直播電商直播間主播常用話術(shù)

根據(jù)今年最新的數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)在每天主播還在呈上升趨勢(shì)，其實(shí)很多人是沒(méi)做過(guò)直播的，對(duì)于直播都是還處于一知半解狀態(tài)，本文作者就根據(jù)自身工作經(jīng)驗(yàn)分享一些直播常用話術(shù)，希望對(duì)你有幫助。

第一套留人話術(shù) ：

歡迎大家來(lái)到我的直播間，給我點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，我剛剛開(kāi)播正在暖場(chǎng) ，今天我主要給大家分享—個(gè)新的玩法 ，可以快速賺米的帶貨方法，—個(gè)寶媽用這個(gè)方法帶貨她的直播間只有20幾個(gè)人，—場(chǎng)直播帶貨14單 ，賺取傭金300米 ，如果你也想在抖音上創(chuàng)業(yè)，也想在抖音上帶貨賺米的話，在我直播間稍停留幾分鐘， 稍后我就給大家來(lái)分享這個(gè)寶媽她是怎么通過(guò)這種橾式帶貨賺米的。

我是一個(gè)新人主播，需要大家的支持 ，大家?guī)臀尹c(diǎn)點(diǎn)小紅心或者幫我點(diǎn)亮一個(gè)燈牌，謝謝大家！

歡迎 XXX 來(lái)到我的直擂間，給 XXX 點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，剛才進(jìn)來(lái)的新人朋友在我直播間少停留幾分鐘不要嫌我啰嗦哈，因?yàn)槲覄傞_(kāi)播正在暖場(chǎng)，我在幾點(diǎn)幾分的時(shí)候正式給大家分享這個(gè)快速變現(xiàn)的玩法。

第二套留人話術(shù) ：

今天我給大家分享—個(gè)新的玩法，可以快速賺米的帶貨方法，這個(gè)新的玩法目前平臺(tái)上知道的人不足5% , 正在操作的人不足1% ,( 可以加上寶媽帶貨案例）

（這個(gè)暖場(chǎng)話術(shù)適合沒(méi)有出單的新主播，出單之后可以把寶媽的案例換成自己的案例。）

切記 ： 暖場(chǎng)的時(shí)候歡迎感謝的話不要說(shuō)的太多 ，每說(shuō)一次不超過(guò) 1 0 秒 ，說(shuō)多了別人就煩了，說(shuō)完歡迎的話趕緊加上一句噱頭，噱頭的目的就是把人留住，讓別人對(duì)你的這段話產(chǎn)生好奇，讓別人想你后面所講的內(nèi)容。大家一定要根據(jù)你直插間的人氣和進(jìn)人的速度靈活使用話術(shù) ，直播間大量進(jìn)人的時(shí)候趕緊用話術(shù)把人留住 ，也可以重復(fù)多說(shuō)幾次，干萬(wàn)不要過(guò)多的說(shuō)感謝歡迎這樣的廢話。

大家還 要切記 ：話術(shù)只是留人的其中一個(gè)因素，你的狀態(tài) ，語(yǔ)速，語(yǔ)氣，語(yǔ)言節(jié)奏把控，語(yǔ)言流暢度都很重要，所以大家一定要多練習(xí)自己的留人話術(shù) ，直播時(shí)留人話術(shù)要一氣呵成 ，中間不要夾雜其他的信息 ，一氣呵成更能讓別人聽(tīng)明白留在你的直播間）

模式講解好，大家跟上我的節(jié)奏，大家跟我一起打開(kāi)小黃車(chē)（ 行動(dòng)指令），大家看下一號(hào)鏈接的產(chǎn)品 ，歐萊雅 ，今天你只要下單一款他們家產(chǎn)品 ，就可成為這個(gè)廠家的授權(quán)帶貨主播，成為授權(quán)帶貨主播之后，廠家會(huì)給到你 35% 傭金 ，而且你還可以幫助廠家分享給主播，你分享的主播出單之后，廠家還會(huì)給到你 6%的分享獎(jiǎng)勵(lì) ，現(xiàn)在你們就可以下單（ 行動(dòng)指令）拍哪款產(chǎn)品 就可以掛哪款產(chǎn)品 ，拍一掛1 , 下單之后加我的地球號(hào)，然后就幫你們對(duì)接廠家 ，對(duì)接好廠家你們的身份就踉我是一樣的了 ，可在直播間帶貨盒到3 5 % 傭金 ，然后幫廠家分享主播，你分享到的主播出單之后也會(huì)盒到6% 的分享獎(jiǎng)勵(lì) 然后我還會(huì)把你拉到廠家的大群里，有問(wèn)題可以咨詢廠家客服，你今天下單之后我還會(huì)送你全套的抖音運(yùn)營(yíng)資料和全套的直播帶貨話術(shù)和技巧。聽(tīng)明白了大家趕緊去下單（行動(dòng)指令 ）下完單加我地球號(hào)，把下單截圖發(fā)給我，然后就幫你們對(duì)接廠家。

如果大家沒(méi)有理解這個(gè)帶貨方法的或者有什么問(wèn)題的，大家可以在公屏上打出來(lái) ，我會(huì)再給大家詳細(xì)的講解—遍。

我給大家算筆賬哈 ，你們通過(guò)這種方法能賺多少米，為什么一個(gè)寶媽在直播間只有 20 幾個(gè)人 ，能出 1 4 單 ，賺 300 米。

大家要跟上我的節(jié)奏哈，先給你們算35%傭金部分 ，舉例俏姿蘭 1 28 的這個(gè)產(chǎn)品 ，它的傭金是35 % , 那么你出一單有 44.8 元的傭金對(duì)吧 ，你出 1 0 單就是448 對(duì)吧？ 但是這個(gè)不是最吸引人的，最吸引人的是廠家給到我們6%的分享獎(jiǎng)勵(lì)。

什么意思？剛才跟大家說(shuō)過(guò)就是我們享的主播每賣(mài)出一單 ，廠家就會(huì)給我們6% 的分享獎(jiǎng)勵(lì)（這句話要多重復(fù)一次 ，有的人腦子慢需 要多說(shuō)幾遍 ）好現(xiàn)在我們大家一起算一下 6%的分享獎(jiǎng)勵(lì)是多少？好不好？看誰(shuí)先算出來(lái) ，誰(shuí)先算出來(lái)打在在公屏上我就給他點(diǎn)個(gè)關(guān)注，好不好？

（ 如果沒(méi)有人回復(fù)你信息你可以這樣說(shuō)）為了節(jié)省時(shí)間，我給大家算一下 ，128 的6%是7.68 對(duì)吧？假如你的能力一般 ，每天開(kāi)播只能分享一個(gè)主播，那么10天就能有分享10個(gè)主播對(duì)吧 ，如果你分享的10個(gè)主播都開(kāi)播了，他們每人每天出一單，大家算一下你能賺多少米 ? 10 *7.68 元 =76.8 元，對(duì)吧？ 那么你分享的 100 個(gè)主播呢? 100*7.68元 =768 元（ 這是你每天不用開(kāi)播就能拿到的收入 ），1000 個(gè)主播呢？ 大家自己會(huì)算對(duì)吧？

我給大家看下那個(gè)寶媽她給我的她的收入截圖哈（互動(dòng)一下） 大家有想看那個(gè)寶媽收入數(shù)據(jù)的打個(gè)“想”字，我看看有多少人想看？（這句互動(dòng)就是在幫你篩選潛在的要下單的客戶，—定要時(shí)刻注意他們問(wèn)的問(wèn) 題 ）給他們展示一下我的收入截圖就可以，幾月幾號(hào)，出了幾單，收入多少，對(duì)照截圖講解清楚。

（大家切記 ：這個(gè)模式一定要在直播間多講幾遍才會(huì)有人下單 ，有的人聽(tīng)了一遍能理解 ，大多數(shù)人聽(tīng)3遍以上才會(huì)完全明白，才會(huì)下單，我剛開(kāi)始直播時(shí)，講了5遍以 上 ，一個(gè)半小時(shí)以后才有人下單的 ，所以大家直播時(shí)長(zhǎng)最少要一個(gè)半小時(shí)以上才能看到結(jié)果）

剛才我講的這個(gè)帶貨模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上 ，我再給大家詳細(xì)講解 ，聽(tīng)明白的趕緊去下單（行動(dòng)指令） 今天只要下單滿100元的產(chǎn)品 ，就可以幫你對(duì)接廠家，拍一掛二 ，而且拉你進(jìn)我們的帶貨團(tuán)隊(duì) ，給到你全套的直播帶貨話術(shù)，群里還有老師不定期的培訓(xùn)。

8 月出單 100 單整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都可以有35%傭金 ，下播之前要告訴大家，我?guī)c(diǎn)幾分就下播，沒(méi)下單的，大家趕緊去下單（下播之前一定要多次引導(dǎo)大家去下單）

講完模式之后一定要做鋪墊，從三個(gè)方面引導(dǎo)：

1 講抖音直播帶貨的趨勢(shì)

2 講危機(jī)

3 講轉(zhuǎn)機(jī)

（內(nèi)容需要你們自己去總結(jié)），大家一定要講完模式之后再做鋪墊，不要先講趨勢(shì)講危機(jī)，沒(méi)人愛(ài)聽(tīng)的。

以上是我給大家總結(jié)的，留人話術(shù)，模式講解，引導(dǎo)下單話術(shù)， 為模式做鋪墊四個(gè)方面 ，這是核心的內(nèi)容大家一定要多練習(xí) ，以上的話術(shù)也可以根據(jù)自己的思路去設(shè)計(jì)適合自己話術(shù)，話術(shù)一定要靈活運(yùn)用 ，干萬(wàn)不能死板硬套。

作者：天行健

來(lái)源：天行健