作者：巨人電商

黑產(chǎn)大數(shù)據(jù)：短視頻及直播行業(yè)的暗流涌動

POST TIME:2021-04-12

本報告由威脅獵人鬼谷實驗室獨家編寫與發(fā)布，并受法律保護。未經(jīng)允許不得擅自轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用本報告文字或觀點，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系威脅獵人。違反上述聲明者，將追究其相關(guān)法律責任。

引言：本報告是威脅獵人鬼谷實驗室出品的黑產(chǎn)大數(shù)據(jù)系列報告的第3篇，上篇我們深扒在線視頻流量行業(yè)的黑灰產(chǎn)現(xiàn)狀。這次，我們將重點關(guān)注短視頻和在線直播行業(yè)的虛假流量現(xiàn)狀。目前短視頻及直播行業(yè)虛假流量已占黑產(chǎn)流量大頭，整篇報告會從行業(yè)發(fā)展、黑產(chǎn)變現(xiàn)模式、行業(yè)黑產(chǎn)數(shù)據(jù)以及黑產(chǎn)流量預(yù)警等幾個方面進行探討。

報告數(shù)據(jù)來源：威脅獵人TH-Karma業(yè)務(wù)情報監(jiān)測平臺。

全文4392字，預(yù)計閱讀時間11分鐘。

在視頻行業(yè)，在線視頻、短視頻、直播三種不同類型的視頻可謂是三分天下。在上一篇《黑產(chǎn)大數(shù)據(jù)：在線視頻流量欺詐黑灰產(chǎn)研究報告》中，我們著重分析了影視劇在線視頻行業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)邏輯及黑灰產(chǎn)的運作動機及手法。相比在線視頻，近年來短視頻和直播在視頻領(lǐng)域的火熱和快速發(fā)展，流量紅利背后吸引著更多黑灰產(chǎn)人員入局分羹。

圖為：三種不同刷量類型在近三年的黑產(chǎn)流量占比

1.1 短視頻行業(yè)的發(fā)展

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)終端的普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短視頻產(chǎn)品憑借著碎片化、高傳播、低門檻、短平快的大流量內(nèi)容傳播特性，逐漸獲得各大平臺、用戶和資本的青睞。用戶規(guī)模的增長和廣告主的關(guān)注帶動了整體市場規(guī)模提升，自2011年國內(nèi)最早的短視頻雛形快手GIF誕生，到如今短視頻行業(yè)出現(xiàn)百花爭鳴的盛況。

隨著短視頻流量井噴式爆發(fā)，加上顯著的營銷效應(yīng)，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟寒冬的2018年，短視頻行業(yè)的融資依舊火熱。同樣是內(nèi)容制作，影視劇行業(yè)在2018年無論是創(chuàng)作、發(fā)行、回款、融資方面都是舉步維艱，而短視頻行業(yè)卻異軍突起，成為最炙手可熱的領(lǐng)域，從專業(yè)的投資機構(gòu)到BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都紛紛入場。自2016年起，短視頻平臺也在探索廣告、電商導(dǎo)流、品牌活動等多元的變現(xiàn)模式。

1.2 直播行業(yè)的發(fā)展

資本寒冬下投資者更愿意往回報速度更快的領(lǐng)域投資，在有YY、陌陌上市背景下，直播行業(yè)清晰的盈利模式讓它誕生之初就受到了資本市場的喜歡。

海外直播平臺相對來說運營壓力小，可復(fù)制性高，深受資本歡迎，另外有大流量的平臺往往意味著有造星能力，以斗魚、虎牙、花椒為例，在2018年仍然獲得一筆高額融資可以支撐其繼續(xù)發(fā)展，反而小平臺等來了寒冬，光圈直播關(guān)閉，夢想直播欠薪等事情都暴露出小平臺現(xiàn)金流不充足的問題。

另外，To B企業(yè)端的直播平臺因為不存在主播高額簽約費，比直播平臺更早的實現(xiàn)盈利，部分To B直播公司獲得了較大數(shù)額的融資。

?2.1.1.廣告變現(xiàn)

短視頻行業(yè)主要是信息流模式，平臺本身對信息流具有極強的控制能力，基于此，部分平臺開始上線廣告推廣業(yè)務(wù)，需要推廣的用戶選擇與平臺合作，平臺可以在信息流中投放廣告推廣。

廣告變現(xiàn)模式下，黑灰產(chǎn)則是作為第三方廣告推廣方，以低價介入官方平臺與廣告主之間，搶奪平臺用戶。

黑灰產(chǎn)通過大量養(yǎng)號，以低于平臺官方價格承接推廣業(yè)務(wù)后，在大量賬號資源中批量發(fā)送推廣廣告，以巨量賬號為基礎(chǔ)，達到官方信息流的推廣效果。

【圖：廣告變現(xiàn)模式下各方利益圖】

?2.1.2.電商變現(xiàn)

短視頻行業(yè)一直也在嘗試更多元化的變現(xiàn)渠道，短視頻巨大的流量與電商的強強結(jié)合，是互動視頻平臺一個有效的變現(xiàn)手段。各大短視頻平臺也紛紛開通自有的電商通道。

帶動多個爆款和擁有龐大的用戶群體抖音，在2018年上線購物車功能，打通達人房間和淘寶；用戶粘性極高的快手則在雙十一前夕舉辦了首屆賣貨節(jié)。

電商變現(xiàn)模式下，有自己商品櫥窗或者承接賣貨的紅人，就會衍生出刷量的需求，直接提高商品的曝光量和瀏覽量。

【圖：電商變現(xiàn)模式下各方利益圖】

?2.1.3.引流變現(xiàn)

對于以信息流展示的短視頻平臺來講，個人IP屬性并不明顯，部分用戶就會以刷量來完成引流，此類刷量用戶個人資料里絕大部分帶有微信號、QQ號、微博號等其他具有更明顯個人IP屬性的第三方平臺賬號，后期完成變現(xiàn)。我們分析此類刷量用戶，其中微商用戶占據(jù)大頭，具體數(shù)據(jù)詳見第三章。

【圖：引流變現(xiàn)模式下各方利益圖】

?2.1.4.工會轉(zhuǎn)型

工會主要負責主播的培訓(xùn)和運營，作為主播和直播平臺對接的樞紐，早期是直播行業(yè)生態(tài)鏈中不可或缺的一種角色。隨著短視頻行業(yè)的火爆，加上不少短視頻平臺為了迅速提升流量和內(nèi)容，加大了對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的補貼及新用戶的拉新分成，對于有實力、有準備的工會來說，轉(zhuǎn)型也就是自然而然的選擇。

短視頻的工會盈利模式與直播行業(yè)大體類似，詳情分析請見2.2章節(jié)。

【圖：平臺、工會、紅人利益關(guān)系圖】

2.2 直播行業(yè)

直播平臺、工會/經(jīng)紀公司、主播、用戶作為直播產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的四種角色，其中工會組織起著輸出優(yōu)質(zhì)主播及對接直播平臺的關(guān)鍵作用，在整個利益鏈條中，也是黑灰產(chǎn)切入整個利益鏈條的一個重要突破口。

沒有背景和資源的普通新人主播，想在數(shù)百萬主播中脫穎而出非常困難。加入工會的主播相比個人主播而言，具有直播平臺更多的功能特權(quán)，比如每個月的提現(xiàn)額度沒有限制，可以在高峰期開直播，甚至有資格參加平臺的一些官方活動等。也可以享受更多的資源，比如工會和平臺合作，重點培養(yǎng)的工會主播可以有首頁推薦和全站熱門推薦，也可以共享工會其他主播的粉絲資源。

前幾年，公會仍然是小范圍運作的行當，而如今隨著直播的興起，公會逐漸成為一個盈利模式清晰的商業(yè)類型。公會通過培養(yǎng)主播技能、精細化調(diào)整主播直播過程，從根本上提升主播自身競爭力。與此同時，公會會周期性的對主播進行包裝以及對外宣傳，增加主播曝光量。運營成功的主播會在平臺積累大量粉絲，通過獲得打賞，同時為公會和平臺創(chuàng)收，公會和平臺再對這些創(chuàng)收按雙方約定好的協(xié)議進行分成。

【圖：平臺、工會、主播、觀眾的關(guān)系圖】

【圖：工會模式下主播培養(yǎng)路線】

?2.2.1.工會運營數(shù)據(jù)造假

而工會對新人主播的運營，除了技能培養(yǎng)和培訓(xùn)外，第一步就在早期的運營手段中進行數(shù)據(jù)造假，比如給直播間刷禮物，幫助主播上各種排行榜；在平臺購買推薦位置展示，增大主播的曝光率；給主播購買僵尸粉，增加主播的粉絲數(shù)；在主播的直播間購買水軍，增加直播間人氣等等。我們以抖音和快手為例，統(tǒng)計近4個月不同刷量業(yè)務(wù)的價格，如下表所示：

【圖：抖音、快手刷量業(yè)務(wù)價格統(tǒng)計】

我們對短視頻及直播平臺的刷量用戶的粉絲數(shù)進行了統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示絕大部分刷量用戶為處于上升期的新人和草根用戶。短視頻以抖音為代表，刷量用戶中超過40%的為上升期網(wǎng)絡(luò)紅人，粉絲數(shù)在1萬至10萬之間，約30% 的粉絲數(shù)不足1W的草根紅人。直播平臺以觸手直播為代表，刷量主播中36.63%都為草根主播，粉絲數(shù)量低于5000，超過50萬粉絲數(shù)量的主播占比僅為0.66%。詳細數(shù)據(jù)請見第3章。

工會前期在對新人主播進行一定資金的投入后，如果主播成功火了，不僅工會會持續(xù)加大資源和流量投入，直播平臺也會給予特權(quán)資源，以維持主播的熱度。如果前期推廣后，新人主播依舊不溫不火，后期工會則會減少資源的投入。

?2.2.2.大額充值打折

大部分工會和平臺之間有直接的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在平臺上對虛擬幣進行充值時，會有大額充值折扣，甚至可以達到5折優(yōu)惠?？看箢~充值打折購買虛擬幣，對主播進行虛假刷禮物，帶動直播間氣氛，獲得更多真實用戶的打賞，是工會對主播運營的一種常用手段。

比如工會在平臺上可以用100萬的價格購入200萬的虛擬幣，全部用于給工會主播打賞，帶動主播直播間的氣氛，激發(fā)真實用戶的打賞行為。主播獲得的打賞和平臺進行分成（以五五分成為例），平臺可以分得100萬的虛擬幣，填補折扣部分，同時獲得了大量優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)。工會提成主播分得的100萬（對于上升期主播來說，一般工會提成非常高，主播主要為獲得粉絲流量），工會可以達到低成本甚至零成本捧紅自有主播，主播還可以通過參與線下的商業(yè)活動為工會帶來更多收益。

這種在業(yè)內(nèi)可以稱之為“空手套白狼”的模式，不僅損害了正常充值用戶的利益，也加大了處于上升期和草根期的個人主播的上升難度。

【圖：大額充值優(yōu)惠模式下利益關(guān)系圖】

在2018年大熱的抖音，日活用戶也爆發(fā)式增長，與行業(yè)巨頭快手并駕齊驅(qū)，成為短視頻行業(yè)的兩座大山，兩大平臺也是黑灰產(chǎn)刷量的重點目標，超過刷量總量的60%?；鹕叫∫曨l因為分享視頻可以賺錢提現(xiàn)，騰訊微視的補貼大戰(zhàn)，被刷量情況緊隨抖音、快手之后，其他主流短視頻平臺均存在不同程度的被刷量情況，詳情如下圖所示：