知乎賬號防封禁規(guī)則及帶貨指南！

一、我在知乎帶貨從0到月傭10萬的經(jīng)過。

四月份我的工作室通過知乎帶貨1000萬的銷售額，月傭金超過10萬。整件事對于抖音帶貨的團隊來說銷售額達到一千萬并不多，對于淘客大牛月傭10萬也不止一提?？蛇@是知乎啊一個靠文字輸出的平臺，并且我們沒有花一分錢的推廣費用，純免費推廣的模式來帶貨！在新媒體行業(yè)摸爬滾打的5年里，盡管10W+爆文，10W+的用戶增長體驗過很多次，可在文字平臺帶貨獲得10W+的收益我還是頭一回。

一直對電商行業(yè)不感興趣的我，這次卻感覺格外的香。嗯，真香！19年12月6號，當(dāng)時知乎的好物推薦功能剛出來沒幾天。我根據(jù)以往操作公眾號矩陣和抖音矩陣的項目經(jīng)驗，在我的創(chuàng)業(yè)社群做了一個小時的知乎好物帶貨矩陣直播分享。

知乎這個平臺的營銷機會，相信很多互聯(lián)網(wǎng)人都體驗過，可是在這個平臺帶貨我也是第一次接觸，沒有數(shù)據(jù)就談不上精細(xì)化運營，所以當(dāng)時分享的內(nèi)容就是矩陣玩法。

有人說矩陣就是搬磚，用大量的賬號產(chǎn)生大量的垃圾內(nèi)容來擼平臺收益，這確實是矩陣玩法，不過也是最低級的矩陣玩法。

我的腦海里，矩陣是指一套可以快速測試項目可行性及是否可以復(fù)制放大的工作方法。

舉個例子：

在我們決定要不要入場抖音帶貨時，普通思維是這樣的，感覺女裝好賣，就去找模特找攝影拍出幾十條視頻發(fā)，發(fā)完就去燒DOU+，測試成本十幾萬。

這個過程中你又會碰到一些問題，作品發(fā)完沒流量怎么辦？作品被限流怎么辦？DOU+投產(chǎn)比為負(fù)怎么辦？有沒有比女裝更好的品類？

如果通過這十幾萬的成本，把這些問題都解決了，那么恭喜你，趕上了本次抖音帶貨號列車。

可要是沒解決，你還有多少個十幾萬愿意拿來測試？

這也是很多中小玩家在互聯(lián)網(wǎng)上總是趕不上趟兒的原因。

矩陣思維來做抖音帶貨是怎樣的呢？

先通過幾個質(zhì)量沒那么好的作品，用多個賬號測試多個品類，我們不需要出100單1000單，只需要出那么幾單，就可以判斷這個項目要不要做，要花多少資金去做。

在這個過程中，碰到的問題其實和直接付出十幾萬碰到的問題差不多，可試錯成本就是幾何倍下降，解決了問題就去復(fù)制放大，實在不行再去購買下一趟互聯(lián)網(wǎng)列車的門票。

飛機上，大家的目的地都是去深圳尋找致富的機會，買商務(wù)艙也許你和旁邊的客人聊天就會得到一個點子，也許他看你衣衫襤褸不屑于和你講話，你去深圳的機會就只有這一次。

矩陣玩法等于買經(jīng)濟艙，你周圍的人不會給你帶來任何有用的信息，需要你下了飛機后走遍深圳，這一次沒有找到機會，可下次來深圳的機會還有很多。

春節(jié)過后到現(xiàn)在，全球經(jīng)濟都受到巨大影響，與幾家公司年前就溝通好的方案，基本上都停了，企業(yè)主的日子不好過，我們?yōu)槠髽I(yè)主提供新媒體營銷策劃的工作室自然也沒好到哪里去。

于是我就用矩陣思維帶著工作的小伙伴，全力all in知乎好物推薦，從最開始的3個賬號，到現(xiàn)在的12個賬號（中間還永久封禁3個）。

品類涉及服飾鞋包、數(shù)碼家電、日用百貨、家居家裝、護膚美容等，并把每個賬號的月傭金全部做到1W以上。

以下是4月份新起的部分賬號收益截圖：

今年的小目標(biāo)是做100個賬號，提高單號的傭金產(chǎn)出，爭取早日獲得月傭

100W的成績。

關(guān)于項目人員配備上面：1個全職文案一個兼職文案、一個數(shù)據(jù)分析兼優(yōu)化、一個選品，我呢就負(fù)責(zé)每天組織大家開會做復(fù)盤，催他們寫文章，做報告，還有工作室其他合作的對接?？吹竭@里如果還不知道我在做什么也沒關(guān)系，接下來我會把整個知乎帶貨項目的流程一一寫出來。

好物推薦是知乎為平臺創(chuàng)作者電商變現(xiàn)提供的一個官方功能，創(chuàng)作者們的變現(xiàn)方式越多或收益越高，才會吸引更多的人創(chuàng)作更多有價值的內(nèi)容給平臺?？梢岳斫獬晌⑿诺奈⒌?，抖音的購物車，微博的小店。

從抖音帶貨和知乎帶貨的用戶消費對比可以發(fā)現(xiàn)：

抖音的用戶屬于沖動型消費，通過15秒的視頻或者幾分鐘的直播購買商品，消費決策時間短，適合單價200元以內(nèi)的商品，超過200元客單價，數(shù)據(jù)會斷崖式下降。目前抖音帶貨的頭部玩家有兩類，大IP帶貨（羅永浩、李佳琦等）和付費流量帶貨（通過不斷的選品和作品優(yōu)化消費巨額的DOU+、魯班費用）。知乎的用戶屬于理性消費，購買前他們會閱讀大量相關(guān)的文章，做出自己的購買決策，而愿意花費大量時間去挑選的商品單價一般比較高，幾千幾萬的商品都有可能。目前知乎帶貨的頭部玩家也有兩類，大V帶貨（入駐知乎較早的某垂直領(lǐng)域KOL）和矩陣帶貨。

綜上可以得出知乎帶貨的好處：

1.知乎平臺開始做大規(guī)模的電商變現(xiàn)時間不超過半年，目前入局屬于一片藍海，競爭相對較少。

2.知乎帶貨不受客單價限制，適合全品類的商品推廣。

3.文字創(chuàng)作成本相對于視頻作品更低，流量分配合理，只看內(nèi)容優(yōu)劣不看是否投入多少推廣費用。

知乎單賬號帶貨的流程如下：

注冊賬號開通好物功能→選品→寫產(chǎn)品推薦→優(yōu)化創(chuàng)作數(shù)據(jù)→獲得收益。

還記父母最常與你囑咐的的八字方針嗎？多穿衣服！注意安全！做互聯(lián)網(wǎng)項目就是這樣，在合法的前提下，要注意賬號的安全，沒有任何成果倒無所謂，不要做出點成績被封的七葷八素只剩下無盡的嘆息。我的工作室小伙伴們圍坐在會議桌前就嘆息過三次！

任何賺錢項目都講究一個二八定律，兩成的人吃肉，剩下的人喝湯。我進入這個項目比較早，自然是想吃肉，湯留給剩下的人喝。但肉可不好吃，說不定會崩壞牙齒。

這個賬號被封沒別的，就是同行競爭而已，賬號被封，之前做的回答雖然都還在，收益也還會持續(xù)，但流量終會慢慢變少，直到最后沒收益。

下面就用這活生生的例子來給大家說道說道如何防封。

1.千萬不要有任何形式的轉(zhuǎn)載！

01）這個號最開始是自己養(yǎng)的，為了快速養(yǎng)成就發(fā)了一些壁紙、美句的回答，效果自然好，迅速達到好物推薦開通要求，然而這也為后面被封埋下禍端。其實知乎上這些回答非常多，熱門也非常多，但架不住同行找茬，舉報你違規(guī)轉(zhuǎn)載，嚴(yán)格來講也確實存在違規(guī)轉(zhuǎn)載嫌疑。

02）因引用方式不正確，一句話被封7天。當(dāng)時因懶得打字，復(fù)制黏貼了百度百科的一個定義，且加上了引用符號，但就是這句話讓這號二次違規(guī)。當(dāng)時我尋思著百度百科不存在版權(quán)問題，還加上了引用符號，知乎上大家也都是這樣引用的。

2.偽原創(chuàng)一樣會違規(guī)！對一個新領(lǐng)域不熟悉怎么辦？當(dāng)時想的是偽原創(chuàng)，我的偽原創(chuàng)當(dāng)然不會像小白一樣一眼看出，很多地方還有區(qū)別，然而最終的結(jié)果出乎我的意料，硬生生被舉報成違規(guī)轉(zhuǎn)載。

3.原創(chuàng)也會被惡心！前段時間真的被同行惡心到了，純原創(chuàng)的文章和回答，其他人違規(guī)轉(zhuǎn)載到別的平臺，然后被舉報成功，當(dāng)時是一臉懵逼。雖然申訴成功，但違規(guī)記錄不會刪除，下一次再違規(guī)則會進行累加。

針對上述問題如何解決？

1.權(quán)重很重要！賬號權(quán)重高，抗封能力強，舉報也更易成功！

2.記得開個會員，最好是年費，申訴更易通過，小管家回復(fù)的也快一點，如果覺得客服審核不公還可投訴客服。

3.自己純原創(chuàng)，少引用，即使引用格式正確也不建議，可能會被惡心！

4、不要發(fā)垃圾廣告！垃圾廣告不僅僅是引流，你只推一個產(chǎn)品也容易被舉報成垃圾廣告，你一直復(fù)制黏貼原來的回答也可能被判為垃圾廣告！

專注1~2個領(lǐng)域！

知乎上有很多大V也在做知乎好物，他們可能只專注一個領(lǐng)域，為什么？知乎的機制問題，一開始我嘗試做的時候，領(lǐng)域也比較雜，什么都寫一點，發(fā)現(xiàn)某一個東西賣的比較好的時候，才開始專注做一個領(lǐng)域，提高個人權(quán)重。這里的一個領(lǐng)域，是專注做一個東西，一個大產(chǎn)品，比如說做馬桶，就只做馬桶以及馬桶的周邊，把他做精、做到極致。這樣平時回答一個問題，如果是小問題，幾萬瀏覽量的，就會直接在別人的前面，有時候甚至直接排第一，如果是大問題，幾十萬甚至幾百萬的問題，排名也會非?？壳?。而且當(dāng)你專注做1-2個領(lǐng)域的時候，你會變得越來越專業(yè)，一開始的時候可能只是硬推，賣不賣的出去，真的是全憑運氣。

后面當(dāng)你專業(yè)起來了，文章和回答就會非常容易寫，慢慢的就開始會遇到有人私聊你咨詢相關(guān)的產(chǎn)品，這時候就代表，你的專業(yè)性已經(jīng)得到了一定的認(rèn)可。同時也要增加自己的知識儲備量，要了解自己所推的商品，產(chǎn)品盡量選好一些的，這些就算別人吐槽你的推薦，你依然不虛。

多關(guān)注做同一個領(lǐng)域的大佬，并且學(xué)習(xí)大佬們的文章知識很重要，不要被人感覺你是一個小白（即使你就是），回答問題和文章上面也說到不要硬推，直接十幾個鏈接丟上去，那這樣別人為什么不直接去京東看？

舉個栗子，知乎上有個專注電視領(lǐng)域的藍大佬，他是把這個已經(jīng)當(dāng)成個人事業(yè)，不是副業(yè)的，寫的非常專業(yè)。完全學(xué)會是不可能的，除非你也是專業(yè)的人，但是我們要神似。多學(xué)學(xué)人家是怎么回復(fù)別人的評論和互動的，最后再總結(jié)出最合適自己的風(fēng)格，不要光是學(xué)。

我之前寫過一篇文章也上了小熱門，本來是硬推的心理寫的，回頭看看也覺得寫的非常小白，簡單易懂，其實很多人跟你一樣也是小白，他也不懂，所以你盡量要專業(yè)結(jié)合實際的來寫，這樣別人看得懂的同時，又會覺得你比他專業(yè)。

有人評論就多跟別人互動，也可以增加自己的領(lǐng)域權(quán)重。在推薦產(chǎn)品的時候選品很重要，真的要選傭金高一些的產(chǎn)品來做，新品或者旗艦店的產(chǎn)品通常比自營的要高，發(fā)現(xiàn)新的高傭鏈接，可以及時更換原來的舊鏈接。不然你辛辛苦苦寫了很久，只有幾款幾毛錢，那沒有意義，你本錢都找不回來。

一個個找問題太辛苦，當(dāng)你把前排的問題都已經(jīng)刷了一遍了，就要找新的問題，這時候可以使用后羿采集器進行問題采集，可以設(shè)置采集的參數(shù)。

1.先在知乎搜索欄進行產(chǎn)品搜索，復(fù)制網(wǎng)址到采集器。

2.隨便點進去一個回答的鏈接，如果發(fā)現(xiàn)是文章就叉掉重新選一個。

這時候界面就會跳轉(zhuǎn)到你需要采集的數(shù)據(jù)頁面。

3.設(shè)置需要采集的數(shù)據(jù)，每需要采集一個數(shù)據(jù)，就多添加一個字段。也可以進行數(shù)據(jù)篩選，比如不采集低于100瀏覽量的問題。

保存之后點擊開始采集，后臺會為你自動采集數(shù)據(jù)，采集完畢之后會自動停止，這時候你導(dǎo)出數(shù)據(jù)，篩選一下，里面會有知乎問題的鏈接，直接復(fù)制到瀏覽器就可以查看。

5.可以直接右鍵點擊采集中的數(shù)據(jù)，里面有選擇查看數(shù)據(jù)，這時候就能看到你已經(jīng)采集好的數(shù)據(jù)了，也可以直接進行數(shù)據(jù)的導(dǎo)出。選擇保存的地方打開即可。

6.進入已經(jīng)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)表格，選擇第一行點擊篩選按鍵。

因為知乎數(shù)字顯示的關(guān)系采集出來數(shù)字可能無法識別，這時候就選中所有的數(shù)字，點擊這個黃色感嘆號，轉(zhuǎn)換為數(shù)字就行，這時候就可以按照升序或者降序來查看瀏覽量。

維護比更新更重要！在自己已經(jīng)試好了可以出單的領(lǐng)域，先從小問題幾千或者幾萬的，同行競爭少一些的慢慢積累自己的權(quán)重。每天要進行定時維護，主要從排名、回答瀏覽量、閱讀量等各方面做數(shù)據(jù)分析，找出閱讀量最高的回答，再查看出單率（在創(chuàng)作者中心都是能查看到的）。

有些問題也存在閱讀量非常高，但是出單率比較低或者沒有的情況。出單率高的問題，要特別維護，可以做成表格，每天記錄，防止有惡意競爭來踩你的問題，維護好自己的排名，如果確實被踩了，就要及時的進行補救。

這些從數(shù)據(jù)下滑上面也可以看出問題。做知乎帶貨的這5個月里，能收獲這份答卷我自身是比較滿意的，也非常感謝工作室的小伙伴能夠信任我，愿意跟著我做一個全新的項目，當(dāng)然他們各自的薪資水平也全部達到1.5W月薪。最早一批聽完我在內(nèi)部群分享內(nèi)容去執(zhí)行的社群會員，每月獲得傭金收益也在幾千到幾萬不等。

作者：步天之路

來源：步天之路（ID：BTojbk）