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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 談?wù)劯顿M(fèi)社群收割用戶的3板斧
最近幾年,各種付費(fèi)社群還是比較火的,有不少大V和營銷高手賺到了錢,當(dāng)然,忍不住自吹來說,我也是付費(fèi)社群的受益者,我的知識星球就很不錯嘛。但總有較真的人會來說,我知道誰誰誰比你厲害多了。
確實(shí),但各種路數(shù)我都懂啊,就是有些事下不去手嘛。不信啊,不信我說道說道。
付費(fèi)社群,引導(dǎo)用戶付費(fèi),提升收入能力的,有三個重要的因素。
1、輸出顧名思意,要講東西么,要不斷的有輸出么,當(dāng)然,輸出什么,也很重要。
用正確的話說,是輸出知識,能力,技巧和邏輯。
但學(xué)習(xí)這事比較累,而且見效也慢,你要學(xué)很久,還不知道能用到多少,所以很多情況下,容易賺錢的是輸出判斷,結(jié)論和方向。最好不用學(xué)邏輯,學(xué)思維,照著做就對了。比如告訴你明天什么股會漲,后天什么幣會跌。
大量的金融付費(fèi)社群,收入能力都很強(qiáng),至于講的對不對,偶爾對,偶爾不對,不對怎么辦,沒事,換個馬甲換一波韭菜繼續(xù)來。
還有一種是輸出價值觀,聽上去很爽很解氣就對了。用戶為找認(rèn)同而付費(fèi),也沒啥不可以的。
當(dāng)然也有輸出娛樂內(nèi)容,如原創(chuàng)小說,搞笑視頻,原創(chuàng)動漫等等,只要用戶喜歡,也沒問題的。
但持續(xù)輸出實(shí)在太累了,而且很容易形成用戶的閱讀疲勞,所以單靠輸出,可能很難建立長久的付費(fèi)價值。那咋辦?
2、鏈接加入社群,就可以認(rèn)識各種大咖,牛人,導(dǎo)師,就能夠有機(jī)會參與各種高端社交場合。
說白了,很多所謂mba不就是么,其實(shí)就是個社交局。
社群是個信息,資源,人脈鏈接的場所。
所以很多社群會邀請各種大咖坐陣,當(dāng)嘉賓,也是給參與者一種建立鏈接的期待值。
當(dāng)然,很多大咖不過掛名而已,根本不給你鏈接的。
不過這也難不倒運(yùn)營者,沒有真的大咖,可以用包裝一些所謂大咖么,什么馬云的導(dǎo)師,什么馬化騰的顧問,不需要證明,敢吹就行,反正忽悠進(jìn)來的沒人能求證,有實(shí)力求證的也不是你目標(biāo)用戶啊。
以鏈接為主的社群,要搞線下聚會,聚會中要有一些所謂大咖要風(fēng)光無比的出現(xiàn),最好來個加長林肯什么的,其實(shí)很多婚禮公司都能租到,記得把百年好合的各種裝飾先去掉。還有,別整金鏈子,太俗。講究點(diǎn)帶個綠水鬼什么的,當(dāng)然,高仿的就行,不會有人看的出來。
存在鏈接,也就讓社群的價值,不再局限于社群發(fā)起者自身能力和知識深度。
但實(shí)際上,鏈接也存在一個問題,就是顯著不對等,時間長了,你會發(fā)現(xiàn),大咖并不愿意跟大量的普通人建立平等鏈接,就算勉強(qiáng)建立鏈接,其實(shí)也沒有什么實(shí)際的交流和互動。而一些看上去熱心交互的大咖,往往不過是那些所謂大咖的助理,用標(biāo)準(zhǔn)套路話術(shù),協(xié)助大咖兜售一些付費(fèi)產(chǎn)品,目的不過是深度收割而已。
當(dāng)鏈接的效果無法持續(xù)的時候,如何再上一個臺階?
3、利益同盟好聽點(diǎn)叫價值分享,其實(shí)骨子里就是拉利益共同體。
現(xiàn)在所有的網(wǎng)上課程,其實(shí)都有分銷體系,那么分銷者拿傭金,約定俗成。更厲害的一些,搞地區(qū)代理,搞多級分銷等等。
你說讓分享者賺點(diǎn)傭金,有什么問題么。當(dāng)然沒問題,我不也這么操作么,但一些營銷高手發(fā)現(xiàn),只要有利益驅(qū)動,其實(shí)賣什么沒那么重要。
什么東西能吸引人,就賣什么,什么主題能讓別人有付費(fèi)沖動,就用什么主題。
什么年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬,多好的吸金宣傳。怎么實(shí)現(xiàn)呢?也還真能實(shí)現(xiàn),你天天去各個社區(qū),論壇,宣傳年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬,忽悠更多人加入社群,你就能靠傭金實(shí)現(xiàn)年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬。聽上去很自圓其說是吧,最后一棒給誰呢?
至于如何pua的付費(fèi)社群,更是多的數(shù)不勝數(shù)。半佛仙人那篇講的很好,我就不贅述了。PUA的詐騙對象,其實(shí)是男人
當(dāng)然,不是說這些赤果果的利益同盟里就沒有內(nèi)容,畢竟面子上還是要的,他們也會制作內(nèi)容,比如網(wǎng)上收集各種管理學(xué)和勵志雞湯。比如也會試圖建立鏈接,畢竟包裝成功人士比成為成功人士容易多了,然后讓那些付費(fèi)的同學(xué)自以為和大咖建立鏈接就可以了。但核心的提升收入的手段,還是通過打造利益共同體,讓更多有流量,有人脈,有套路的人進(jìn)來一起推銷,一起包裝,一起拉人頭。
以上呢,就是付費(fèi)社群,獲得收益的三個重要手段,輸出,鏈接,和利益共同體。
作者: caozsay
來源:caoz的夢囈”(ID:caozsay)
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