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作者:巨人電商

0經(jīng)驗如何策劃好一場社群活動?

POST TIME:2021-08-20

本文作者依據(jù)工作中項目實踐的所思所想,結合實踐案例,分享了策劃一場運營活動的相關步驟和關鍵問題,希望能夠給你帶來啟發(fā)。

最近不管在微博還是知乎,都能看到很多人想轉行做運營,也有的是剛入行對運營感覺比較迷茫,所以今天我就從運營新人的角度做一個分享,希望能給大家?guī)聿灰粯拥氖斋@。

此篇只適合沒入行或者剛入行的運營菜鳥,運營老鳥請謹慎閱讀。

我自己看過市面上的很多運營文章,我認為我分享的跟其他運營文章不同的幾點是:

  1. 實戰(zhàn)性:呈現(xiàn)的是最真實的業(yè)務場景
  2. 接地氣:沒有專業(yè)名詞,外行也能看懂3.易借鑒:看完就懂,就可以模仿操作

經(jīng)過半年多的實踐,我對運營有了一個簡單的概念。運營的工作其實就是基于一個目標做一系列的導向動作,這個動作的特點是流程化、精細化還要有一點兒節(jié)奏感。

說的直白點,就是基于一個業(yè)務目標,運營人要對目標進行不斷地拆解,根據(jù)拆解的目標繼續(xù)拆解,直到拆解不了,然后再順著最底層拆解的目標向上執(zhí)行、落地。為了更有代入感和實操感,下面我會以我之前策劃的一個運營案例進行說明。

一、如何策劃一場運營活動?

策劃活動大體包含以下5個內(nèi)容,分別是活動目的、活動節(jié)點、活動預熱、活動物料、活動提醒。

1. 活動目的

活動目的至關重要,是整個活動的核心。做任何事情都有自己的目的,目的不同行為導向就不同,所以一定要花時間認真想,活動的目的是什么,是拉新促活還是轉化呢?

科普:運營里常常講“拉新促活留存轉化”這句話,是什么意思呢?我結合生活中的場景進行說明,比如說點外賣。

  • 拉新:就是拉新用戶。我們經(jīng)??吹秸f邀請一個新用戶送20元紅包,這個其實就是拉新活動,為了得到這20元紅包,就會輻射身邊還沒注冊過的人,成功注冊一個就算拉新一個。
  • 促活留存:拉來的新用戶就要有其他運營手段把他留下,不然很可能今天注冊明天就走了,再也不上了。所以運營要使出渾身力氣讓用戶使用產(chǎn)品,讓用戶意識到產(chǎn)品價值,從而讓用戶產(chǎn)生消費或者達成其他你想要的目的。比如外賣中的紅包、節(jié)日促銷,都是為了讓用戶一直使用。
  • 轉化:以上兩步都是為了這一步做準備的,只有點外賣下單,前面兩步的目的才算達到了。企業(yè)還是以盈利為主,所以所謂的運營地位,背增長和轉化指標的薪酬都比較高。
2. 活動節(jié)點

這個是根據(jù)活動上線的時間來確定的,比如7天后就要上線一個活動,那么截止時間就安排在7天后,然后策劃一個合理的時間安排。下面是我之前策劃活動的時間安排,策劃的是一個線上直播課,面向的主要是留存用戶,目的是為了促活。

  • 509 預熱(微信文字或海報)
  • 510 發(fā)布物料到各個渠道
  • 511 512 周末
  • 513 活動提醒
  • 514 活動開始
  • 515 活動文章發(fā)布

……

在這個活動安排中,預熱時間為起,活動文章發(fā)布為止,我們按此節(jié)點提前準備好。

3. 活動預熱

根據(jù)活動大小的不同,我們預熱和宣傳的力度也不同,常規(guī)性活動一般提前3天預熱,重要活動至少提前一周甚至一個月預熱。這里澄清一個小誤區(qū),不是等到全部都準備好才可以預熱,只要在相應的時間節(jié)點完成相應的準備工作就可以。針對預熱我們就要思考:以什么形式預熱?在哪里預熱?要不要搞什么活動?

形式:H5?海報?文章?哪里:公眾號?朋友圈?社群?搞活動:轉發(fā)到群?對群有沒有什么要求?轉發(fā)到朋友圈給獎勵?給什么獎勵?

面對這么多問題,怎么能夠快速做出決定呢?答案是思考我們的目的是什么?目的是促活。因為我們是基于社群策劃的活動,所以:

形式上:決定以海報的形式呈現(xiàn),海報制作短快輕,是社群很主流的玩法。在哪里:因為時間比較緊張,所以就定朋友圈和社群,如果添加的好友不多那就主要在社群內(nèi)運營。搞活動:課程活動是第一次做,所以暫時沒設置獎勵活動,只是文案誘導轉發(fā)。

后面幾期設置活動了,但那是后話,在下一篇說,這一篇主要講前期策劃的思路。

4. 發(fā)布渠道物料

物料的準備就要按照活動節(jié)點來安排,要在大腦提前串聯(lián)好整個活動流程。因為物料主要是面向用戶的,所以我們以用戶為出發(fā)點去思考要準備哪些物料。我們再來回顧下活動節(jié)點:

  • 509 預熱(微信文字或海報)
  • 510 發(fā)布物料到各個渠道
  • 511 512 周末
  • 513 活動提醒
  • 514 活動開始
  • 515 活動文章發(fā)布

……

第一步觸達用戶的節(jié)點就是預熱,剛才已經(jīng)確定預熱方式主要用海報在朋友圈和社群內(nèi)宣傳,此處的物料就是海報+配合文案。其實在預熱前還做了正面反饋的露出,露出的案例著重于短期內(nèi)使用就有效果的,激發(fā)用戶使用欲望,是為了推出直播課提前做的一點小準備,所以說運營的特點之一是流程化。

這樣操作有個前提:就是用戶對你的產(chǎn)品已經(jīng)建立認知,如果用戶還沒有認知,你就需要先建立認知,然后再激發(fā)他們的興趣。

物料是海報+配合文案,那我們再細分:

海報:首先要思考海報上要寫什么呢?

因為是直播課程,所以必不可少的信息要有課程、講師、如何收聽等3個主要內(nèi)容。

課程:包含課程主題和課程簡介講師:包含講師照片和講師介紹如何收聽:什么時候收聽?在哪收聽?

因為我們的用戶一般都是晚上有時間,所以定在晚上7-8點直播,去掉忙碌的周一和周五,直播時間就定在工作日周三。涉及直播就要有直播平臺,為了減少用戶的學習成本,就在市面上對比了幾個主流的直播平臺。對平臺的要求是滿足預測的看播人數(shù),“傻瓜式”操作,學習成本低,最后按照這3點要求選擇了一家平臺。

直播課程運營海報,一般都會附二維碼。這個二維碼可以是個人的,也可以是社群,也可以是直播鏈接轉化的二維碼。

因為基于社群的運營活動很多,所以平時需要加好友定期維護,所以放置了個人二維碼,下面是3節(jié)課數(shù)據(jù)分析的課程宣傳,可以參考。

配合文案:重點就在于激發(fā)用戶參與興趣,那么該如何激發(fā)呢?

放出誘餌。誘餌可以是講師的背景很牛逼,課程打磨時間足夠長,之前聽過的用戶都說好,能幫助用戶快速解決哪方面問題等。這個誘餌是根據(jù)你對用戶的了解去設計。在預熱的過程中,嘗試從不同的角度切入,看看文案怎么寫更戳人,用戶更喜歡看什么,一點一點對文案及流程進行優(yōu)化。

放一張運營人的朋友圈,建議運營新人添加業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的運營號,模仿觀察學習。

5. 活動提醒

這個一般會在3個時間段進行提醒,分別是提前3天、1天、提前1-2小時。提醒方式一般是社群和朋友圈,個別用戶會私聊。

直播前1小時做活動預熱,提前跟講師確認時間、設備以及直播物料等,確?;顒涌梢哉_M行。如有時間可以準備Plan B,以確保萬無一失。

二、活動應該如何落地執(zhí)行呢? 1. 活動預熱

因為我們的直播時間預定在514也就是下周二,去掉周末的時間,其實留給預熱的時間只有3天。所以預熱的時間點,我確定在周四一次、周五一次、下周一至少2次。

周四預熱:首次預熱,用戶面對這樣橫空出世的一個直播課程,第一次,我們一定要設置足夠的價值點來吸引他。因為當時時間短,設計的時間比較緊張,如果時間充分的話,建議提前預留出一周的時間進行預熱。

周五預熱:在首次也就是周四預熱的基礎上,再補充一些用戶的痛點/癢點進行刺激。對于任何一個運營活動來說,我們都可以在不同的角度包裝運營。因為用戶群很龐大,除了共性特點,還有個性化的需求,每個人的痛癢點也各有不同,所以需要嘗試在不同的角度運營,包裝不同的價值點,激發(fā)不同的用戶群。

比如在此次直播課之中,我可以包裝講師的牛逼背景,可以截圖分享以往學員的評價,也可以講課程的含金量、課程研發(fā)團隊的豐富經(jīng)驗等。但運營時要注意節(jié)奏,不要太密集,否則容易被對活動不感興趣的用戶屏蔽。

我剛開始轉行做運營的時候,個人微信加了很多用戶,后來申請了運營微信之后,為了可以更好的運營和管理用戶,第一個任務就是要把個人號的用戶導流到運營號。

我嘗試過發(fā)公開聲明、運營直播課、社群日報激活、甚至是點贊送節(jié)氣壁紙等,都帶來了意向不到的效果,原本期待轉化高的數(shù)據(jù)不高,沒期待的,效果反而不錯。從活動設計到落地,周期短反應快,很快就收到用戶的即時反饋,這也是運營的魅力所在。

在微信號導流這件事中,在不同的時機,用不同的手段對用戶進行刺激,這就是不同角度地包裝運營。

下周一預熱:目標用戶已經(jīng)在前面都調(diào)動起來,在臨近直播的這個時間,最重要的是提醒用戶不要忘記直播課,把聽課時間預留出來。

2. 直播開始前

直播開始前1小時、半小時和開始前10分鐘,都是比較關鍵的時刻。我們要確保設備、光線、網(wǎng)絡、直播講師、直播間等都正常,避免突發(fā)狀況。

如果是直播,一定要注意不要出現(xiàn)直播事故。講師是否到位?設備是否都齊全?直播間是否安靜無雜音?PPT是否準備好?文件格式跟平臺是否兼容?等等,在直播前確保正常。

  • 直播前1小時:這個時候就是簡單提醒下用戶直播1小時之后開始,文案上可以寫#直播倒計時1小時#,然后拍一張直播的現(xiàn)場準備或者是分享直播鏈接,總之這會是為了正式直播時,烘托氣氛。
  • 直播前半小時:在上一條的基礎上,換個角度分享下與直播相關的事情。比如拍一個講師忙碌的小視頻,或者分享講義的精華內(nèi)容,放出誘餌,吸引還在猶豫不決的用戶。
  • 直播前10分鐘:一般都會有用戶已經(jīng)進入直播間,這個時候就是活躍氣氛,告知用戶直播注意事項。類似“直播在10分鐘后馬上就開始!”“評論區(qū)問題統(tǒng)一在直播后解答”等,跟進來的用戶留言互動,營造良好的直播環(huán)境。
3. 直播開始中

如果你的直播間支持用戶留言,那直播過程中,至少有一個人要關注評論區(qū)的情況。一是為了互動或者是解決用戶疑問,二是為了查看是否有負面言論要嚴加控制。除了直播間內(nèi)的用戶,在直播間外,我們也可以把直播的精彩內(nèi)容或言論發(fā)到社群內(nèi),吸引更多的用戶來收聽。

4. 直播開始后

在直播正式結束后,可以準備一個簡單總結。用各種你能想到的維度,去推敲哪種形式更能打動你的用戶。

收聽人數(shù)多:可以寫數(shù)據(jù)方面,比如直播結束后,共xx人次收聽;數(shù)據(jù)一般:那可以寫成效或者是故事,比如某某聽直播,做了整整10頁的筆記;也可以按照時間:從想法生成到落地,6人團隊一共策劃準備了2個月的時間……

以上就是我在社群直播活動,落地執(zhí)行中需要提前準備的事情。結合上篇看,是不是覺得運營其實也沒那么難呢?

作者:番茄

來源:番茄

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