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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當前位置 : 首頁 電商百科 2020短視頻直播運營變現(xiàn)指南
繼王府井百貨等商場直播“逛街”單日收入幾十萬,上百萬后,在最近一周抖音官方發(fā)布的“直播分享熱榜”上,短視頻紅人“祝曉晗”位列第一,而這只是祝曉晗第4次嘗試直播電商。
“阿純是打假測評家”3月8日電商達人銷量榜第2名,9日直播銷量9207,銷售額90.7w;近7天直播銷量20.1w,銷售額1813.6w。
層出不窮的短視頻直播漲粉、帶貨案例,似乎都在告訴我們,當下,如果你不運營短視頻直播就虧了!
于是,涌入短視頻直播間的人前赴后繼,欲在短視頻直播板塊分得一杯羹。但是,在沒有掌握短視頻直播運營變現(xiàn)方法的情況下,盲目入局,一切努力可能都會白費。
所以今天這篇文章,我們來為朋友們分享一份較為全面的短視頻直播運營變現(xiàn)指南!主要包括:直播前,直播中,直播后的運營方法和技巧!
1、直播前:打造專業(yè)的直播間,為直播間導流1、打造專業(yè)的直播間
一個專業(yè)的直播間包括:專業(yè)的設(shè)備、背景、構(gòu)圖等。
短視頻直播運營設(shè)備
直播間常規(guī)設(shè)備包括:直播手機、專業(yè)攝像頭、補光燈、麥克風、手機支架、修音器、還有配備電腦等。
如果條件允許,盡量使用較好的手機直播設(shè)備,例如,Iphone XR、Iphone 11及以上系列,華為mate30,p30等高配置華為系列手機。
燈光和支架可直接在淘寶購買一體設(shè)計的環(huán)形補光燈。用兩個燈作為主要的光源,買兩個圓筒大燈,它不僅能照明,還有一定的美顏效果。
直播間背景
直播間背景是短視頻直播運營中很容易被忽視的部分。
直播間的背景是直播鏡頭展現(xiàn)的主要部分,直播間背景基本就代表了直播間的風格。要根據(jù)不同產(chǎn)品類型、主播人設(shè)去裝扮,體現(xiàn)出專業(yè)性。整潔或者真實。
例如李佳琦的直播間背景,是他的口紅貨架(據(jù)說有一萬多支口紅),整體看起來并不算高端,但是特別整潔。一方面展示了他的專業(yè)性(這一萬多支口紅他都試過、體驗過),另一方面又體現(xiàn)了他的真實性。
(李佳琦直播間)
直播間構(gòu)圖
直播間構(gòu)圖的主要目的在于讓整體畫面比例協(xié)調(diào),給用戶良好的觀看體驗,畫面不要太滿,給觀眾造成壓迫感,也不要太空,給人距離感。
我們可以通過兩個小技巧來調(diào)節(jié)直播間畫面構(gòu)圖:
技巧一:主播站在對角線上
這種方法能體現(xiàn)較好的縱深效果與立體效果。畫面中的線條還可以吸引人的視線,讓畫面看起來更加動感有活力,達到突出主體的效果。
▲右圖直播間感覺更寬
技巧二:主播后排多放物品
在主播的背后增加物品的擺放(沙發(fā)、衣架、模特),直播畫面就會被切割成前中后三個部分,增加了直播間的長度。
當然,如果你直播的空間足夠大,就不必利用對角線和縱深的方式增加空間感,直接進行直播即可。
2、為直播間導流
為直播間導流主要分兩部分,播前預熱,播中引流。
播前預熱主要包括:文字預熱、視頻預熱、站外預熱等。
主要是在個人簡介、作品文案等文字展示部分預告直播時間,在發(fā)布的短視頻中預告直播時間,最好是提前1-3天,在微信、微博、其他渠道等預告直播時間及主題。
播中引流則可以通過連麥pk、送福利等方式來吸引流量。連麥pk主要是與流量比自己大的主播連麥PK,吸引對方的粉絲進入我們自己的直播間。送福利則是通過直播間觀眾的二次傳播,為直播間增加人氣。
其實,提升直播間人氣最好的方法就是上熱門。而想要上熱門就要了解平臺上熱門規(guī)則。
2、直播中:提升轉(zhuǎn)化的技巧1、從感官上“征服”觀眾
線上購物的一個缺陷在于,觀眾看得著卻摸不到,體驗感差。所以,在直播間你要對產(chǎn)品進行形象化的描述,讓用戶在感官上被你說服。
我們可以用形象的比喻、假設(shè),搭配表情和身體動作,調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受,將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來,讓他猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品,讓用戶感同身受。
2、互動及時
雖然直播有一個無法親手摸到產(chǎn)品的缺陷,但直播的互動性則在一定程度上彌補了這一缺陷。
我們可以用通過專業(yè)的溝通及時互動給粉絲傳遞盡可能多、盡可能詳細的產(chǎn)品知識。
例如,觀眾關(guān)心你售賣的洗面奶是否適合敏感肌,你可以通過親身測試的經(jīng)歷以及對產(chǎn)品成分的熟悉度,為觀眾及時解答困惑。
所以,直播間的互動不僅要及時、頻繁,還要具備專業(yè)度,提升觀眾的信任度,才能提升轉(zhuǎn)化。
3、主播一定要專業(yè)
很多用戶在決定是否購買你推薦的產(chǎn)品時,其實是無法準確判斷這件商品是否值得購買,是否應(yīng)該購買。他們需要你從專業(yè)的角度來引導并幫他做決定。而專業(yè)性強的人,更容易獲得信任。
例如,你在直播間售賣美妝產(chǎn)品,觀眾對化妝品的成品及其對不同肌膚的適應(yīng)性有疑問,你必備用你對產(chǎn)品的專業(yè)認識及時解答用戶的困惑,才能獲得用戶的信任,從而提升用戶購買產(chǎn)品的概率。
4、調(diào)動觀眾積極性
新手直播時怕什么?除了怕直播間沒人,還怕冷場。我們要想辦法調(diào)動直播間氛圍,才能在互動中提升轉(zhuǎn)化。
而調(diào)動氛圍最快速有效的方法就是發(fā)紅包,送福利。在直播前為了給直播間導流,預熱時就可以提醒觀眾直播中會有紅包福利。
直播進行時,可以設(shè)置幾個發(fā)紅包的時間,例如,首次進直播間有紅包、點關(guān)注有紅包。
雖然很多粉絲可能都是為了紅包進入直播間或者關(guān)注賬號,但是新主播很需要提高人氣,這個方法能有效地再短期內(nèi)提高粉絲量和互動,只有直播間人氣上升,才會有更多的觀眾跟風進入直播間觀看直播。
3、直播后復盤:學習、總結(jié)和持續(xù)提高很多人做直播,做完一場是一場,不做復盤,不分析上一場直播中有哪些不足之處,也不分析直播間各項轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),于是下一場直播沒有任何改進,人氣也沒有提升,更不用說轉(zhuǎn)化。
而直播復盤是對上一場直播重頭到尾“過一遍”,探究和推演一些動作,使得我們對各種可能性及其不同后果進行審視和設(shè)計。這是一個不斷學習、總結(jié)、反思、提煉和持續(xù)提高的過程
首先,我們要回顧,我們做直播的目的是什么?
然后再評估結(jié)果,上一場直播和我們原定的目標相比有哪些亮點,又有哪些不足?
接著分析成功和失敗的原因,最后總結(jié)歸納,找到解決辦法,在下一場直播中優(yōu)化,才能更近一步提升直播效果。
而除了這些大方向上對直播的指導之外,一場高質(zhì)量的直播還需要我們從各方面細節(jié)進行優(yōu)化。例如直播間打光怎么打?怎么打造主播人設(shè)?如何提升關(guān)注漲粉?如何設(shè)置直播開播封面、標題,如何選擇商品等等。
作者:抖商公社-夢大
來源:抖商公社-夢大
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