寫(xiě)好一份產(chǎn)品推廣方案，只需要這6招

每次新品推廣都毫無(wú)頭緒，做一次推廣計(jì)劃卻把自己弄的焦頭爛額。

同事嘲笑，老板罵。

一份好的產(chǎn)品推廣計(jì)劃該如何寫(xiě)？

今天我們就用一個(gè)真實(shí)案例來(lái)說(shuō)下，只需要6招，讓你寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品的推廣方案。

1、產(chǎn)品定位分析

在做產(chǎn)品推廣方案之前，一定要做好產(chǎn)品定位分析，你的產(chǎn)品功效是什么，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的優(yōu)勢(shì)是什么。

正確的產(chǎn)品定位，是成功完成產(chǎn)品推廣的前提。在制定推廣計(jì)劃前，一定要對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)，目標(biāo)市場(chǎng)，受眾人群等做一個(gè)詳細(xì)的分析。產(chǎn)品定位就是方案的大方向，如果定位不準(zhǔn)確，那么結(jié)果就可想而知了，推廣的過(guò)程中肯定會(huì)碰的灰頭土臉，傷痕滿(mǎn)身。

推廣產(chǎn)品就像打仗一樣，產(chǎn)品功效是我們運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的“拳頭”，只有拳頭夠硬，我們才能打硬仗、打勝仗。一切的產(chǎn)品功效都可以遵循“我們的產(chǎn)品特色是_____，在用戶(hù)_____的情況下，可以幫助用戶(hù)解決_____問(wèn)題”的原則，提煉出我們的產(chǎn)品功效。比如，本文的特色是寫(xiě)作產(chǎn)品推廣方案技巧，對(duì)應(yīng)的功效就是學(xué)會(huì)以后就可以寫(xiě)出一份完整的產(chǎn)品推廣方案。所以，一定要確定產(chǎn)品的功效，才能讓用戶(hù)更好的理解你的產(chǎn)品，以達(dá)成轉(zhuǎn)化。

所謂知己知彼，想要成功的推爆一款產(chǎn)品，了解并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是必不可少的。以我做的一款遙控車(chē)為例，針對(duì)于某一個(gè)或者多個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的對(duì)比。從各個(gè)指標(biāo)中找到我們的“爆款賣(mài)點(diǎn)”，并作為主打賣(mài)點(diǎn)，集中去打差異化的賣(mài)點(diǎn)，會(huì)得到事半功倍的效果。

2、用戶(hù)肖像及受眾分析

用戶(hù)的年齡，性別，興趣愛(ài)好是我們分析受眾最主要的三個(gè)維度。

你的產(chǎn)品受眾主要集中在那個(gè)年齡段，受眾的年齡分布決定了你接下來(lái)推廣策略的布局。比如我的受眾群體的年齡段主要集中在16-44歲，那么我們接下來(lái)的策略就主要圍繞這一部分人群來(lái)做，才有可能達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

性別也是我們要考慮的一個(gè)因素，我們這款產(chǎn)品的受眾主要以男性為主，那么我們接下來(lái)的主要策略肯定就要圍繞男性群體來(lái)做，女性群體適當(dāng)?shù)淖鲆恍┻\(yùn)營(yíng)。這樣做的好處可以為我們明確潛在用戶(hù)的人群肖像，無(wú)論是做產(chǎn)品曝光還是廣告投放，都是我們直接參考的依據(jù)。

興趣愛(ài)好也是用戶(hù)分析很重要的一個(gè)維度，根據(jù)我們對(duì)受眾興趣愛(ài)好的分析，就為接下來(lái)的推廣渠道開(kāi)發(fā)指明了方向。

3、媒體及推廣渠道

自古中原多戰(zhàn)事，推廣渠道就像中原大地一樣，是我們的戰(zhàn)場(chǎng)，也是各大品牌方必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)的硝煙延綿不絕。

我們前期做好準(zhǔn)備以后，就要選擇渠道來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，就是這些渠道，每個(gè)品牌方都會(huì)去爭(zhēng)奪，廝殺也是非常的慘烈。

針對(duì)我們這次的推廣，主要選擇了以上六個(gè)渠道，KOL資源，外部資源，平臺(tái)資源，論壇資源，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，自媒體資源。全方位的曝光自己的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)制造話題，引進(jìn)流量，最終落實(shí)到轉(zhuǎn)化。

針對(duì)外部資源，我們分別選取了科技類(lèi)、垂直類(lèi)、航模類(lèi)等和產(chǎn)品高度相關(guān)的平臺(tái)，力求達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，減少不必要的資金浪費(fèi)。

自媒體資源則分為付費(fèi)和KOL資源兩部分，這類(lèi)自媒體資源粉絲基礎(chǔ)都比較大，互動(dòng)率也比較高，在這些平臺(tái)上做話題以及互動(dòng)會(huì)取得很好的效果，缺點(diǎn)就是有些平臺(tái)收費(fèi)比較貴。

KOL資源可以多渠道配合去做，通常用的比較多的是YouTube測(cè)評(píng)，ins測(cè)評(píng)等。這個(gè)要結(jié)合自身產(chǎn)品的特性來(lái)選擇，找到適合自己的kol資源。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要以日?；顒?dòng)策劃、口碑營(yíng)銷(xiāo)、kol資源合作的活動(dòng)策劃為主。

論壇資源可以分為品牌方論壇入駐，產(chǎn)品貼發(fā)布與維護(hù)，問(wèn)答平臺(tái)等為主。

平臺(tái)資源就要看平臺(tái)本身給到的優(yōu)惠和支持，如果你的網(wǎng)站給予一定的折扣支持，也可以為你的推廣錦上添花。

以上為如何寫(xiě)好產(chǎn)品推廣方案的前三點(diǎn)，還有三點(diǎn)下次更新，可以先將這幾點(diǎn)消化消化，看看自己能否理解這幾點(diǎn)的思路。

作為一名合格的運(yùn)營(yíng)，一定要學(xué)會(huì)寫(xiě)產(chǎn)品的推廣方案，一個(gè)優(yōu)秀的推廣方案不僅可以為你制定出整體的推廣計(jì)劃，方便控制推廣的節(jié)奏；還可以體現(xiàn)出你的工作實(shí)力，區(qū)別你和他人的不同，也是一種能力的體現(xiàn)。

作者：sayb2c

來(lái)源：sayb2c

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