斗完騰訊斗阿里？抖音上線電商小程序 短視頻們不甘只做導(dǎo)流工具

　　前段時(shí)間，抖音與騰訊斗得火熱，而如今，抖音似乎又要來與阿里“搶”飯碗了！近日，有消息稱，抖音在其更新后的安卓系統(tǒng)版本的個人頁面中增加了“小程序”入口，其中除了已經(jīng)曝光過的游戲類小程序，還新增了電商小程序。

　　據(jù)悉，部分用戶在首頁搜索“貓眼電影”、“京東好物街”、“小米商城”等關(guān)鍵詞，都會出現(xiàn)相關(guān)小程序的搜索結(jié)果。并且，在這類商家發(fā)布的視頻頁面內(nèi)，也可以看到跳轉(zhuǎn)至小程序的鏈接。點(diǎn)擊這些搜索結(jié)果或購買鏈接后，會跳轉(zhuǎn)進(jìn)商家的小程序頁面，直接購買商品。

　　然而，這已不是抖音首次接觸電商業(yè)務(wù)……

　　抖音、快手短視頻們紛紛加碼電商

　　2018年3月，抖音初次試水電商，其選擇了為淘寶導(dǎo)流的合作方式，將后者的購物車功能與自身平臺打通。在2018雙11期間，享有抖音購物車分享功能的賬號一天之內(nèi)售出商品數(shù)量達(dá)10萬件，轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)2億。

　　5月，抖音開始建立自有電商店鋪，隨后“達(dá)人店鋪”功能上線，以及“to B的藍(lán)v企業(yè)號”、“上線生活服務(wù)功能”、“上線視頻推廣個工具DOU++”、“開放直播窗口”等一系列動作，通過這個鑲嵌于抖音內(nèi)部的“淘寶店”可以實(shí)現(xiàn)在抖音上直接交易。

　　8月，已有消息傳出，稱抖音在研發(fā)小程序功能?！靶〕绦?信息流”，已經(jīng)有了電商的影子。

　　如此看來，如今抖音上線電商小程序，也在意料之中！

　　值得一提的是，除了抖音，另一家短視頻平臺——快手也在電商業(yè)務(wù)上不斷向交易環(huán)節(jié)試探…

　　2018年6月，快手牽手有贊，推出“短視頻電商導(dǎo)購”解決方案，其中主要內(nèi)容為：快手APP新增“快手小店”，每個主播均可申請開店；商品來源于合作的有贊商家店鋪；快手和有贊實(shí)現(xiàn)用戶賬號打通，快手用戶可直接購買。

　　2018年年末，快手還上線了“快手購物助手”小程序，在該程序內(nèi)夠買相關(guān)商品時(shí)會再次跳轉(zhuǎn)到快手APP直連的“魔筷星選”小程序，以此實(shí)現(xiàn)整個交易在快手平臺內(nèi)完成。

　　有趣的是，在同年11月，快手還舉辦了快手電商節(jié)，當(dāng)天快手大主播散打哥一天帶貨1.6億的傳奇事跡至今還被人們盛傳。

　　如今抖音、快手等短視頻都在持續(xù)加碼電商，推電商小程序、縮短交易路徑、各種流量扶持……其中無論是MCN機(jī)構(gòu)、公會，還是主播、達(dá)人、普通用戶乃至商家，都做足了準(zhǔn)備加入短視頻電商的新戰(zhàn)場。

　　流量變現(xiàn)是內(nèi)因，Z世代群體崛起是外因

　　那么，以抖音、快手為代表的短視頻們?yōu)楹螌﹄娚虡I(yè)務(wù)“情有獨(dú)鐘”？

　　事實(shí)上，為了更好地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，短視頻們一直在探索商業(yè)化模式，此前以廣告業(yè)務(wù)為主，如今則開始了對電商業(yè)務(wù)的嘗試。

　　例如抖音的電商邏輯就是用好內(nèi)容吸引流量、用流量進(jìn)行變現(xiàn)，再通過變現(xiàn)能力吸引更多的品牌、商家和紅人入駐平臺，打造短視頻版本的電商帶貨平臺。

　　除了平臺流量變現(xiàn)焦慮這一內(nèi)因，短視頻們相繼發(fā)布電商小程序還在于消費(fèi)層面的轉(zhuǎn)變這一外因。眾所周知，抖音、快手平臺的主要用戶群體為90后與95后等互聯(lián)網(wǎng)Z世代群體，他們更熱衷于社交媒體購物，在直播、視頻等社交平臺消費(fèi)。

　　對Z世代來說，他們代表著新的消費(fèi)市場，他們的消費(fèi)決策，消費(fèi)理念和習(xí)慣，會使許多新的商業(yè)模式隨之誕生。所以像快手，抖音這樣的短視頻平臺相繼開通的直播功能，則是在探索直播賣貨的新模式。而當(dāng)下更流行的短視頻模式，則可對賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，更好的吸引用戶。因?yàn)橐曨l時(shí)長的限制，信息傳遞需要更加緊湊，對產(chǎn)品特色進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品的印象。

　　商品+內(nèi)容模式成新趨勢，然前途未明

　　也因此，在短視頻們紛紛加碼電商的時(shí)候，淘寶和京東等電商巨頭也不斷的在向內(nèi)容端切入……

　　此前，淘寶總裁蔣凡就表示，未來淘寶90%的內(nèi)容可能都由視頻承載。在2018年，淘寶還上線了“鹿刻”短視頻來帶貨。

　　京東在短視頻領(lǐng)域同樣早早布局，去年10月發(fā)布商品短視頻數(shù)據(jù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示：25%的京東用戶會在購買前主動觀看視頻，其中家居家紡、禮品箱包、服飾內(nèi)衣目前是視頻轉(zhuǎn)化率最高的幾類商品，其中家電品類高質(zhì)量視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率值提升18%。而淘寶給出的數(shù)據(jù)是，短視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率值提升20%。

　　不難看出，商品+內(nèi)容模式正在成為新趨勢！

　　但不容忽視的是，在快手、抖音等平臺主導(dǎo)的內(nèi)容+電商模式的探索前，早有流量+電商的模式的存在。但就算微信和微博都是擁有數(shù)億流量的平臺，但是微信的微商生態(tài)，并未借助趣店、有贊、微盟等第三方小程序搭建平臺活躍起來，微博曾經(jīng)推出“櫥窗”電商產(chǎn)品，也并沒有成為被廣泛使用的產(chǎn)品。

　　再加上內(nèi)容和電商之間如今還難以達(dá)到完美協(xié)調(diào)。比如看短視頻我們更多的是想要的放松，希望能有好內(nèi)容，滿足我們對文化生活的需要。而電商目標(biāo)簡單單純，快速的買到我想要的東西，這是對電商平臺的基本要求。

　　可以說，在短視頻+電商這個時(shí)代必然產(chǎn)物上，如今最重要的仍然是內(nèi)容這一核心，畢竟只是購物的話，京東、天貓、淘寶、唯品會、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_完全可以滿足。當(dāng)然，如果能在內(nèi)容和購物之間找到一個黃金分割點(diǎn)，未嘗不是一個好的辦法！