怎么用優(yōu)惠券提高教育培訓(xùn)企業(yè)轉(zhuǎn)化率？

近年來，在線教育滲透率快速提高，愈加受到資本青睞。數(shù)據(jù)顯示，2020年教育行業(yè)融資的1164億元中，在線教育賽道獨(dú)攬1034億元，占比高達(dá)89%。

經(jīng)歷了疫情助推，不僅融資金額，在線教育用戶數(shù)量也迎來一輪暴漲。數(shù)據(jù)顯示，2020年在線教育整體市場規(guī)模達(dá)到2573億元，線上化率23-25%，據(jù)預(yù)測，2021年中國在線教育行業(yè)市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到5596億元。

借助線上進(jìn)行品牌宣傳、招生引流、裂變轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為教培企業(yè)的標(biāo)配。但是，往往很多企業(yè)做了大量的前期工作，也有優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)品，但在最后一步轉(zhuǎn)化時卻沒有效果，白白浪費(fèi)了大量的精力、物力，要怎么做，才能真正提高教培企業(yè)的線上轉(zhuǎn)化率呢？

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有一個很妙的小工具可以幫助有轉(zhuǎn)化困擾的教培企業(yè)，那就是——優(yōu)惠券。只要靈活使用，就可以輕松實(shí)現(xiàn)學(xué)員數(shù)、轉(zhuǎn)化率雙增長！尤其適用于有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品，但運(yùn)營人手不足，且有轉(zhuǎn)化率困擾的教培機(jī)構(gòu)。

下面，以中小教培企業(yè)偏愛的微信生態(tài)圈轉(zhuǎn)化舉例。教培企業(yè)首先借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建公眾號、小程序等線上教育平臺，將課程上架到平臺，然后就可以開啟優(yōu)惠券玩法啦。

如果你是一家中小型機(jī)構(gòu)，可能會把主要精力放在課程研發(fā)上，沒有太多人手來進(jìn)行宣傳推廣。那么，借助創(chuàng)客匠人優(yōu)惠券輔助口碑裂變，，帶動流量，真正實(shí)現(xiàn)讓“產(chǎn)品說話”，會是一個比較好的辦法

第一步，老師將幾個主打課程設(shè)定為“購買綁定”，即A用戶通過B學(xué)員的分享海報/鏈接進(jìn)行購買后，A用戶即被B學(xué)員綁定，此后只要A用戶在平臺購買課程，B學(xué)員都將獲得獎勵金，同時設(shè)置好“指定知識產(chǎn)品優(yōu)惠券”。

第二步，設(shè)計(jì)好引流文案，如“我已經(jīng)學(xué)習(xí)啦，快來找我要優(yōu)惠券一起報名吧！”等，搭配好課程介紹海報。

第三步，介紹分享規(guī)則，將現(xiàn)成的海報、文案提供給付費(fèi)學(xué)員，鼓勵他們發(fā)朋友圈、微信群。只要有朋友對課程感興趣，學(xué)員就能找老師領(lǐng)取優(yōu)惠券鏈接，而他的朋友就可以優(yōu)惠購課，同時，該學(xué)員也能獲得獎勵金。

通過簡單三步，就可以充分激活老學(xué)員，獲得一批免費(fèi)的品牌推廣員，撬動每一個推廣員背后的潛在用戶，真正讓優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)品引發(fā)口碑裂變，源源不斷引流變現(xiàn)。

優(yōu)惠券還可以解決教培企業(yè)的課消問題，并且大大提升用戶學(xué)習(xí)體驗(yàn)

第一步，隨堂錄制課堂精華。

老師可以在課堂架設(shè)一個攝像機(jī)，全程記錄上課內(nèi)容。課后，再將隨堂視頻上傳到線上平臺。

第二步，優(yōu)惠券回看補(bǔ)課。

對于有事請假無法來到線下課堂的學(xué)員，老師可以在課程結(jié)束的當(dāng)晚給該學(xué)員發(fā)一個本節(jié)課程兌換券/優(yōu)惠券，讓該學(xué)員免費(fèi)回看缺課內(nèi)容。

這樣做有四大好處：

一是幫助學(xué)員保證學(xué)習(xí)進(jìn)度，不會影響接下來的學(xué)習(xí)；

二是能夠讓家長（針對K12課程）直觀感受到自家孩子的學(xué)習(xí)情況。因?yàn)樵诰€下，家長無法參與到課堂學(xué)習(xí)中來，對于孩子的學(xué)習(xí)情況沒有直觀的了解，通過線上補(bǔ)課，家長可以全程參與到實(shí)際的教學(xué)過程中，并且感受到機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)，有利于提升家長滿意度，對于后期續(xù)費(fèi)、拓科都很有幫助；

第三，對于教培機(jī)構(gòu)來說，大大減輕了課消壓力。有了回看視頻補(bǔ)課的鋪墊，此后如果遇上疫情影響不能線下開課等類似情況，也可以通過線上教學(xué)繼續(xù)消課，家長的接受度也會更高。

第四，累積的視頻可以進(jìn)行精華剪輯，做成招生素材，放在線上平臺，讓有意向的潛在用戶提前感知到真實(shí)課堂，提高信任感，大大促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

對于人手少，轉(zhuǎn)化低的教培企業(yè)來說，還可以通過定向運(yùn)營+優(yōu)惠券，大大節(jié)省運(yùn)營精力，輕松實(shí)現(xiàn)促活、轉(zhuǎn)化、復(fù)購多個目標(biāo)。

比如，老師可以“自定義用戶群”，有針對性地發(fā)放優(yōu)惠券。

針對一周內(nèi)存在未付款訂單的 “興趣人群”，可以發(fā)放無門檻優(yōu)惠券，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；對于有過一次成交記錄，但近30天內(nèi)無購課記錄的 “新成交人群”，可以發(fā)放同類課程兌換券/優(yōu)惠券，促進(jìn)用戶復(fù)購；對于訪問天數(shù)高的“活躍用戶人群”，可以發(fā)放新課體驗(yàn)券、滿減券等，激勵用戶復(fù)購、拓科。

小小優(yōu)惠券，玩法百變多樣，教培企業(yè)和老師們只需要靈活運(yùn)用，就可以大大節(jié)省運(yùn)營精力，充分利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢，抓住每一位意向用戶，大幅提升轉(zhuǎn)化率啦！