揭秘教育機(jī)構(gòu)獲客分銷玩法

互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)過去了，獲客成本成為了企業(yè)最大的支出投入，在電商領(lǐng)域以及教育行業(yè)，已經(jīng)是運(yùn)營人頭疼的事情了。對(duì)于大型互聯(lián)網(wǎng)在線教育機(jī)構(gòu)越來越興起的教育課程分銷，我們能夠從中學(xué)習(xí)到哪些能夠落地的運(yùn)營策略呢？

視知TV的COO 表示：

「隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)更偏向出版商業(yè)模式，最終成品是一本書，而教育行業(yè)除了教材外，還要有教學(xué)、有訓(xùn)練、有測評(píng)……書只是一個(gè)開端。視知做的知識(shí)服務(wù)是往教育方向做，這也是為什么我們做線上訓(xùn)練營課程，在線上利用社群對(duì)家長進(jìn)行教學(xué)，最終保證孩子更好的長高效果，包括我們開始涉及小學(xué)語文讀寫教育，都是在往教育模式過渡?！?/p>

現(xiàn)在輔助與校區(qū)運(yùn)營的工具很多，家校管理系統(tǒng)，教學(xué)教務(wù)管理系統(tǒng)，營銷管理系統(tǒng)等，應(yīng)用分銷系統(tǒng)的教培機(jī)構(gòu)越來越多。

例如火花思維、作業(yè)幫、美術(shù)寶、高途、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道少兒英語等。

下方是習(xí)慣熊分銷規(guī)則及各級(jí)別條件和權(quán)限：

分銷系統(tǒng)可以快速建立網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)，打造個(gè)性化品牌、提升機(jī)構(gòu)形象、打通多渠道分銷，通過招商等合作整合上下游資源，能夠使機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)更加全面合理。

課程分銷由教育機(jī)構(gòu)、分銷平臺(tái)、分銷商、學(xué)員用戶共同組成的一個(gè)運(yùn)營營銷流程。

課程分銷模式有點(diǎn)類似于早期盛行的“淘寶客”，先由教育機(jī)構(gòu)在課程分銷平臺(tái)上發(fā)布課程分銷需求，然后課程分銷平臺(tái)招募分銷商，分銷商通過渠道資源推廣課程，學(xué)員通過分享分銷的推廣購買教育機(jī)構(gòu)的課程。

現(xiàn)如今很多大型機(jī)構(gòu)都是自己承擔(dān)了課程的研發(fā)、平臺(tái)的搭建，分銷渠道的運(yùn)維以及售后等工作，提高了效率的同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)整個(gè)營銷流程的管控。

例如小熊美術(shù)自建的分銷系統(tǒng)，搭配的是專屬的公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)成單信息提醒和邀請(qǐng)用戶信息的提醒，系統(tǒng)已經(jīng)基本滿足了訴求：

1. 生成招生海報(bào)
2. 生成邀請(qǐng)推廣人海報(bào)
3. 傭金和訂單詳細(xì)數(shù)據(jù)
4. 用戶數(shù)據(jù)直接進(jìn)入官方CRM系統(tǒng)

1、擴(kuò)大渠道覆蓋，分發(fā)搶占市場

分銷系統(tǒng)擁有多終端多平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)PC+觸屏+APP+微信商城+小程序+社群等多種組合方式，可以全網(wǎng)覆蓋分銷渠道，搶占更多的市場資源。

2、數(shù)據(jù)資源整合，精準(zhǔn)決策管理

分銷系統(tǒng)結(jié)合機(jī)構(gòu)線上線下的課程業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道信息更集中的管理，為公司提供更加詳細(xì)更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，幫助管理層更好的進(jìn)行決策以及銷售管理。

3、輿情風(fēng)險(xiǎn)把控，分銷后臺(tái)監(jiān)管

分銷系統(tǒng)對(duì)分銷商擁有監(jiān)管權(quán)，分銷系統(tǒng)擁有全面的分銷管理功能模塊，幫助企業(yè)實(shí)時(shí)監(jiān)管分銷商，對(duì)分銷商所使用的課程模塊及價(jià)格管理更嚴(yán)格更規(guī)范，能保障公司利益的同時(shí)可以指導(dǎo)分銷商。

4、多種推廣引流，實(shí)現(xiàn)循環(huán)裂變

分銷系統(tǒng)擁有多種多樣的推廣手段，裂變式無限循環(huán)發(fā)展的分銷模式，自購省分享賺的推客體系，既能解決部分用戶的自購消費(fèi)，也能實(shí)現(xiàn)其他用戶的分享消費(fèi)。

5、打造品牌形象，快速搭建商城

如果應(yīng)用工具平臺(tái)商城模板的一鍵管理，分銷系統(tǒng)可以快速幫助機(jī)構(gòu)打造品牌形象，增加信任度，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢拓寬銷售渠道，打造個(gè)性化校區(qū)。

對(duì)于較小的新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，前期沒有很好的資源平臺(tái)，需要大量獲客去轉(zhuǎn)化用戶，可以設(shè)置低價(jià)引流課作為分銷課程。

低價(jià)課增量：如果目的是增加用戶量，獲客增長，老師以及課程足夠好，可以設(shè)置低價(jià)課程分銷，大量引流。

對(duì)于有一定規(guī)模口碑基礎(chǔ)較好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，此時(shí)不適宜以總量為主要目的了，而要讓受歡迎的課程打造爆款讓它賣得更好。

爆款課提額：如果課程有一定的基礎(chǔ)量，口碑也不錯(cuò)，分銷就是為了增加曝光度，讓新課程能夠賣出更好的價(jià)格，打造爆款內(nèi)容做分銷。

1.統(tǒng)計(jì)分析課程的銷售數(shù)據(jù)，確定好要分銷的課程以及價(jià)格設(shè)定；

2.選擇合適的分銷工具，例如有贊，小鵝通、零一裂變等分銷平臺(tái)；

3.根據(jù)之前投放廣告的渠道推廣效果，來確定活動(dòng)方案和合作方式；

4.團(tuán)隊(duì)配合以及合作商之間的及時(shí)溝通，提前準(zhǔn)備素材以及內(nèi)容；

5.跟蹤分銷的成本投入以及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，在反饋中優(yōu)化關(guān)鍵詞、文案、內(nèi)容等；

6.確定社群、直播、小程序+公眾號(hào)+分銷平臺(tái)等最優(yōu)組合的營銷模式；

美術(shù)寶推廣分銷登記設(shè)置及收益規(guī)則

前期設(shè)置分銷課程時(shí)選好評(píng)率較高單價(jià)較低的課程，首先打動(dòng)那些已經(jīng)體驗(yàn)過課程的付費(fèi)學(xué)員，帶動(dòng)他們?nèi)シ窒?，傳播的效率?huì)更高，實(shí)際轉(zhuǎn)化的意向度也會(huì)好很多！

分銷推廣者的激勵(lì)，針對(duì)分銷達(dá)人端可以設(shè)置一些獎(jiǎng)金和實(shí)物等激勵(lì)，常見的幾種機(jī)制：

出單獎(jiǎng)勵(lì)：出單即可領(lǐng)取N元紅包；出單即可領(lǐng)取XX實(shí)物

出單抽獎(jiǎng)或瓜分紅包：出單即可參與大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

出單階梯獎(jiǎng)勵(lì)：推廣1單可以兌換XX獎(jiǎng)勵(lì)，推廣2單可以兌換XX獎(jiǎng)勵(lì)，推廣3單可以推廣XX獎(jiǎng)勵(lì)

階段性激勵(lì)：重要節(jié)點(diǎn)、閱讀推廣激勵(lì)，業(yè)績階梯獎(jiǎng)勵(lì)，排名獎(jiǎng)或黑馬獎(jiǎng)等

新人出單獎(jiǎng)：一般是激活新人

等級(jí)提升：直升，滿多少業(yè)績升級(jí)

除此之外，需要對(duì)推廣的分銷達(dá)人進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，已經(jīng)準(zhǔn)備推廣的海報(bào)、文案、素材和經(jīng)驗(yàn)方法。

朋友圈和社群以及公眾號(hào)、小紅書、知乎等都可以成為推手的渠道，通過視頻、圖文素材及好評(píng)、直播等引發(fā)推廣者身邊好友的關(guān)注！

火花思維朋友圈海報(bào)文案素材

社群建立標(biāo)準(zhǔn)化的sop流程，以運(yùn)營教成功的案例進(jìn)行復(fù)制教學(xué)，以此類推！

課程的銷售除了分銷推廣者還需要用戶端的設(shè)置，可以設(shè)置限時(shí)福利、秒殺、搶購、團(tuán)購、新人大禮包等：

限時(shí)秒殺：正常售價(jià)9.9元，6.1兒童節(jié)6.1元秒殺（節(jié)點(diǎn)特價(jià)）

多人團(tuán)購：正常手機(jī)9.9元，現(xiàn)在3人團(tuán)購6.66元

限時(shí)送禮：僅限3天，通過推廣人購買可以獲得1本繪本

課程激勵(lì)：完課獎(jiǎng)勵(lì)，打卡送禮，打卡返現(xiàn)

滿贈(zèng)滿減：滿1單，每人贈(zèng)送1個(gè)錯(cuò)題本

1.嚴(yán)禁2級(jí)以上的分銷

2級(jí)以上分銷不符合國家的有關(guān)文件規(guī)定，容易涉嫌違法，遭遇舉報(bào)封殺，建議最多2級(jí)。

2.及時(shí)發(fā)放分銷傭金

拖延發(fā)放會(huì)降低積極性，同時(shí)會(huì)影響到推廣者對(duì)機(jī)構(gòu)的信任度，額度較低的情況下，盡可能不設(shè)置稅收。

3.設(shè)置專人負(fù)責(zé)規(guī)范化指導(dǎo)

一定要有專人來負(fù)責(zé)監(jiān)督管理，進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)，建立推廣者的歸屬感，避免帶來其他負(fù)面輿論或缺乏動(dòng)力大量流失推手。

核桃編程分銷紅線

課程是否適合分銷，也需要找對(duì)標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，預(yù)判成果，根據(jù)市場、用戶、產(chǎn)品綜合決定，一旦開始去做，做不好就是失敗，所有的投入就是損失。

不論分銷或者社群，其實(shí)最重要的就是營銷思路和優(yōu)質(zhì)課程，這是才是所有機(jī)構(gòu)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的最核心基礎(chǔ)！

作者：運(yùn)營收藏夾

來源：運(yùn)營收藏夾