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作者:巨人電商

從 0 到 1 做短視頻社區(qū)運營!

POST TIME:2021-08-20

短視頻作為近幾年火熱的產(chǎn)品方向,在國內(nèi)外誕生出諸如抖音、快手、美拍、微視、tiktok、kwai等知名的產(chǎn)品,作為圖片和文字的升級載體,短視頻因其消費門檻低,娛樂性更強等優(yōu)勢,聚攏了大量的用戶群體。在如今獲客成本暴漲,眾多產(chǎn)品增長乏力之時,短視頻成為了大量公司的立項寵兒。筆者經(jīng)歷過兩個短視頻項目,記錄一些心得與大家分享。

短視頻社區(qū),顧名思義有兩層含義,一是短視頻,一是社區(qū),代表著內(nèi)容消費和用戶社區(qū),搭建一個短視頻社區(qū),最終是要將這兩個方向都做好才行。

  • 從內(nèi)容消費的角度,核心目標(biāo)是將人均消費時長(即人均vv)提高,這個數(shù)據(jù)越高,代表端內(nèi)的內(nèi)容越受用戶的歡迎。
  • 從社區(qū)角度,核心目標(biāo)是將各種互動指標(biāo)(點贊率、評論率、分享率等)和關(guān)注指標(biāo)提升,這代表用戶真正參與到了這個平臺之中,并與其他用戶產(chǎn)生了連接。

這兩塊最終都會反映到日活躍用戶量級(DAU)和留存數(shù)據(jù)之上。

明確了目標(biāo),接下來要拆解目標(biāo),產(chǎn)品并非一蹴而就,需要分階段、分步驟,給予一定的時間,再完成階段性目標(biāo),并向著這最終目標(biāo)靠近。

因此在不同階段,會有不同的目標(biāo)和需要重點做的事,在筆者經(jīng)歷的項目中,一般短視頻社區(qū)都會經(jīng)歷幾個階段,以下會通過幾篇文章分階段來講述。

第一個階段,是產(chǎn)品的初期起量

一、起量

一個新的項目,除非是公司重點或者戰(zhàn)略級別,否則在初期一定首要考慮的是如何快速起量。短視頻是作為內(nèi)容的載體,所以一般的起量方式會有兩種,內(nèi)容消費和內(nèi)容生產(chǎn)工具。

1. 內(nèi)容消費

即通過符合用戶喜好的內(nèi)容吸引用戶進來消費,在前幾年國內(nèi)短視頻市場還方興未艾的時候,很多產(chǎn)品都會使用這種方式吸引用戶,例如快手上的獵奇&鄉(xiāng)村內(nèi)容,抖音的潮酷內(nèi)容,內(nèi)涵段子的搞笑視頻等,只要將這些視頻打上平臺的水印,在目標(biāo)用戶群體中投放,立馬就會招引大量的用戶進入。

但隨著各品類內(nèi)容在寡頭平臺聚合,通過內(nèi)容消費引入用戶的方式越來越難,因為大家發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容在抖音、快手等平臺都能消費,且消費的效率更高,新平臺對于內(nèi)容沒有壁壘,因此新的短視頻平臺的初期起量的方式,更多的向著另一個方向靠近,即內(nèi)容生產(chǎn)工具。

2. 內(nèi)容生產(chǎn)工具

即用戶用于創(chuàng)作短視頻內(nèi)容所用的工具,這里狹義上較經(jīng)常指向拍攝工具,廣義則是統(tǒng)指所有能幫助短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的工具(拍攝、美顏、貼紙、模板、特效等)。大量的短視頻社區(qū)在初期都會選擇通過生產(chǎn)工具來進入市場,這是因為有以下三點好處:

  1. 工具的起量價格相對便宜,適合初期資金較為緊張的局面;
  2. 工具天然就有吸量的屬性,適合傳播,容易吸引到大量的自然用戶;
  3. 工具能力的研發(fā)成本低,周期短,能夠快速上線,可以為產(chǎn)品創(chuàng)造足夠的時間鋪墊后續(xù)的規(guī)劃。

早期快手還是在快手gif的時期,就是靠著方便制作gif圖獲得了大量的用戶。海外短視頻likee依靠著特效編輯工具,完成了產(chǎn)品的0-100w日活。

同為一系的biugo小視頻也是通過創(chuàng)意視頻模板這一工具,在海外完成了早期的用戶獲取。通過富有特點且吸引用戶的內(nèi)容生產(chǎn)工具,是當(dāng)下最為適合切入短視頻業(yè)務(wù),讓業(yè)務(wù)從0到1階段的方法。

二、產(chǎn)品&運營&買量

明確了起量方式,接下來產(chǎn)品重點就是在起量階段,不斷地推出好用、好玩、有新意創(chuàng)新且充滿趣味的視頻生產(chǎn)工具。

無論是提供精致的特效效果,還是方便簡單的視頻編輯工具,也可能是有趣的互動視頻拍攝玩法,亦或是精心準(zhǔn)備的美顏濾鏡效果,這些工具的前提都是讓創(chuàng)作者的門檻降低,能夠制作出相對精美的視頻內(nèi)容,并且這些內(nèi)容要適合傳播,能夠帶來意想不到的自然用戶增量。

這個階段,運營要承擔(dān)更多的是工具運營的事。重心就是不斷的利用產(chǎn)品提供的工具引導(dǎo)用戶盡可能的玩起來,同時提供更多的創(chuàng)意和素材更新,保證用戶初期持續(xù)的對產(chǎn)品提供的工具充滿興趣??梢月涞氐挠幸韵氯齻€方面:

  • 日級別的更新工具素材,保證工具對于用戶的新鮮度;
  • 與產(chǎn)品經(jīng)理配合,保持對市面上優(yōu)秀競品和技術(shù)的敏感度,及時創(chuàng)新新的工具玩法;
  • 通過運營活動等方式,引導(dǎo)用戶有目標(biāo)的使用工具并創(chuàng)造內(nèi)容。

另一個工作重點是買量。

用戶買量,就是花錢在渠道上投放廣告,吸引用戶下載產(chǎn)品。國內(nèi)一般會通過廣點通、穿山甲等DSP或者應(yīng)用商城渠道投放廣告,而國外則是主要通過GoogleAdmob或者Facebook廣告平臺來投放。

初期在項目資金較少的情況,且產(chǎn)品質(zhì)量需要打磨的時候,一般買量的預(yù)算也不會太多,更多的是維持一定的用戶量級。

這個時候內(nèi)容生產(chǎn)工具投放素材一般成本都會比較低,非常適合這個階段,并且吸引來的用戶大部分也是喜歡或者想用工具的(不然也不會點擊廣告進而下載App)。

三、內(nèi)容儲備&用戶賬號體系

雖然初期為了起量,主要的目標(biāo)是做工具,但畢竟最終的核心是想做短視頻社區(qū),所以要為這個目標(biāo)提前做好準(zhǔn)備。主要做好兩個方面,第一個是視頻內(nèi)容儲備,第二個是用戶賬號體系。

1. 視頻內(nèi)容儲備

作為短視頻平臺,一定是需要大量的內(nèi)容提供給用戶進行消費的,因此一套完整的內(nèi)容供給到內(nèi)容消費的鏈路是要提前打通的。簡單的說是跑通“內(nèi)容生產(chǎn)-內(nèi)容理解-內(nèi)容審核-內(nèi)容分發(fā)”這套流程。

第一,內(nèi)容生產(chǎn)是整條鏈路的上游,一般來源主要是兩種,外部爬取和站內(nèi)UGC(用戶自生產(chǎn))。

在產(chǎn)品初期,除非是有招入或花錢簽約有視頻生產(chǎn)能力的團隊(而且數(shù)量還要非常多),否則UGC的內(nèi)容質(zhì)量基本是非常差且不具有消費性的,大量無意義的內(nèi)容是UGC此時的寫照,即使運營團隊通過運營手段引導(dǎo)用戶制作,但相比較成熟的視頻制作團隊的內(nèi)容,依然是不可行。

所以在這階段,主要的方式是通過內(nèi)容爬取為主,ugc內(nèi)容為輔,在保證內(nèi)容可消費的前提下,提前培養(yǎng)平臺的用戶成為成熟的視頻內(nèi)容生產(chǎn)者。

內(nèi)容爬取是一項大工程,這涉及到具體爬取哪些內(nèi)容,爬取哪些平臺,如何解決其他平臺的反爬取機制等,是需要一個專門的團隊來完成這項工作。

再細一些來看,例如爬取過來內(nèi)容的清晰度情況、尺度、內(nèi)容品類、水印是否去除、如何定期爬取、爬取后的入庫流程等,都是這一階段要解決的,只有第一步流程通了,后續(xù)內(nèi)容供給才不容易出問題。

從國內(nèi)來看,抖音、快手、B站、最右、微視、美拍是比較直接的短視頻內(nèi)容平臺,國外則是ins、kwai、tiktok、likee等(YouTube內(nèi)容最為豐富,但因為是谷歌爸爸的,被發(fā)現(xiàn)會導(dǎo)致App下架,風(fēng)險極大),這些都可以作為初期內(nèi)容冷啟動的目標(biāo),但要注意的是內(nèi)容爬取是有法律風(fēng)險,因此需要做好規(guī)避。

第二,內(nèi)容被生產(chǎn)出來后,是需要被理解的,早期編輯制的時期,內(nèi)容理解主要依靠內(nèi)容編輯,如今內(nèi)容爆炸的時代,更多的是依靠機器來理解,這就要一套機制能夠讓機器快速理解內(nèi)容。

在短視頻項目初期,這一工作主要還是通過人工建立合理的標(biāo)簽體系和相對精準(zhǔn)的為內(nèi)容打標(biāo)簽來幫助機器理解,這個階段,標(biāo)簽是越細越好,因為標(biāo)簽越細,打標(biāo)的人工就能越精準(zhǔn)通過標(biāo)簽定義視頻內(nèi)容。

一般會根據(jù)不同維度進行標(biāo)簽分類和分層,分類包括作者級別,內(nèi)容屬性,安全風(fēng)險等,分層則是根據(jù)每一級的標(biāo)簽再細拆,例如內(nèi)容屬性會拆出一級標(biāo)簽(如舞蹈、唱歌、才藝展示、搞笑、動畫等),在一級標(biāo)簽的基礎(chǔ)上,會進而拆分出大量二級標(biāo)簽,而這些二級標(biāo)簽將會直接定義視頻的內(nèi)容,同時標(biāo)簽與標(biāo)簽之間也會有優(yōu)先級,因為標(biāo)簽實質(zhì)是用戶為什么消費這個內(nèi)容的原因,例如美女的標(biāo)簽會優(yōu)于唱歌,用戶會優(yōu)先關(guān)注到美女,而唱歌這個標(biāo)簽在美女之下,反而沒有那么重要。

第三,內(nèi)容理解后,要經(jīng)過審核,低俗、色情、價值觀錯誤的內(nèi)容是肯定不能被分發(fā)出去的,否則平臺會被政府制裁,也會出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象,導(dǎo)致平臺內(nèi)容質(zhì)量急劇下降進而破壞了整個平臺的內(nèi)容生態(tài)。

第四,最終內(nèi)容是要被分發(fā)出去消費的,主流的做法都是建立推薦算法體系,讓算法分發(fā)內(nèi)容。早期在沒有用戶行為和數(shù)據(jù)積累的情況,就會大量的使用到標(biāo)簽的能力來理解內(nèi)容并分發(fā),隨著用戶的行為數(shù)據(jù)越來越多,推薦越來越知道用戶的情況,就會開始使用更多的模型和算法推送內(nèi)容。所以這一部分重要的是獲得用戶畫像和行為數(shù)據(jù),能夠清晰的理解視頻內(nèi)容,將用戶與內(nèi)容匹配。

2.用戶賬號體系

如何讓用戶留下更多的信息,這是每個產(chǎn)品都需要關(guān)注的問題,如果收窄成一個問題,那應(yīng)該就是如何用戶在這個社區(qū)產(chǎn)品里登錄,構(gòu)建用戶自己的賬號。

越早讓用戶有這個意識,對于產(chǎn)品越好,因為當(dāng)用戶形成習(xí)慣后,后續(xù)再做改變就要花很大的力氣,因此早期一定要將“讓更多用戶登錄”這個問題存在于產(chǎn)品經(jīng)理的腦海里,并潛移默化的通過產(chǎn)品功能讓更多的用戶登錄留下賬號。

總的來看,在早期這套系統(tǒng)可以不夠完善,但至少一定要能夠跑通,讓用戶在早期培養(yǎng)成內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容消費的習(xí)慣,為后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ)。

四、存在的問題

在短視頻社區(qū)的第一個階段,總的來說是內(nèi)容生產(chǎn)工具為主,內(nèi)容消費為輔的策略來起量,這個階段雖然看似在做工具,但很多工作都是為后續(xù)內(nèi)容消費做準(zhǔn)備。

由于工具天然就有“高短留,低長留”的問題,所以當(dāng)用戶量級達到一定階段時,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型就是迫在眉睫,即要開始將重心從內(nèi)容生產(chǎn)工具向內(nèi)容消費社區(qū)轉(zhuǎn)移。

第一階段的短視頻產(chǎn)品,相當(dāng)于“曲線救國”,從工具切入市場,同步培養(yǎng)用戶內(nèi)容消費和內(nèi)容創(chuàng)作的習(xí)慣,當(dāng)產(chǎn)品處于相對穩(wěn)定且數(shù)據(jù)在增長的時候,就可以開始考慮為第二個階段做好準(zhǔn)備。

作者:銀古的小酒館

來源:銀古的小酒館

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