短視頻創(chuàng)業(yè)，抖音和快手怎么選？電商人請點(diǎn)擊

　　引言

　　昨天我們聊了抖音和快手兩大短視頻平臺(tái)的區(qū)別，包括受眾人群、產(chǎn)品邏輯和算法傾向，相信你已經(jīng)有一定的概念了。抖音和快手，是在不同的時(shí)間窗口，不同的策略打法下產(chǎn)生的產(chǎn)品，看似都是短視頻，但里邊無論是流量的分發(fā)，還是用戶心智和感受，其實(shí)都不一樣，這是一種用久了能感受出來，但用戶又很難形容出來的感受。

　　我們先來聊算法傾向，這可能是電商人最關(guān)注的，因?yàn)槲覀兌枷矚g研究算法，短視頻的算法還是很簡單的，通用核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊、完播率，還有評論率。

　　但是權(quán)重和傾向度是不一樣的，抖音更注重內(nèi)容效率和質(zhì)量，而且抖音的粉絲觸達(dá)率很低，即使是一個(gè)幾百萬粉絲的大KOL，可能每一條短視頻也只能觸達(dá)10%-20%。

　　所以只要你有好的短視頻，有好的內(nèi)容，就不要怕沒有播放，但是如果內(nèi)容不好，就算有一堆粉絲也沒用，而且抖音召回期較長，還設(shè)置有精品召回。

　　你可以把召回期理解成一個(gè)短視頻的有效期，短視頻一旦發(fā)出24或48小時(shí)之后，播放量和推薦可能就沒了，但是抖音有召回期設(shè)置，所以你會(huì)看到很多老視頻爆發(fā)。

　　抖音的算法價(jià)值觀是大力出奇跡，將流量集中起來引爆和制造話題中心，所以抖音特別喜歡給那些幾百萬、幾千萬播放量的短視頻灌流量，所以快手較強(qiáng)社區(qū)抖音強(qiáng)內(nèi)容。

　　抖音的算法權(quán)重是，10分內(nèi)容質(zhì)量+1分關(guān)系+0.1分雙向互動(dòng)。

　　我們再來對比一下快手，它更注重內(nèi)容生態(tài)，粉絲觸達(dá)較高，可能觸達(dá)50%-60%甚至更高，且快手的召回期很短，因?yàn)槭请p列排列，能夠在較短的時(shí)間，就完成數(shù)據(jù)測試。

　　快手的算法價(jià)值觀是，提升每一個(gè)人的幸福感，并且沒有分別心，讓更多的人被看到，是一種普惠價(jià)值觀，所以快手強(qiáng)的是社區(qū)的鏈接，是人與人之間的互動(dòng)，是人與人之間的關(guān)系。

　　快手的權(quán)重算法是，5分內(nèi)容質(zhì)量+5分關(guān)系+1分雙向互動(dòng)。

　　接下來講定位傾向，抖音的定位是強(qiáng)內(nèi)容，強(qiáng)媒體，是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，頭部KOL很厲害，但是長尾的抖音視頻博主就很難了。

　　更像為了在產(chǎn)品里，提供一個(gè)全新的內(nèi)容消費(fèi)場景，在推薦流量外創(chuàng)造一條新的，不以效率為主導(dǎo)的信息流，讓用戶有動(dòng)機(jī)去跟那些沒有效率的內(nèi)容做互動(dòng)。

　　因?yàn)槎兑舨灰欢ㄍ怀鋈?，往往更突出貨，如果要賣貨，抖音拍貨更好，抖音帶貨并不一定需要大粉絲流量，帶貨視頻本身做的有爆點(diǎn)，即使小粉絲量仍然可以帶貨，依靠推薦完成冷啟動(dòng)。

　　大家千萬不要覺得內(nèi)容很難生產(chǎn)，我可以告訴大家，內(nèi)容完全可以通過工業(yè)化的方式，做流水線生產(chǎn)，內(nèi)容的生產(chǎn)方法，以及怎么打造整體的寶貝內(nèi)容，在我們內(nèi)訓(xùn)班里都有VIP課程。

　　大家要記住，內(nèi)容絕對不是今天有一個(gè)好創(chuàng)意，然后拍完就江郎才盡了，其實(shí)內(nèi)容也好，創(chuàng)意也好，絕對能夠批量生產(chǎn)，所以這是做抖音的關(guān)鍵，如果你有興趣，可以來我們內(nèi)訓(xùn)班，進(jìn)行更深一步的學(xué)習(xí)。

　　快手的定位傾向是強(qiáng)社區(qū)，是一個(gè)橄欖型結(jié)構(gòu)，快手不見得是一個(gè)很大的視頻博主，即使是在中游腰部，也能有不錯(cuò)的日子可以過。

　　下沉人群更適合基于地理位置做社交，所以快手的同城頻道滲透率非常高，帶貨能力方面，散打哥直播10小時(shí)帶貨1.6億，基本都是標(biāo)品，什么都賣。

　　快手對主播的認(rèn)同感非常強(qiáng)，粉絲因?yàn)橄矚g主播的內(nèi)容，所以去購買主播推薦的東西，對電商來講，快手更適合人格化主播，更適合做人格化產(chǎn)品，也就是說快手要拍人，抖音要拍貨。

　　那么，到底應(yīng)該選抖音還是選快手？我沒辦法給你答案，需要你自己去判斷。

　　抖音講的是信息普惠，是從普通消費(fèi)者角度出發(fā)，讓高熱的視頻盡量多，要讓用戶在做內(nèi)容消費(fèi)時(shí)覺得非常爽，非常滿足，抖音討好的是用戶。

　　快手講的是算法的公平普惠，是面向以內(nèi)容創(chuàng)作者為主的使用者來說的，讓一個(gè)普通人的視頻也能有人看，更關(guān)注作者的指標(biāo)，

　　也就是說，快手是to B的，抖音是to C的，這是非常大的一個(gè)區(qū)別，仔細(xì)品一品你就知道其中的區(qū)別有多大了，是完全不同的戰(zhàn)略。

　　抖音是看你喜歡，好的就繼續(xù)推，制造中心和引爆流行，推薦算法只效忠于他投放最大的用戶訴求。

　　快手是做了一套分配非常平均的指標(biāo)，遏制了頭部的一個(gè)隨機(jī)流量，將流量打散，希望能夠降低貧富差距。

　　今天的課程就到這里，我們明天再見！