解構私域流量：如何經營個人IP？

個人IP，一種指代個人對某種成果的占有權，可以是一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內容等等。2016年，企業(yè)家IP進入紅利期，吳曉波、樊登、羅胖等等，都是這波紅利的受益人。

2020，個人IP，是你的一張亮眼名片，是你創(chuàng)業(yè)的MVP，是你留給未來的無形資產。2020，我們一起，打造屬于自己的IP?！?/p> 個人IP概況 1. 什么是個人IP？

個人IP的定義是自帶流量的人格，其核心是自帶流量與人格化，也就是說IP是個“人”。不僅如此，很多產品IP也在擬人化，比如小茗同學、江小白等。

通俗來講，“個人IP”就是一個人的價值被內容化、標簽化，進行宣傳展示后所形成的特定認知或印象。對于其擁有者來說，“個人IP”是一種能夠更容易與周圍的人產生鏈接、建立信任、帶來溢價、產生增值的無形資產。

過去，個人IP一直為稱為個人品牌，二者區(qū)別在于：品牌是工業(yè)化時代的產物，其基于產品；而IP是移動互聯網時代的新物種，其基于人。故，針對個人而言，個人IP比個人品牌更貼切一些。

IP在現實中的實際意義，代表著某個人/某個產品在某個細分領域里做的很專業(yè)，很有影響力、是專家的角色。人們信任的是這些專家，依靠時間便積累成“自帶流量”。

而互聯網時代下的個人IP則更加扁平，短視頻博主和自媒體人，都是一個個活靈活現的IP。畢竟，言論自由的今天，人人都是自媒體，人人都有自己的IP，正在成為趨勢。

2020，打造個人IP，對個人而言有哪些好處：

1）低成本的私域流量

上面已經提及，個人IP是小范圍內的“專家“。而頂尖的個人IP，自己就代表著一家公司。比如：互聯網圈，阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰、字節(jié)跳動的張一鳴等；知識付費領域，價值三個億的“每日聽見吳曉波”，樊登讀書會等；短視頻領域，作為老鄉(xiāng)的李子柒，更是火遍了全球，年收入1.7個億。

其實，他們都是一個個獨立的人，但他們都有著龐大的群眾認知和粉絲數。而這些直接或間接關注他們的人，都是他們的私域流量。

2）高度信任

在私域流量系列（一）中，我曾提及，信任作為私域流量的人性基礎，一切的合作都源自信任。而個人IP的用戶信任，需要常年累月地一直堅持，且能保持服務的優(yōu)質。這種基于人的信任感，是任何營銷手段都無法比擬的。

3）快速變現

目前，互聯網常見的變現手段有五種：廣告、賣貨、金融、數據或信息、增值服務。而個人IP依托信任基礎，同時減少了溝通成本，在廣告和賣貨的變現模式上，有著天然優(yōu)勢。以我經?？吹腢P主“野居青年”為例，他們之前就做過賣大櫻桃的嘗試。效果不錯，粉絲也愿意幫他們恰飯。

4）提升個人價值

個人IP打造，除了能收獲名聲以外，如果你是一個懂營銷的人，在利上也會有所收獲。另外，隨著自身價值的不斷提高，除了名利之外，還能有機會成為一個對社會有價值貢獻的KOL。

5）精益自我成長與修煉

在我看來，做任何事都有應該堅持的東西。

• 個人IP也一樣，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)經營，不斷打磨自己的IP。以成長自我為目的，賺錢只是順道而為之。
• 知識類IP，在不斷輸出又輸出的過程中，豐富自己的知識壁壘。
• 帶貨類IP，在產品包裝、銷售、售后的閉環(huán)中，不斷鍛煉自己的操盤能力和營銷思維。

2020，對于職場人，個人IP是簡歷、是名片；對于創(chuàng)業(yè)者，是觸達用戶的手段、是變現的工具。無論它是什么，于你而言，總是好的開始。

在私域流量系列前面的幾篇文章中，我已經講述了微信體系的個人號和公眾號如何運營，并結合門店場景，詳細說明了個人號應該怎么運營。這些運營知識，便不再這里贅述，詳見微信篇和門店篇。接下來，我主要說說個人號和公眾號，在個人IP上還有什么用處。

過去幾年里，微信個人號依托熟人社交，在個人IP上形成了天然優(yōu)勢。微信個人號不僅能宣傳推廣，還能承載私域流量。概括起來，契合個人IP，主要有幾個優(yōu)點：

• 方便立人設：微信個人號從好友添加開始，到微信朋友圈信息承載，你都可以在昵稱、頭像、個性簽名以及朋友圈背景圖，輕松打上你的標簽。以某某營銷人為例，一般會以“姓名+領域+營銷專家”給自己起昵稱，朋友圈背景圖則寫上“牛逼的自我介紹+服務項目”。
• 方便觸達用戶：微信個人號，相比公眾號的訂閱式，顯得更加主動。微信個人號是微信社交的中心，不僅可以被別人主動添加，還可以有目的地找到你的客戶，并進行添加。比如一個母嬰類的個人IP，一般會在找尋準媽媽和新媽媽。
• 方便裂變和二次營銷：微信個人號在過去幾年內，商業(yè)趨勢愈演愈烈。過去，我們經常會抱著“五十步笑百度”的心態(tài)，看微商的“成功”。現在，在個人和企業(yè)IP的打造和經營上，我們得向這些前輩們學習。在以“賣貨”為核心的微商模式上，早期他們探索出來的裂變分銷套路，正在被私域的企業(yè)們復制?，F在，無論是個人IP，還是企業(yè)IP。裂變活動是主要的拉新手段，二次營銷則攤平了營銷成本。

微信公眾號從誕生以來，一直是微信體系承載“內容”的核心。經過4年的發(fā)展，運營玩家們打造出以內容為核心的裂變和商業(yè)化模式。

比如，講故事型的導流軟文，公眾號體系內外的廣告模式，以及公眾號與小程序的融合玩法等等。最近幾天，微信開始公測公眾號付費閱讀，對于像“產品麻糖堆”一樣的知識類IP，這算是一個好的開始。

經營一個微信個人IP，“公眾號+個人號”的模式是現在比較成熟的玩法。個人號貼近用戶，適合做營銷；公眾號沉淀“內容”，在一定程度上為個人號輸送“彈藥”。輸出型個人IP，尤其是創(chuàng)作型，這種模式算是常青樹。營銷型IP，玩轉個人號裂變，便可先奪一城。

如果說微信體系是草根創(chuàng)業(yè)者的訓練場，那微博體系就是“紅人”的制造機?；蛟S有人說，微博的紅利期已經過了。但我認為，這個言論為時尚早。

事實上，張大奕、雪梨、李子柒之前都是素人，而今年雙十一，他們的淘寶店都實現了銷售破億。

除了上面這些“神仙”，最近兩年也有不少素人，實現了粉絲破百萬，單月閱讀量破億。當然，微博神話依舊在延續(xù)，在這個人人唱戲的大廣場里，或許下一個紅人就是你。

如何打造微博體系的個人IP，一切要從粉絲積累開始說起。微博是一個開放性的平臺，要想在短時間內得到更多的流量曝光，就要抓住流量的規(guī)律。就像你在廣場上跳舞，從什么都不會，到成為“明星”。

最簡單的捷徑就是跟上潮流，并成為廣場上第一個學會的人。

微博個人IP在這個時期，可以從以下幾個點著手：

• 趁熱點：無論什么平臺，對于錯過了發(fā)車時間的新人，最快的方式便是搭上“順風車”。微博也不例外，早期你可以在每日榜單和大V的微博中，找到你可以融合或者延續(xù)的“熱點”。
• 多元嘗試：結合熱點，可以多嘗試微博體系內的微博、圖片、視頻、文章和直播。契合自己的特點，通過不同載體，找到適合自己的方式。在這個過程中，你可以嘗試用一些工具，給自己刷刷數據。閱讀數和點贊數上去了，自然就能得到推送，同時還能測試“內容”的質量。
• 總結規(guī)律，形成獨特風格：當你在不斷解析話題，不斷迭代自己微博的過程中，你會慢慢找到自己的特點和“內容”風格。從0到1，需要你一直堅持，并不斷打磨。

經歷過草莽的營銷號時期，你得重構自己的微博賬號體系，加深用戶對你的認知。

有以下幾個切入點：

• 基礎名片：根據自己IP的定位，填寫并完善昵稱、自我介紹、教育和職業(yè)信息、個人標簽等，方便粉絲對你基礎認知；如果已經達到認知條件，一定要進行V認證；同時，用好粉絲關注后的自動回復和自定義菜單，充分展示自己的優(yōu)勢，并加深粉絲對IP的認知。
• 調整內容定位：內容定位一定要結合營銷號時期驗證出的規(guī)律，并結合自己的興趣、職業(yè)，或者以后想發(fā)展的方向，對內容定位進行重新調整。建議以70%主話題方向，20%補充內容，10%紅包等營銷內容。
• 內容注意要點：抓標題要點，問題型的話題，微博會直接關聯問題搜索，增加曝光；提供有價值，能夠引起粉絲共鳴或關注的優(yōu)質內容；注意風格，幽默、版面統(tǒng)一的風格，更受用戶喜愛。當然，最重要的是，一定要規(guī)定每日發(fā)的微博數量，持續(xù)地輸出，可以獲得更多的曝光。

微博個人IP打造的第三個階段，往往以原創(chuàng)內容為主，精細運營為輔。

微博個人IP的精益運營，主要從以下三個方面考慮：

• 互動交流：粉絲轉發(fā)、評論、點贊、私信時，第一時間內回復；建立互動圈子，聚焦核心粉絲，主動解惑答疑，逐漸形成專業(yè)社群；適當轉發(fā)自己過去的微博，比如2019年發(fā)的新年愿望，年底總結的時候，可以轉發(fā)轉發(fā)原微博，以強調時間性，同時能產生共鳴。
• 活動運營：在日?；顒又?，可以和其他大V一起做互粉活動，不僅能增加粉絲，還能加深粉絲認知。同時，也可以做一些活動小游戲、任務抽獎等。增強粉絲粘性的同時，又調動了粉絲的積極性。
• 數據分析：微博為每一個用戶提供了一套數據分析工具（數據中心），里面包含新增粉絲、粉絲類型、粉絲來源、關注趨勢、互粉分析、微博訪問、發(fā)博數、互動和閱讀數等數據的分析。除了官方的分析工具，也可以通過第三方工具進行數據分析。分析時應當注意，數據分析是為了發(fā)現問題，通過數據反饋不斷優(yōu)化IP和內容方向。以轉發(fā)、評論率較高的內容為例，分析其火爆的原因，以植入到后續(xù)的微博中。

微博個人IP打造，相比微信體系，多了幾分營銷，也多了幾分嚴謹。堅持創(chuàng)作，持續(xù)輸出價值，盛世過后依舊繁華。

百度貼吧因為其產品形態(tài)的原因，不像微信和微博個人號，可以作為私域的中心。但貼吧因為百度搜索的加持，有著其他產品無法替代的優(yōu)勢。

品牌宣傳：目前百度貼吧app支持申請個人貼吧，申請流程很簡單，提交資料并在7天內過試用。貼吧的名稱以及介紹，可以按照個人IP相關填寫。貼吧被用戶檢索到時，便可將個人IP植入到用戶的認知中。

私域的免費通道：百度搜索的核心邏輯是關鍵詞搜索，這也是百度的盈利方式之一。但正因為競價排名的邏輯，大多數人都會關注容易轉化的熱詞，而忽視了長尾詞。這些沒有人競價的長尾詞，最適合拿來做精細化的SEO。

目前，手機百度app主要給小程序導流，而百度web內的免費流量會優(yōu)先導流給百度體系內的產品，包含知道、文庫、貼吧等。

通過在自建貼吧內植入相關關鍵詞的問題，并在答案中設置轉化路徑，便可將流量沉淀到微信個人號等私域流量池中。

快速轉化：百度貼吧是百度在社交中的嘗試，19年百度還在貼吧app中上線了短視頻。對于短視頻創(chuàng)作者和銷售類IP，可以在貼吧中進行快速轉化，不用再引流到自己的私域流量池。

百度貼吧的SEO雖然不是什么新酒，但是這個老壺一直被忽視。提到官網，很多人會想起SEO優(yōu)化，而百度貼吧的私域玩法卻少知。

在這套玩法中，核心還是個人IP及“內容”相關的關鍵詞，可以多關注一下百度搜索風云榜，也可以用第三方工具進行自動篩選。百度貼吧SEO，老壺裝新酒，越釀越香。

知識星球是基于封閉的社群形態(tài)，為創(chuàng)作者提供知識變現服務的工具產品。

目前主要用戶是80和90后，集中分布在以北京、上海、深圳和廣州為首的一線和新一線城市。知識星球相比微信社群，在滿足交流的同時，并彌補了微信社群知識沉淀難的問題。因為這些特點，知識星球成了中部付費類知識IP的首選地。做好知識星球，可以從以下幾點切入。

任何IP在創(chuàng)建之初，都離不開定位分析，以社群為載體的個人IP也不例外。社群定位分析，詳解如下。

• 社群定位：在實際社群定位分析時，我們需要考慮好定位、用戶價值和社群所具備的差異化優(yōu)勢等。定位，即一句話描述社群服務內容或亮點。以某某讀者群為例，其定位便是某某知識品牌的讀者群；其用戶價值是讓科技和文明再近一點；差異化競爭力是科技和文明結合的獨特風格。另外，在進行社群定位分析的時候，一定要先調研其他圈子的情況。
• 賬號創(chuàng)建：圈子創(chuàng)建時，需要考慮好名稱、簡介、圖標和價格這四個關鍵因素。名稱，如果已經有一定影響力，可以用自己的IP；反之，可以取一個有吸引力的名稱，方便擴散。簡介比較關鍵，盡量三句話講清楚圈子的服務內容、成績亮點等。

圈子創(chuàng)建容易，推廣難，可以從以下幾個方面考慮：

• 自有渠道：很多知識IP，在做知識星球之前，都會先通過做公眾號、社群或線下講座等方式，形成一定范圍內的名氣。而在知識星球推廣冷啟動的時候，這些自有渠道便成了天然的種子用戶群。
• 用戶抓手：所謂的用戶抓手，即用戶在哪里，抓手就在哪里，也可以稱之為站外引流。因為知識星球和知乎用戶匹配度較高，很多付費圈子采用軟廣加圈子鏈接的方式，在知乎內推廣，效果不錯。另外，也可以考慮QQ群和微信群等渠道。當然，如果有時間做視頻，短視頻也是一個不錯的抓手。
• 裂變活動：目前知識類的裂變活動，主要還是以裂變海報為主。在海報上主要講清楚三件事，圈子是做什么的，用戶可以獲得什么，過去有哪些成績。當然，海報的排版設計，以及轉化路徑也需要精心設計。另外，也可以考慮引入分銷體系，以利益分配為催化劑，加速裂變。

知識IP，目前因為知識產權保護薄弱、人們消費意識待增長等諸多原因，導致變現難的問題。但，從長遠來看，原創(chuàng)是一條更艱辛，也是更久遠的路。

說句雞湯一點的話，原創(chuàng)的核心目的是自我成長和自我娛樂，賺錢只是順帶而為之。不是不變，只是時機未到。

而知識星球于你我而言，不像市集那般喧鬧，也不會像線下講座那般沉淪。它，是為你量身定做的知識賣場，時刻為你準備著一場演講。

本文從微信、微博、百度貼吧和知識星球兩個體系，為大家解讀如何打造個人IP。后面暫時計劃寫短視頻和5G系列，你還想聽什么呢？歡迎在評論區(qū)留言。

打造個人IP，微信體系主打熟人圈層，重點放在個人號的經營上，對于知識IP，可以考慮使用公眾號。微博體系，制造網絡紅人，一定要學會營銷和推廣。百度貼吧，SEO收割免費流量。知識星球，知識社群，不錯的IP宣傳和變現工具。當然，工具只是載體，用心經營，方得“神話”。

2020，人人都是自媒體的浪潮下，你是否已經找到前行的路？

作者：Richard.du

來源：Richard.du