年，現(xiàn)價(jià)9.9元的一周體驗(yàn)課”，打消客戶對(duì)價(jià)格顧慮，吸引客戶點(diǎn)擊了解詳情。

Gkid朋友圈廣告示意

家長(zhǎng)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告內(nèi)層，大幅動(dòng)漫海報(bào)圖文并茂的展現(xiàn)Gkid英語培訓(xùn)的課程特色，合理的課程設(shè)置吸引客戶報(bào)名。同時(shí)，Gkid廣告落地頁每組圖文下方都設(shè)置跳轉(zhuǎn)按鈕，多重按鈕吸引客戶點(diǎn)擊，提升廣告轉(zhuǎn)化率。當(dāng)客戶點(diǎn)擊按鈕后，跳轉(zhuǎn)到H5界面進(jìn)行選擇付費(fèi)，根據(jù)孩子的不同年齡段課程分為不同等級(jí)，因材施教，讓家長(zhǎng)放心購買。

廣告主：聰明派數(shù)學(xué)思維

廣告+小程序雙劍合璧 社群運(yùn)營裂變營銷

如今，小程序日活已經(jīng)突破3億，以小程序作為廣告落地頁有著輕量易用、可反復(fù)觸達(dá)的客戶的特點(diǎn)。聰明派數(shù)學(xué)思維瞄準(zhǔn)這一風(fēng)口，借勢(shì)朋友圈廣告+小程序，聚集粉絲、打造社群，提升廣告轉(zhuǎn)化。

聰明派數(shù)學(xué)思維廣告外層采用大卡片樣式，提升廣告整體質(zhì)感。大卡片標(biāo)題 “19.9元搶9節(jié)數(shù)學(xué)課”，免費(fèi)課程吸引客戶點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊外層廣告進(jìn)入小程序落地頁，簡(jiǎn)潔、操作方便，家長(zhǎng)可直接在小程序中下單購買也可注冊(cè)會(huì)員詳細(xì)了解聰明派數(shù)學(xué)思維的課程詳情。文案突出“提高孩子邏輯思維”，“孩子數(shù)學(xué)怎么學(xué)”，用親子牌和課程品質(zhì)激發(fā)家長(zhǎng)共鳴、吸引點(diǎn)擊下單。

聰明派數(shù)學(xué)思維朋友圈廣告示意

同時(shí)，點(diǎn)擊報(bào)名按鈕后，小程序落地頁會(huì)跳出聰明派數(shù)學(xué)思維的老師微信，客戶添加微信后即進(jìn)入課程專屬社群。通過后續(xù)的社群運(yùn)營，聰明派數(shù)學(xué)思維可增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)長(zhǎng)效留存和二次復(fù)購。從廣告曝光到小程序留存再到客戶沉淀，聰明派數(shù)學(xué)思維形成了完整的廣告營銷閉環(huán)。

教育行業(yè)投放建議：

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)熱點(diǎn)投放時(shí)間集中在寒暑假，應(yīng)提前一個(gè)月做好準(zhǔn)備，合理安排營銷策略。

2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告素材要重點(diǎn)抓住父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的關(guān)注點(diǎn)，突出課程內(nèi)容和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；內(nèi)外層設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，比如短視頻內(nèi)容更能吸引客戶關(guān)注；也可以使用名師輔導(dǎo)或?qū)W生上課真實(shí)場(chǎng)景，刺激決策。

3、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過年齡、性別、婚姻狀態(tài)、興趣和行為等定向鎖定目標(biāo)客戶，保證廣告效果；同時(shí)，利用本地推廣的自定義打點(diǎn)輻射功能，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以快速圈定品牌輻射范圍內(nèi)門店、居住區(qū)、商圈的客戶，引流線下門店。

4、教育行業(yè)廣告主可采用小程序作為廣告落地頁，輕便易用、可反復(fù)觸達(dá)，增強(qiáng)客戶粘性；也可以添加客戶微信并做長(zhǎng)期儲(chǔ)備，構(gòu)建廣告主自己的私域流量，持續(xù)輸出消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

作者：盟小聚

來源：微盟盟聚