知名教育機構(gòu)都在怎么用短視頻捧紅名師？

2019年-2020年，對泛知識領(lǐng)域的短視頻創(chuàng)作者而言，是一個盡享平臺流量紅利的時間段。之所以這么說，是因為在這短短的1年多時間里，主流短視頻平臺抖音、快手輪番上線了眾多針對教育領(lǐng)域創(chuàng)作者的扶持活動，似乎是有意要把教育打造成平臺的重點垂類，字節(jié)更是公開想要進軍教育領(lǐng)域。

粗略盤點了一下抖音、快手近1年對教育創(chuàng)作者的扶持活動，見下表：

行業(yè)內(nèi)短視頻領(lǐng)域從業(yè)者表示，差不多從19年年底，快手就開始了一對一的教育創(chuàng)作者扶持行動，具體的扶持事項包括日常運營疑難問題解答、站內(nèi)活動優(yōu)先通知征集、每周評估后會給與10-40萬推廣券的流量扶持，官方主要考核賬號的入駐數(shù)以及視頻更新頻率，在流量的扶持額度上則會考核單個賬號的封面點擊率及推廣券使用后的獲粉成本，整體上是希望以此激勵更多的教育創(chuàng)作者入駐以及生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容來維護平臺的內(nèi)容生態(tài)正向循環(huán)。

隨后不久，抖音也陸續(xù)跟進開始主動聯(lián)絡(luò)平臺上的教育機構(gòu)和創(chuàng)作者，建立了一對一的溝通扶持群。抖音的考核規(guī)則則相對簡單一些，賬號視頻發(fā)布1-2條供運營評估后，最低會給到1-5萬的流量扶持，如果賬號內(nèi)容形式相對優(yōu)質(zhì)，扶持的流量可以到達5-10萬。

兩大短視頻平臺玩家都對教育創(chuàng)作者如此重視且精細化運營的當(dāng)下，無疑已經(jīng)給教育機構(gòu)/創(chuàng)作者們搭起來了一個聚光燈正閃耀的舞臺，教育機構(gòu)/創(chuàng)作者們自然也是樂意紛紛入局建設(shè)自己的短視頻賬號，或是提升品牌影響力或是賣課賺營收或是獲客降成本。

時至今日，歷經(jīng)一年多的平臺扶持和教育機構(gòu)的耕耘，收獲諸多粉絲成功被推上前臺的教育名師賬號都有哪些呢？本篇文章就選取部分知名教育企業(yè)的抖音或快手賬號盤點一下。盤點的主要賬號類型為老師人設(shè)類賬號，這類賬號具有的特征是：固定的老師真人出鏡、主講學(xué)科知識或?qū)W習(xí)方法，且賬號有一定粉絲基礎(chǔ)。

一茶幾一屏風(fēng)一襲白衣漢服，給人耳目一新的教學(xué)儀式感，這身簡潔大方又帶點仙氣的人物出場設(shè)置，讓人看見的第一眼就烙下了深刻的印象。

從第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺短魚兒上看該賬號的第一條視頻《高考數(shù)學(xué)最后一道題究竟有多難》發(fā)布于2020年1月23日，截至目前點贊25.4w，預(yù)計播放量已過千萬?！案呖肌边@個不過時的熱門話題加上精確的案例數(shù)據(jù)支撐“壓軸題平均分0.31分”“全省30萬人每一個人做對”的，最后帶有揭秘意味的解說引出“不要不服，高難度高考壓軸題，就是故意設(shè)計的”，看完確實極大地滿足了我的好奇心。

這個爆款后來被運營置頂?shù)劫~號的最首位，直到高考剛剛結(jié)束的前不久，底下依然有不少用戶在留言互動，視頻的長尾效應(yīng)十分明顯。

好玩的是，這條爆款視頻之后，賬號的整個內(nèi)容方向并沒有繼續(xù)圍繞學(xué)生關(guān)注的高考相關(guān)問題進行趣味講解，反而轉(zhuǎn)向聚焦在硬核的數(shù)學(xué)解題知識內(nèi)容上，這一探索就是一個月，老師講解了“三角函數(shù)同步類問題”“圖像過定點問題”“橢圓離心率”“等差數(shù)列”等硬核數(shù)學(xué)知識，視頻形式上嘗試了老師對著小黑板講題和全程持筆實錄解題兩種方式，數(shù)據(jù)均反響一般。

2.23-3.6這半個月，視頻在抖音上的發(fā)布軌跡基本是一個軟知識加上一個硬學(xué)科題的套餐搭配，從點贊量上看軟知識內(nèi)容明顯更勝一籌，賬號的運營團隊在經(jīng)歷1個月的跑偏期及半個月的調(diào)整期之后，似乎從數(shù)據(jù)上看出了端倪，從3月7日開始，視頻在選題上整體放棄了硬核數(shù)學(xué)題的教學(xué)，專攻學(xué)生感興趣的熱點話題，諸如：

“到底哪一年的高考數(shù)學(xué)題最難呢？”

“你知道高考試卷是怎么來的嗎？”

“去衡水一中上學(xué)時是一種什么樣的體驗？”

“高考數(shù)學(xué)大魔王葛軍究竟是誰？”

……

妥妥的一個視頻版“知乎”專欄，但是用戶此類內(nèi)容卻是十分地買賬，抖音上的粉絲數(shù)也是節(jié)節(jié)攀升。

至此，一個圍繞高考話題，延伸開來講解高效學(xué)習(xí)方法、高考分?jǐn)?shù)、偶爾來點高考真題調(diào)味劑，輔助憧憬下大學(xué)生活的泛高考講師就練就出爐了。

該賬號的更新頻率基本能做到一天1-2更，這位老師也是相當(dāng)?shù)厍趭^了。在抖音流量紅利期基本快結(jié)束的當(dāng)下，不到6個月的時間在知識教育領(lǐng)域粉絲突破20w，表現(xiàn)也算得優(yōu)異。更重要的是，該賬號仍處在粉絲上漲期，近期更新的視頻頻頻有內(nèi)容點贊1w以上，說明視頻運轉(zhuǎn)較好，只需要繼續(xù)在選題上打磨，日常小爆款，再來一個大爆款就能“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，實現(xiàn)華麗麗地臺前秀。

這位老師出鏡的風(fēng)格對比起上面設(shè)計感滿滿的吳九日，更多了一些人間的煙火氣，老師整個人比較有特點，臉上掛著學(xué)霸獨有的將醒未醒的迷離之態(tài)，一看就很厲害的樣子。

老師的視頻主要是截取的講課過程中的實拍小片段，省去了現(xiàn)場拍攝，整體視頻制作成本較低。從學(xué)生時代走過就知道，一堂課上老師總會在硬巴巴地講題之外來點人生哲思和妙趣橫生的語錄，數(shù)學(xué)老師“王有理”的這個賬號在內(nèi)容方向上就像是課堂上的高光時刻集錦。

整體內(nèi)容方向上分為兩大類：一類是數(shù)學(xué)經(jīng)典題型的講解和秒殺技巧，一類是圍繞學(xué)習(xí)相關(guān)問題的答疑。

賬號2020年1月10日發(fā)布的第一條視頻，到寫文時已在抖音上發(fā)布77條，點贊超1w 的視頻共7條，話題統(tǒng)計如下：

什么樣的人敢把第一志愿填成北大？

學(xué)霸考試偷分技巧

高考數(shù)學(xué)大魔王究竟是誰?

殘酷的高二，可怕的分水嶺

上海高考英語卷有多難？

近十年最難的一道中考數(shù)學(xué)題

高考數(shù)學(xué)最后一道大題有多難？

豆神教育-楊老師，原名“諸葛學(xué)堂-楊老師”，這個賬號在教育領(lǐng)域幾乎快成了一個標(biāo)桿，后來也被抖音官方作為對外宣講的行業(yè)案例，但是你知道嗎？這個賬號并不是從一開始就如此順利地找準(zhǔn)了方向把楊老師推上前臺的。

據(jù)了解，這個賬號最早開始運營至少是在2018年年底，起初的視頻形式專注于做圖文類資料合集，諸如“清華附小最新推薦的小學(xué)1-6年級閱讀書單”、“寒假一定要給孩子看的五部電影”、“一份小學(xué)到初中的語文學(xué)習(xí)規(guī)劃”等等。

這樣的內(nèi)容探索了近1個月半，雖然偶有小爆款，但終究不是平臺所倡導(dǎo)的健康內(nèi)容，逆流而上的圖文視頻數(shù)據(jù)也日益冷清，賬號于是開始了為期一個月在新方向上的探索，這期間楊老師也走進了攝影棚為短視頻內(nèi)容專門做拍攝，內(nèi)容集中在小學(xué)的多音字講解上，可惜數(shù)據(jù)仍舊寥寥。此后賬號甚至嘗試過替換主角改由其它男老師出鏡，仍舊不見起色。

直到2019年3月，該賬號直接將楊老師上課實拍的場景搬上了抖音，更新的第一條視頻內(nèi)容“小學(xué)語文閱讀答題五步法”，一舉爆火，從后臺上看該條視頻點贊過17w，轉(zhuǎn)發(fā)量達到4w之多，擊中家長們的剛需無疑了！

接著第二條、第三條、第四條、第五條……每一條都延續(xù)了課堂實景教學(xué)的形式，均是大爆款，“孩子眼中的世界你知道嗎”更是點贊超過百萬，接二連三的爆款視頻驗證了用戶對此類原生態(tài)課堂的視頻形式的追捧和喜愛，“真實”戰(zhàn)勝了過往的“刻意”，找準(zhǔn)方向后，諸葛學(xué)堂此后延續(xù)課堂教學(xué)風(fēng)格的形式穩(wěn)定更新了近一年，幾乎引領(lǐng)了此后教育機構(gòu)直接將老師教學(xué)視頻截斷搬到賬號上的風(fēng)潮。

值得一提的是，諸葛學(xué)堂-楊老師的快手賬號起步較晚，從今年5月才開始發(fā)布第一條視頻，視頻也是同步搬運的早期抖音上的視頻，即便如此，快手上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)仍然比較優(yōu)異，當(dāng)前更新了144條，粉絲已累積達79w之多。

傳統(tǒng)的課堂講學(xué)，哪怕在視頻形式上不精致，但仍以它素樸的知識傳授的方式打動了800多萬用戶。

美瑩老師的賬號跟楊老師的賬號幾乎是在同一時期開始嘗試運營的，畢竟是出自同一家教育機構(gòu)之手，在找準(zhǔn)賬號人設(shè)定位之前基本跟楊老師一樣經(jīng)歷了類似的探索周期，最開始是資料圖文類內(nèi)容，到后續(xù)的小黑板爆款視頻方向，再到用真實的課堂教學(xué)實錄引爆目標(biāo)用戶群，再次驗證了課堂教學(xué)類視頻在抖音上的可行性。

同一時期豆神教育旗下孵化的至今粉絲體量比較大的賬號還有豆神教育-付強老師（43.1w）、豆神教育-竇昕老師（110w），這里就不贅敘了。

值得一提的是，在抖音流量逐漸被稀釋的當(dāng)下，豆神教育-楊老師與豆神教育-美瑩老師的賬號均呈現(xiàn)出負增長的狀態(tài)，粉絲周減少5000+。豆神教育從今年4月份開始，逐漸開始在快手上同步視頻內(nèi)容，快手上的粉絲增長勢頭正猛，繼抖音平臺之后，快手無疑正在成為豆神教育流程增長的第二極。

新東方作為一家老牌的教育機構(gòu)，在短視頻的反應(yīng)速度和投入度上，顯得比較隨意和后知后覺，盡管也布局了一些抖音賬號，但視頻內(nèi)容多是搬運的往期俞敏洪或內(nèi)部的演講素材，似乎沒有太大意愿將內(nèi)部知名的老師推到短視頻前臺上（也有可能是我暫時沒有發(fā)現(xiàn)），唯一發(fā)現(xiàn)的一個樹立老師IP的賬號叫做“貞貞老師講語文”。

據(jù)新東方官網(wǎng)信息顯示，貞貞老師原名劉貞，曾獲得2019年央廣網(wǎng)明星教師的榮譽稱號，新東方課程介紹頁對她的介紹是“美貌與智慧化身而成的戲精教師 ”，也許恰恰是“戲精”這個特征，使得貞貞老師在短視頻賬號上的“出道”顯得十分地自然。

大號“貞貞老師講語文”從今年4月底開始運營，初期以講解生僻的冷門成語為主，更新了幾期后反響寥寥， 快手上還嘗試了趣味解說歷史人物故事、經(jīng)典名著等方向，諸如“西游記里唯一吃過唐僧肉的人”、八卦“陸游和表妹結(jié)婚被母親逼休妻”、“李白是導(dǎo)游，這些都是證據(jù)”等等，這些視頻在后續(xù)找到最適合的賬號定位后布陸續(xù)都被隱藏或刪除了。

貞貞老師的賬號從初期方向摸索到內(nèi)容確定轉(zhuǎn)向老師熟悉的作文領(lǐng)域，前后只歷經(jīng)了一個月的時間，能稱得上是行業(yè)里比較快地找準(zhǔn)方向的賬號典范了。

找準(zhǔn)方向，每一條視頻都打在用戶的需求點上，貞貞老師迎來了賬號粉絲的爆發(fā)期。新東方的運營們圍繞著這個勢頭正火的老師，當(dāng)即又分頭在抖音快手上開通了以劉貞老師為核心的小號，如貞貞語文提分庫、貞貞語文課堂。盡管貞貞語文提分庫視頻內(nèi)容里從未有劉貞老師露臉，但這個營銷號當(dāng)前借貞貞老師之名仍舊爆款頻出，最高單條視頻播放量達到了56w。

這大概是新東方除俞敏洪老師之外，推到快抖短視頻上并取得一定粉絲體量的第一位老師。

同樣是面向高考學(xué)生的數(shù)學(xué)老師，猿輔導(dǎo)的王牌數(shù)學(xué)坑老師在抖音上走出了跟學(xué)而思金牌數(shù)學(xué)老師“吳九日”不一樣的風(fēng)格，坑老師主打solgan“你的高考我陪你”，鏡頭語言十分自然且具有煽動性，他時而打假知乎高贊話題“如何每天只睡6小時還保持一整天的精力充沛”，時而化為貼心學(xué)長循循教誨高考學(xué)子“戒掉手機認(rèn)真學(xué)習(xí)”，時而變?yōu)閯∏橥婕腋阈Ρ硌菽嬉u清華的故事，使得整個人物的性格也顯得更為立體。

不同于大多數(shù)老師室內(nèi)錄制的形式，坑老師的視頻拍攝場景多取景于戶外，視頻的整體畫質(zhì)和清晰度都非常高，也因場景真實使得視頻更具有生活氣息。

賬號從今年4月開始運營，目前發(fā)布45條視頻，大大小小的爆款視頻已有8條，整體內(nèi)容運營上沒有趟過很多坑，人設(shè)精準(zhǔn)、視頻高質(zhì)、選題切中目標(biāo)人群，想必團隊提前做過細致的賬號規(guī)劃和定位。

伍小云語文課堂，從今年1月初開始運營，采取的是當(dāng)時很火的左右雙屏的視頻形式，一個古裝一個現(xiàn)代，聚焦泛語文知識，選題非常多元且有趣，內(nèi)容上穿插了一些“看圖猜古詩”、“知識競賽”的偏綜藝玩法，提升了賬號的可看性。從數(shù)據(jù)上看收效較好爆款頻出。

目測出鏡的女生真實身份并不是老師，但是該賬號善于借熱門視頻形式實現(xiàn)賬號的快速漲粉的 方式仍然值得借鑒。

搜集名師賬號的過程中，能很明顯地感受到各家教育機構(gòu)在做短視頻賬號這件事情上，投入力度和目標(biāo)風(fēng)格都有很大差別，比如學(xué)而思幾乎是在不遺余力地想要捧紅名師，廣撒網(wǎng)開賬號，內(nèi)容豐富多元，做過劇情、教學(xué)、母嬰、家庭課堂、個人IP等多種類型的嘗試，一些以老師出鏡為主的賬號當(dāng)前仍能保持比較活躍的更新頻率。

而新東方和猿輔導(dǎo)整體似乎并沒有太大意向?qū)⒗蠋熗频降谝痪€，抖音或快手上的賬號多重在品牌宣傳，新東方的抖音系列賬號雖然有一定的粉絲體量，但內(nèi)容多以剪裁或搬運為主，基本沒有穩(wěn)定的老師人設(shè)。猿輔導(dǎo)的老師更像是初步試水短視頻，真正起量的大賬號幾乎沒有，視頻內(nèi)容質(zhì)量較高，意味著生產(chǎn)成本也較高，一旦粉絲的增長上得不到正反饋，大概率容易半路停更。

比如賬號“京味兒數(shù)學(xué)孫明杰”，出鏡的老師是猿輔導(dǎo)的高考王牌數(shù)學(xué)老師，曾受邀參加過《王牌對王牌》節(jié)目，但賬號專注于在抖音上做運營，視頻形式更重劇情兼顧趣味性，老師多以表演的形式來展現(xiàn)師生間日常的搞笑劇情，正經(jīng)數(shù)學(xué)講題的內(nèi)容較少，整體利于塑造老師個性化的一面，漲粉數(shù)據(jù)暫未實現(xiàn)較大突破。4月底開始運營截至6月中旬，視頻共發(fā)布31期，此后賬號便沒有再更新，粉絲停留在5883人。還有猿輔導(dǎo)家的語文賬號“麗娜的語文江湖”，視頻內(nèi)容定位一直較為模糊，遲遲得不到快速的粉絲增長。

反觀那些能夠成功實現(xiàn)粉絲增長的名師類IP賬號都具有什么共同點呢？

瞄準(zhǔn)學(xué)生群體的剛需怎么找到自己目標(biāo)人群的剛需點？教你一招：羅列關(guān)鍵詞。

比如做賬號想吸引的人群是高中生，那么圍繞高中生可以發(fā)散出哪些關(guān)鍵詞呢？舉個例子，可以羅列的關(guān)鍵詞有：高考、大學(xué)、學(xué)習(xí)方法等等。高考這個關(guān)鍵詞又能拆分出來備考方法、高考題解析、秒殺提分技巧、高考錄取率、高考大省等等；圍繞大學(xué)又可以拆分出話題高考志愿填報、選專業(yè)、大學(xué)院校、大學(xué)生活等等；一層層抽絲剝繭地追問下去，就會發(fā)目標(biāo)人群的關(guān)注點到底在哪里。圍繞這些關(guān)鍵內(nèi)容去測試，會發(fā)現(xiàn)某一類內(nèi)容幾乎是長盛不衰的爆款。

比如“高考xx（學(xué)科）最后一道題究竟有多難”，這個話題在數(shù)學(xué)吳九日的賬號上點贊24.9w，在數(shù)學(xué)王有理的賬號上點贊是27.1w，在萬能章物理賬號上點贊是6.1w，清華數(shù)學(xué)系坑老師賬號上點贊是43.3w。妥妥的一個流量型話題，反復(fù)被驗證過，自然也值得你的IP老師來試一試。

推陳出新同樣的學(xué)科老師，大家講的知識點內(nèi)容其實都差不多的，之所以有的老師漲粉快，有的老師漲粉慢，關(guān)鍵在于差異化。

什么是差異化？比如常規(guī)情況下數(shù)學(xué)老師是對著黑板講題，那你的老師可以走古風(fēng)學(xué)堂；再比如大多數(shù)老師都是在室內(nèi)布景，那你的老師可以試試走到戶外取景；又或者別的老師都是一本正經(jīng)的講課，那你的老師可以試試犀利拽酷風(fēng)。

總之，給觀眾足夠的記憶點，讓觀眾在短短的時間里記住這個老師。比如我可能已經(jīng)不記得清華數(shù)學(xué)系坑老師的具體視頻內(nèi)容了，但他每個視頻必說的一句“你的高考我陪你”，已經(jīng)成為記憶的錨點留在了我的腦海里。

除了語文這類重形式的泛知識類賬號可以嘗試用運營代替老師出鏡外，其它學(xué)科的出鏡人物最好還是富有表現(xiàn)力的老師本人。畢竟只有老師才最了解學(xué)生需要掌握的重點知識點是啥，用怎樣的形式講解出來學(xué)生更容易接受，老師本人也最具有可供塑造的專業(yè)師資經(jīng)驗。

猿輔導(dǎo)旗下的2個賬號“京味兒數(shù)學(xué)孫明杰”和“麗娜的語文江湖” 在視頻的形式上其實算得上是別出心裁了，只是專注于劇情方向，在學(xué)科的干貨知識內(nèi)容上較為薄弱，對上抖音來尋求娛樂內(nèi)容的學(xué)生或家長而言，可能就缺少了一些價值感。

為什么語文學(xué)科類的賬號即便沒有名師出鏡也能較為容易地打造高粉賬號或爆款視頻呢？因為語文的知識點足夠輕，古今中外文學(xué)、歷史文化都能作為視頻的資源庫。盡管這類內(nèi)容用戶在某度上搜索一下也都能查到，但在抖音上通過真人的形式講出來，用戶初見聞時還是會覺得“漲知識”“學(xué)到了”的驚喜感，在彼時彼刻誰先打動用戶，誰就能贏得用戶的青睞和關(guān)注。

而像數(shù)學(xué)和物理類的賬號，純粹講學(xué)科知識題，內(nèi)容過于硬核容易引起心理不適，用戶會感覺疲倦無趣，這類賬號想要獲得粉絲地快速增長，內(nèi)容上穿插講學(xué)習(xí)方法和勵志雞湯效果會比較明顯。

短視頻賬號的內(nèi)容更新本質(zhì)上是做爆款，只有爆款視頻能幫助賬號快速漲粉，而只有穩(wěn)定持續(xù)地更新，才能保證賬號爆款的命中概率，才能讓關(guān)注你的用戶有二次看見你的可能。很多人做賬號不是死于內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，而是死于沒能堅持到爆款來臨的那一天。如果確定短視頻是一條必走的道路，那么保證持續(xù)的更新很有必要。

教育的本質(zhì)是傳授知識、答疑解惑，做名師賬號最重要的兩點：一是塑造老師的個性和特色，二是傳遞實用的知識價值。如果一味地追逐流行的形式和抓人眼球的奇聞軼事，會讓內(nèi)容偏離教育最核心的價值，即便當(dāng)時能獲得流量的傾斜，賬號的天花板也很容易觸頂難以持久。

當(dāng)下眼見著作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、新東方、跟誰學(xué)都紛紛入局嘗試打造名師影響力，對流量和用戶的爭奪之戰(zhàn)從未停止，名師是一塊好招牌，但前期各家如何打響這塊招牌，還要拭目以待。

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