企業(yè)做直播帶貨的五大法則（上）

　　要問(wèn)當(dāng)下電商的最新玩法是什么，莫屬直播。

　　直播2小時(shí)，帶貨2.67億；直播5分鐘，賣掉15000支口紅，人人都想成為下一個(gè)“薇婭”或者下一個(gè)“李佳琦”。

　　直播與電商，這兩者之間結(jié)合在一起的化學(xué)產(chǎn)物正發(fā)光發(fā)熱，其中能帶來(lái)的各種利益都要比傳統(tǒng)電商多得多，已是現(xiàn)階段購(gòu)買轉(zhuǎn)化率最高的方式。

　　電商給了直播除內(nèi)容傳播外更大的價(jià)值，直播賦予了電商更多的可能性。毫無(wú)疑問(wèn)，這片熱得發(fā)燙的土地上，永遠(yuǎn)都不缺掘金者。

　　除了淘寶、天貓等各種購(gòu)物類App，從去年一直大火到現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)也逐漸放開了直播權(quán)限，尤其是快手平臺(tái)，帶貨能力堪稱一絕。

　　京東、拼多多也看到了快手的帶貨能力，先后接入了快手直播，不僅使互動(dòng)方式更加多元化，更進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費(fèi)形態(tài)。

　　直播成為電商新出口，眾多電商平臺(tái)和商家紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷，大家都知道：這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

　　但機(jī)會(huì)并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來(lái)無(wú)數(shù)流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

　　※ 為什么你想入局直播電商，帶著團(tuán)隊(duì)摸索了半年，回頭看還在原點(diǎn)踏步？

　　※ 為什么費(fèi)盡心思布局直播電商，一到實(shí)際操作卻是一頭霧水？

　　※ 為什么相似的內(nèi)容，隔壁直播間上萬(wàn)觀看，為何我這里寥寥無(wú)幾？

　　※ 為什么在直播間苦口婆心說(shuō)了2個(gè)小時(shí)，成交量卻不見增長(zhǎng)？

　　這里給大家總結(jié)了直播帶貨的五大法則，希望能帶你入局直播電商，并盡量解決你的焦慮。

　　一、流 量

　　流量是一切生意的本質(zhì)；解決流量，就解決了一半的問(wèn)題

　　有一句玩笑話：流量在手，天下我有！擁有粉絲，就擁有勞斯萊斯！

　　這句話著實(shí)有些夸張，但如果沒(méi)有流量，絕大部分的生意都失去了最強(qiáng)有力的支撐。

　　無(wú)論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺(tái)，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個(gè)核心要素——流量。

　　關(guān)于流量，今年有一個(gè)大火的新詞——私域流量，即能夠通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)獲取的流量，如何把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量也成了很多互聯(lián)網(wǎng)人絞盡腦汁思考的問(wèn)題。

　　因?yàn)橄啾葋?lái)說(shuō)，私域流量的用戶粘性更高，轉(zhuǎn)化率也要高得多。

　　對(duì)私域流量的重視程度，快手算是一個(gè)，這也在一定程度上解釋了為何快手強(qiáng)有力的帶貨能力。

　　打開快手的首頁(yè)，主推的是關(guān)注人的動(dòng)態(tài)，往左滑才是發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，也就是大家所說(shuō)的熱門，因此每一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容都有極大地可能被自己的用戶看見。

　　要想從各個(gè)平臺(tái)獲取公域流量，有幾點(diǎn)技巧要特別注意：

　　短視頻/直播的封面（重中之重）

　　鄭老師，在每次上課期間都會(huì)跟學(xué)員們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，封面對(duì)整個(gè)視頻有著至關(guān)重要的作用，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。

　　封面的選擇，首先應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān)，其次是視覺沖擊力強(qiáng)，或是能引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

　　標(biāo) 題

　　如果封面沒(méi)有在第一時(shí)間抓住用戶的注意力，標(biāo)題在這時(shí)則充當(dāng)了完美替補(bǔ)。如何定義一個(gè)好的標(biāo)題？

　　攬客魔課堂《讓標(biāo)題有超高反應(yīng)率的秘訣》一書中，對(duì)于好標(biāo)題的定義大致可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　好 標(biāo) 題

　　在標(biāo)題里多用疑問(wèn)或反問(wèn)句

　　結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題

　　新穎、獨(dú)特的標(biāo)題更容易吸引讀者

　　能夠戳到用戶的痛點(diǎn)，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。

　　標(biāo)簽分類

　　如果你發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記得添加上適合自己的標(biāo)簽。

　　很多用戶沒(méi)有意識(shí)到標(biāo)簽的作用，這樣的話一方面會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，增大后續(xù)變現(xiàn)的難度，另一方面平臺(tái)算法無(wú)法判定你的賬號(hào)屬性，即使想給你推薦流量也無(wú)從下手。

　　二、人

　　直播間里的人與人設(shè)

　　直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

　　過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

　　因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

　　因此在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

　　三、貨

　　供應(yīng)鏈、商品

　　相對(duì)于上面提到的主播，貨品同樣重要。

　　首先是供應(yīng)鏈的選擇，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。

　　去年冬天，一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號(hào)稱一年內(nèi)穿破退錢，限時(shí)售賣1000雙，短短時(shí)間內(nèi)就被搶購(gòu)一空。

　　直播間不到500人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。

　　不怕粉絲少，就怕貨不好。

　　粉絲在直播間進(jìn)行購(gòu)買是基于對(duì)主播或賬號(hào)的信任，如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會(huì)損傷賬號(hào)品牌的信譽(yù)度。

　　在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商品的價(jià)位也非常重要 ，不同平臺(tái)、不同類目的用戶對(duì)價(jià)格的接受程度也不一樣。

　　比如在快手平臺(tái)，寵物類的商品均價(jià)能達(dá)到1500元/單，而美食類的商品最好的銷售價(jià)格為45元/單。

　　更多關(guān)于電商直播（抖音直播、快手直播、淘寶直播和社群直播）的方法和技巧，將在攬客魔課堂為你詳細(xì)講解剖析！