抖音運營：史上最強的十大運營技巧！

小夫鎮(zhèn)樓

送給可愛的吧主

那接下來給大家來一點干貨！??！

產品最常見有2種方式：

1、普通的產品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進行植入銷售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當視頻有了一定了播放量，無論植入什么產品，都能夠帶動一定的銷售。

2、產品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產品可以直接拍攝產品，因為產品本身就是有趣的內容，這種也是最直接最好賣的形式

3、話題性植入，這是我們的學員用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如我們有個學員是做定制T恤衫的，這一類產品很難產生內容，極其不好拍視頻，我們當時在指導他策劃的時候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當時抖音全網很火的男扮女裝“阿純”，我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調動起來了，紛紛評論，這就會讓視頻播放量大大增加，后來他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點贊都很高。

第二、刷粉絲沒意義

很多賣家做抖音習慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。

第三、代運營沒那么靠譜

有人來咨詢我：“目前抖音代運營公司可以找嗎?”說一些目前的市面現(xiàn)象，也有個別打著所謂“抖商”“自媒體”的個人和機構開始開設課程或者提供代運營服務，這種我只能說良莠不齊，本身目前抖音商業(yè)化剛剛開始，有很多你看到的所謂的“老師”，說白了，自己都沒玩透抖音，自己都沒發(fā)過幾個視頻，沒幾個粉絲，然后到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。

目前已經有大概30%的淘品牌(指通過淘寶平臺崛起的電商品牌，如：毛菇小象、韓都衣舍等)商家在涉足抖音，而還有部分商家后知后覺，這部分商家必然會在5G時代下落后一大截，對淘品牌而言，抖音是他們的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增強品牌認知度等等。

而中小商家，無論是淘寶代發(fā)產品商家，還是自有貨源的商家，都想的是如何賣出去自己的產品，目前我最推薦的有3種：

1、自己的產品上淘寶客后(抖音櫥窗的產品必須開通淘寶客)，然后掛到自己的抖音櫥窗，通過自己的視頻引導到淘寶(目前70%的人都是如此)。這也是最直接最快速的形式，抖音的轉化率很高，我們測試的產品和我們學員反饋的產品轉化率都很容易可以到10%左右，不過重點是抖音的轉化率不是看你的詳情頁和銷量，而是看你的視頻內容制作，就如同我們的詳情頁策劃一樣，你隨便拍拍產品，沒有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對你的產品買單(要么激發(fā)用戶興趣，要么創(chuàng)造用戶需求)。

3、利用抖音小店，抖音在去年做了自己的電商平臺，用戶可以直接入駐抖音小店，

不過需要營業(yè)執(zhí)照的資質，開店后可以讓用戶不跳轉就直接購買，省掉了跳轉的這一步流失。雖然目前抖音小店的各項功能都無法跟淘寶相比，但省去跳轉就無疑又增加了轉化率，最關鍵的是你能看出抖音的商業(yè)化節(jié)奏，越早入局，自然是越早得利。

變現(xiàn)形式不要局限在產品，服務一樣可以賣，由于我的很多淘寶學員是屬于代發(fā)貨源，自己沒有實際產品，這個時候他們往往會考慮抖音我可以做什么產品呢?

好了哈，今天就到這里了。明天同一時間不見不散哦~

hello 我又來了哦 小伙伴們

第四、先定位，再制作

很多賣家認為“定位”虛無縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。

第五、想好變現(xiàn)形式再動手

變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不高，效果平平。

簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現(xiàn)形式，我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現(xiàn)，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調變現(xiàn)形式的重要性。

第六、抖+推廣目前對大部分人不適合

抖+推廣由于門檻低。視頻內容只要不是過度硬廣和涉嫌違規(guī)的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準，它不像直通車，可以投放精準的關鍵詞(我推測抖音在日后也會推出類似淘寶直通車式的搜索關鍵詞競價展示)，所以抖+推廣所適合的產品一般是相對價格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產品，因為這些都直接影響轉化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個曝光量不少，但如果視頻過長(比如超過40秒)，這個時候真正的有效播放可能連300次都沒有，所以我才說抖+對大部分人不適合。

哪些人可以用呢?如果你是直接賣產品，產品的轉化率不錯，內容是有用心制作的，或者是專業(yè)團隊制作的，能夠把控內容質量，這種通過抖+推廣的話一般才能達到想要的效果，而普通商家制作的視頻由于本身內容質量比較普通，又沒有對內容進行精心策劃，投放的效果就完全是碰運氣了。

抖+還有一個好處是它會帶動你的視頻播放，比如你的這個視頻本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了這100元給你帶來額外的大概4000播放外，抖音可能還可能繼續(xù)給你增加一些播放量，最終你的視頻播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系統(tǒng)帶動的播放量)=9000。

第七、亮出自我，敢于真人出境

有的人不敢做抖音的一點是因為不知道拍什么，總覺得自己又沒有才藝，長相也平平，不敢出鏡，如果你有這種想法，那說明你對抖音的理解和認知還停留在最初級的階段。

早期的抖音確實是以帥哥美女的音樂視頻噱頭火起來，但僅靠帥哥美女抖音也做不到這么大的體量，你現(xiàn)在去看會發(fā)現(xiàn)抖音上有越來越多的人出鏡跟你講知識、做科普，抖音最不缺的就是美女帥哥，所以用戶也需要有多元化的內容來娛樂自己。

如果你能夠出鏡，那么轉化率和視頻內容質量也會有很大的提升，當然，對于一些實在沒有鏡頭感的商家，退一步，我給到的建議是可以拍產品，然后自己配音，也會好很多。永遠都是產品+音樂，這種視頻很容易到達瓶頸期!

那么大家知道m(xù)cn是什么嗎？？

MCN的定義為：是一種多頻道網絡的產品形態(tài)，將PGC內容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。翻譯成大白話就是，內容創(chuàng)作從個體戶的生產模式到規(guī)?；茖W化系列化的公司制生產模式。所有有能力和資源幫助內容生產者的公司都可以被稱為MCN。MCN并不是最近產生的，已經發(fā)展了很長時間了，發(fā)源于美國，這兩年才傳到中國。隨著這年短視頻的火爆，MCN也逐步被人所知道。

如果你還是不知道什么是MCN的話，你一定聽說過抖音里面的【代古拉K】那個跳舞的小姐姐（據說一個視頻圈粉1000w），【辦公室小野】那個用飲水機煮火鍋的人，PAPI醬和得到應該知道吧，這也算是MCN。

是的，更多短視頻干貨可以免費分享給我的朋友，看名

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哈嘍，艾瑞巴蒂。我來啦

希望大家看了我的帖子，都對抖音運營有一個新的了解認知

那么大家知道什么是mcn機構嘛

比心

揪咪

揪咪

哈嘍，艾瑞巴蒂