抖音帶貨的焦點(diǎn)邏輯，新手必須要掌握的帶貨技巧

內(nèi)容電商已進(jìn)入很較著的迸發(fā)階段，各種明星、萬(wàn)萬(wàn)粉絲達(dá)人都起頭入局直播帶貨。除此以外，也有萬(wàn)萬(wàn)商家起頭入局內(nèi)容電商。

在這個(gè)階段里，相較于原本的渠道，內(nèi)容電商拓寬了一個(gè)新的耗費(fèi)距離，在電商形式上也有新的特色，好比，趣味化的推薦、多場(chǎng)景籠蓋，高效的展現(xiàn)和下單鏈路，年夜流量觸達(dá)海量新增用戶……

在短視頻和直播形式使用普遍確當(dāng)下，本篇文章首要分享若安在抖音上之內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意添加，供年夜家進(jìn)修參閱。

內(nèi)容電商的焦點(diǎn)邏輯是用優(yōu)秀內(nèi)容

驅(qū)動(dòng)高效生意。短視頻和直播的形式能讓品牌更直不雅觀地揭示在用戶面前，借機(jī)安慰用戶的采辦愿望，促進(jìn)生意，提升生意額。

具體來(lái)講，這一進(jìn)程能夠分三步來(lái)看：

5. 最年夜化需求，締造無(wú)窮潛能。多元化的內(nèi)容場(chǎng)景，讓品牌有更多機(jī)遇出現(xiàn)在用戶面前，激起用戶的采辦需求；

2. 最簡(jiǎn)化途徑，所見即所得。邊看邊買，種草即拔草，以輕松快捷的購(gòu)物體會(huì)，提升用戶采辦效力；

5. 融入年夜眾流行，品銷合一。在發(fā)賣的同時(shí)，經(jīng)由過(guò)程內(nèi)通不竭刻畫品牌抽象，幫忙品牌進(jìn)級(jí)。

從2056年9月上線到明日，抖音已成長(zhǎng)成為一個(gè)DAU（日生動(dòng)用戶數(shù)目）達(dá)4億的渠道。與此同時(shí)，抖音供給給電交易務(wù)的功用也愈來(lái)愈多。

如上圖所示，小我主頁(yè)上的黃色櫥窗，相稱于官方旗艦店的首頁(yè)；視頻購(gòu)物車在視頻左下角的位置，其功用是放購(gòu)物鏈接；直播購(gòu)物車坐落直播間的下方，外面是商品信息，點(diǎn)開商品鏈接后，頁(yè)面右邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)正在教學(xué)的卡片，以幫忙用戶下單。

最新數(shù)據(jù)體現(xiàn)，從2059年52月到2020年6月，守舊抖音購(gòu)物車功用的用戶添加505%。帶貨功用用戶的增添發(fā)動(dòng)了整體帶貨內(nèi)容的產(chǎn)出。這個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出有兩種類型：

其一，帶著購(gòu)物車的短視頻發(fā)布量。這個(gè)數(shù)據(jù)從2059年6月到2020年6月添加了575%；

其二，帶著購(gòu)物車的直播場(chǎng)次。這個(gè)數(shù)據(jù)從2059年52月到2020年6月，增添了576%。

能夠說(shuō)，抖音的悉數(shù)內(nèi)容和達(dá)人體量的添加都很是疾速。當(dāng)然，咱們的電交易務(wù)也不光僅環(huán)繞抖音，頭條、西瓜、火山等一系列字節(jié)跳動(dòng)旗下的各類App都是能夠做電商的。

同時(shí)，咱們還推出了一些列合用于商家的產(chǎn)品功用，助力商家的整體生長(zhǎng)。

內(nèi)容電商用戶“長(zhǎng)”甚么樣

良多人城市獵奇，抖音上這些電商用戶究竟是一群甚么樣的人？

只要體會(huì)用戶的特色，才華擬定出適合的整體戰(zhàn)略。抖音上的用戶很是有特色，來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

首先，抖音上的用戶很是年青化、質(zhì)量化，整體生動(dòng)度很是高。2059年雙55耗費(fèi)數(shù)據(jù)體現(xiàn)，64%的耗費(fèi)人聚集中在55歲-29歲，這部分用戶人群肯定來(lái)說(shuō)很年青，是嘗鮮型的人群，他們喜愛影視、美妝、美食、二次元、游戲等。

這是抖音上的耗費(fèi)人群，若是再來(lái)看一下抖音上的不雅觀看人群，也能得出這個(gè)結(jié)論。

從上圖下方的兩個(gè)條形計(jì)算圖能夠看出，00后+90后的視頻播放量占各代際人群視頻播放量的70%，視頻點(diǎn)贊量也占到了各代際人群視頻點(diǎn)贊量的69%。

00后+90后如斯高的占比，對(duì)電交易務(wù)來(lái)說(shuō)，是出格志向的泥土。在這類出格志向的人群下，衣飾裝扮、美妝個(gè)護(hù)、食物飲料成為排名前三的高存眷品類：

在一切的商品品類外面，具體的品類耗費(fèi)人群能夠或許加倍清楚的看出每個(gè)品類的行動(dòng)特色。

好比，在抖音時(shí)尚穿搭趣味人群畫像中，女人用戶比男性喜愛穿搭的人較著要多；00后和95后在時(shí)尚穿搭人群中的占比和TGI指數(shù)（反應(yīng)政策群體在特定研討規(guī)劃內(nèi)，如地輿地區(qū)、生齒計(jì)算范疇、媒體受眾、產(chǎn)品耗費(fèi)者等，強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù)）遠(yuǎn)高于別的春秋段；一線、新一線和二線都會(huì)人群對(duì)時(shí)尚穿搭這個(gè)品類的趣味，遠(yuǎn)高于其他級(jí)此外都會(huì)。

美妝品類與時(shí)尚穿搭品類有些不一樣。男女比例上仍然是女人比男性多高；00后和95后在美妝耗費(fèi)人群中的占比和TGI指數(shù)也是最高的；可是，從都會(huì)級(jí)別上看，各都會(huì)級(jí)別并沒(méi)有表示出出格年夜的區(qū)別，每一個(gè)級(jí)此外都會(huì)人群都很喜愛在抖音上采辦時(shí)尚美妝類的產(chǎn)品。

美食這個(gè)品類有一些新的特色。從男女比例上看，男女生都喜愛美食這個(gè)品類；但從春秋段來(lái)看，在各春秋段中，70后和50后占比最年夜，更喜愛美食這個(gè)品類。這與裝扮品類、美妝品類的畫像效果很不一樣，為何會(huì)多么？

咱們?cè)谧稣{(diào)研時(shí)發(fā)明，良多70后、50后在交兵抖音之前，其實(shí)不體會(huì)品類為“荔枝王”的荔枝商品，也不曉得另有一種能夠直接吃的的生果型麥片……對(duì)不知道事物布滿獵奇心是人的本性，所以70后和50后這群人會(huì)挑選嘗鮮。并且，鑒于他們此時(shí)的家庭情況，他們需求為本身的家庭采辦更多的食材、休閑零食，所以從悉數(shù)渠道上的美食人群看，70后和50后反而指數(shù)更高。

從都會(huì)級(jí)別看，三線、四線和五線都會(huì)以下的TGI指數(shù)，相較于一線、新一線、二線都會(huì)更高。這是由于新一線、一線、二線的人群，更輕易獲得新式產(chǎn)品或更別致度的產(chǎn)品，并且渠道很是多；對(duì)三線、四線和五線以下的人群來(lái)說(shuō)，抖音則是他們獲得一些新認(rèn)知和新采辦渠道的一個(gè)很是好的渠道。

總的來(lái)講，相較于別的渠道而言，抖音的年青用戶群體占比很是高，在具體的品類上會(huì)有不一樣的區(qū)別，所以，對(duì)分歧的商家和分歧的品牌而言，在抖音上都有各自分歧的弄法。

當(dāng)然，只看用戶的春秋分布畫像其實(shí)不充足，還要連系用戶的生動(dòng)時(shí)分去注重更細(xì)節(jié)性的操縱。從悉數(shù)用戶畫像來(lái)講，周末時(shí)分用戶在9點(diǎn)-55點(diǎn)之間更生動(dòng)；任務(wù)日時(shí)午時(shí)52點(diǎn)又一個(gè)小岑嶺，早晨岑嶺期在59點(diǎn)-25點(diǎn)。

若是你寄望的話，就能夠感受出良多頭部賬號(hào)的開播時(shí)分都選在了岑嶺期。好比“老羅”羅永浩便是每周五20點(diǎn)開播，便是充分斟酌到了婚配渠道的流量岑嶺時(shí)分。