抖音賦能線下實體商業(yè)新玩法，新模式打造更高效流量轉(zhuǎn)化

2019年11月25日 14:18 CCTIME飛象網(wǎng)

隨著全民短視頻時代的開啟，短視頻和實體商業(yè)的融合孕育了更多契機(jī)和可能。 10月24日起至11月17日，抖音短視頻就聯(lián)合全國近295座萬達(dá)廣場，借助雙十一的流量爭奪戰(zhàn)聲勢，共同發(fā)起了王牌體驗官項目。截止到目前，抖音平臺上關(guān)于王牌體驗官這一話題的短視頻已經(jīng)超過51.1萬條，播放次數(shù)高達(dá)4.2億次，一舉成為這個雙十一期間“線上流量+線下場景”新玩法的典范。

抖音短視頻提供全新場景式購物體驗

來自全國萬達(dá)廣場超過37500個品牌商家入駐抖音平臺，來自抖音超過150位資深達(dá)人深入廣場商家探店拍攝，近10億的曝光資源精準(zhǔn)分發(fā)?；顒悠陂g，平臺用戶只需要發(fā)布帶有“王牌體驗官”的話題的精彩視頻，并實地走進(jìn)所在地的萬達(dá)廣場，點亮一盞廣場燈和兩盞門店燈，即可獲贈精美禮品一份。同時，完成點亮三燈任務(wù)和視頻點贊量超過1111次的幸運兒用戶，還有機(jī)會獲得抖音平臺的超級大獎。

另一方面，萬達(dá)廣場也提供了全新的購物體驗?；顒訒r間內(nèi)，所有萬達(dá)廣場在商場中庭都設(shè)置了互動裝置。除了標(biāo)志醒目多樣的互動地點及主題打卡區(qū),還有燃脂自行車、大胃王挑戰(zhàn)、真人娃娃機(jī)、炫酷變裝等花樣主題活動，成功吸引了抖音平臺用戶和實體商家參與其中。消費者在享受超低折扣購不停的同時，還獲得了全新場景式購物體驗。而實體商家不僅獲得了線上推廣，還拓展了更多潛在的用戶群體。

線上多角度宣傳，為實體商家靈活引流

從平臺用戶參與方式的角度來看，拍攝短視頻是最直接的宣傳方式，領(lǐng)取抖音平臺的福利券和一個簡單的視頻點贊也意味著精準(zhǔn)化宣傳的成功。用戶群體的區(qū)域性宣傳，則是通過抖音平臺大量本地KOL+koc傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和種草同城用戶的方式來實現(xiàn)的，視聽結(jié)合的短視頻往往會比單一的圖片文字帶來更多的豐富體驗，也會有更大的感染力。在引流傳播方式上，抖音段視頻除了在原有平臺的推薦擴(kuò)散，還可以通過其他平臺分享好友和朋友圈等方式，橫向拓寬更優(yōu)質(zhì)的傳播渠道。

短視頻的靈活性，避開了傳統(tǒng)宣傳方式的不足，傳播半徑被無限放大，不再局限于商場周邊。同時，平臺用戶可以通過觀看豐富的購物體驗場景，在短短十幾秒內(nèi)完成種草和拔草的過程，這也為為品牌實體店銷售轉(zhuǎn)化提供了更多的機(jī)會。

線下多樣化互動，為品牌平臺轉(zhuǎn)化流量

于消費者而言，“點3燈領(lǐng)壕禮”的任務(wù)完成需求，讓用戶群體積極地走進(jìn)線下商場。通過場內(nèi)多樣互動裝置和短視頻玩法介紹，不僅可以讓消費者通過模仿的形式跟拍抖音視頻，不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，還解決了傳統(tǒng)運營模式中線上線下嚴(yán)重分流的難題，實現(xiàn)了流量的持續(xù)疊加。

于商家而言，廣場燈和門店燈的創(chuàng)意打卡則讓商家徹底擺脫了過去單方面廣告投放和活動優(yōu)惠的宣傳方式。線上福利券發(fā)放和線下全景式場景視頻拍攝，可以讓消費者更為全面的了解品牌，豐富萬達(dá)廣場與參與品牌的形象，進(jìn)一步產(chǎn)生用戶粘性，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

抖音平臺和萬達(dá)廣場的合作，打造了一個線上流量到線下轉(zhuǎn)化的生態(tài)閉環(huán)。抖音平臺通過孵化和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去鏈接用戶，并賦能線下商圈業(yè)態(tài)，用戶在線下獲取抖音專屬優(yōu)惠的同時完成與之對應(yīng)的場景化成家，產(chǎn)生進(jìn)一步的線上內(nèi)容玩法裂變，最終達(dá)到規(guī)?；臄U(kuò)散效果。未來，抖音平臺將會探索出更多適合實體商圈的運營方式和可能。

編 輯：T01