預(yù)測(cè)：PayPal如何走好入華之路

　　PayPal入華

　　2019年6月，有消息稱，PayPal收購(gòu)了國(guó)付寶70%的股權(quán)。雖然大家都將其看作PayPal入華的重要信號(hào)，猜測(cè)PayPal將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所作為，但之后的一年多，一直未見(jiàn)PayPal有何大的動(dòng)靜，顯得格外的低調(diào)。

　　近幾日，又傳出消息說(shuō)，PayPal將國(guó)付寶剩下的30%股權(quán)一并納入囊中。如果說(shuō)，2019年P(guān)ayPal還有可能是在試探國(guó)內(nèi)的行情，那么這一次全資控股則完全證實(shí)了PayPal入華的決心。

　　有人辭官歸故里 有人星夜趕科場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)的零售支付市場(chǎng)是一座圍城。

　　就在前幾天，有“中國(guó)支付第一股”之稱的匯付天下發(fā)布公告稱，啟動(dòng)退市計(jì)劃，邀約價(jià)格為3.50港元。這一價(jià)格甚至不到發(fā)行價(jià)的一半。如果匯付天下退市成功，他就是上市、退市雙料第一。

　　另一邊，抖音、快手、拼多多、華為等后起之秀都補(bǔ)到了門票，正在加快布局，要在支付市場(chǎng)分一杯羹。

　　仔細(xì)分析一下不難發(fā)現(xiàn)，艱難前行的，多是沒(méi)有生態(tài)的獨(dú)立支付機(jī)構(gòu)。誠(chéng)然，在獨(dú)立支付機(jī)構(gòu)中也有日子過(guò)得滋潤(rùn)的，比如某著名的“跳馬小王子”。不過(guò)，他的生意畢竟不能是長(zhǎng)久之計(jì)，如何找到一條行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)的路，才是他要思考的重中之重。

　　而那些斗志勃勃，甩開(kāi)膀子加油干的支付機(jī)構(gòu)，都是背靠集團(tuán)，圍繞集團(tuán)生態(tài)提供配套服務(wù)的。例如支付二巨頭就是其中最杰出的代表。

　　所以我們大致可以得到一個(gè)粗略的結(jié)論：只有在生態(tài)之中，支付機(jī)構(gòu)才能活得好；獨(dú)立的支付機(jī)構(gòu)，只會(huì)越活越艱難。

　　再回過(guò)頭來(lái)看PayPal，他是有生態(tài)的嗎？至少在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有的。那么，他如果直沖沖的硬闖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一定沒(méi)有好果子吃。

　　PayPal的破局之路

　　是否有什么破解之道呢？

　　其實(shí)說(shuō)來(lái)也容易，PayPal是國(guó)際上當(dāng)仁不讓的老大，如果他能夠把他的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到國(guó)內(nèi)來(lái)，就能走出一條獨(dú)特的道路。對(duì)，我說(shuō)的就是跨境支付，在這方面他的優(yōu)勢(shì)太大了。

　　跨境支付有兩個(gè)方向，一是進(jìn)口，二是出口。

　　進(jìn)口業(yè)務(wù)面向國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，但PayPal在國(guó)內(nèi)沒(méi)有生態(tài)，要拓展國(guó)內(nèi)消費(fèi)者實(shí)在是太難了。就算想燒錢買用戶，都沒(méi)有抓手。所以，如果是做進(jìn)口業(yè)務(wù)，PayPal并不能破局。

　　PayPal應(yīng)當(dāng)將重心放在出口上。出口業(yè)務(wù)面向國(guó)外的消費(fèi)者，而這正是PayPal的強(qiáng)大之處，他在全球有3.25億活躍用戶，支持100多種貨幣。這個(gè)優(yōu)勢(shì)，是其他同行完全無(wú)法比肩的。我相信，只要做好出口，PayPal就能在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

　　兩個(gè)突破口

　　出口應(yīng)該怎么做？我覺(jué)得有兩個(gè)突破口：

　　突破口一

　　國(guó)內(nèi)的電商要將商品銷往國(guó)外，最常見(jiàn)的方式是入駐國(guó)外的電商平臺(tái)（例如，ebay），通過(guò)平臺(tái)銷售商品。

　　從資金流向看，要先在國(guó)外使用國(guó)外的支付工具收款，這其中最著名的支付工具就是PayPal。在收到款以后，再?gòu)膰?guó)外匯入國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)收匯、結(jié)匯（也有先在國(guó)外結(jié)匯，再用人民幣匯入國(guó)內(nèi)的）。目前，國(guó)內(nèi)這一端做得比較多的是連連、pingpong等公司。

　　如果PayPal進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，他就可以一手在國(guó)外收單，一手在國(guó)內(nèi)收、結(jié)匯，兩手相連直接打通國(guó)內(nèi)外。他根本就不需要與傳統(tǒng)的打法正面拼刺刀，一招“過(guò)頂傳球”直接繞到后背得分。對(duì)傳統(tǒng)打法的公司來(lái)講，將面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)。

　　從身份上來(lái)講，pingpong是外包服務(wù)機(jī)構(gòu)，與PayPal是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游關(guān)系。所以，像pingpong這類的公司其實(shí)是有后路的，他們可以轉(zhuǎn)為與PayPal合作。不過(guò)，據(jù)江湖傳聞，pingpong也在尋求國(guó)內(nèi)的支付牌照。如果獲牌成功，身份就變了，也就斷了合作的可能，就只能放手一拼了。

　　突破口二

　　2020年，隨著疫情在全球蔓延，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)了兩個(gè)現(xiàn)象。一方面，國(guó)外制造業(yè)受疫情影響產(chǎn)能下降，間接導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)逆風(fēng)翻盤(pán)，訂單量大增。另一方面，國(guó)外經(jīng)濟(jì)受疫情拖累，出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)象。

　　兩個(gè)現(xiàn)象疊加在一起，于是我們看到大量的低端商品訂單，源源不斷地向中國(guó)涌來(lái)。過(guò)去我們都是把高端商品賣到國(guó)外賺外匯，把低端商品留下供內(nèi)銷。疫情正在逐漸改變這一格局，低端商品在國(guó)外也開(kāi)始大受歡迎起來(lái)。

　　不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題，有相當(dāng)大一部分低端商品不能滿足國(guó)外電商平臺(tái)的要求，無(wú)法在國(guó)外電商平臺(tái)銷售。

　　為解決這個(gè)問(wèn)題，很多出口型電商都開(kāi)始自建平臺(tái)，直接面向國(guó)外消費(fèi)者。并且直播帶貨這個(gè)新玩法也被帶到了國(guó)外（新時(shí)代的文化輸出，圈起來(lái)，要考?。?，通過(guò)tiktok等直播平臺(tái)向自建的電商平臺(tái)導(dǎo)流。

　　說(shuō)到這里講一句題外話，如果現(xiàn)在有人能推出一個(gè)“國(guó)際版拼多多”，專門幫助低端商品銷往世界各地，一定能發(fā)大財(cái)。

　　自建平臺(tái)需要解決外卡收單的問(wèn)題。目前在國(guó)內(nèi)，只有傳統(tǒng)的無(wú)卡支付這種方式。這是一種相對(duì)落后的方式，在交易真實(shí)性，信息安全性，操作便利性等方面，都有諸多不足。國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)，缺少一款覆蓋地區(qū)廣，用戶基礎(chǔ)多，幣種支持全面的外幣錢包。PayPal有機(jī)會(huì)迅速地填補(bǔ)這項(xiàng)空白，幫助國(guó)內(nèi)受理環(huán)境從卡基向賬基升級(jí)。

　　兩個(gè)突破口的優(yōu)劣勢(shì)

　　前者有較大存量市場(chǎng)，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)，是很不錯(cuò)的選擇對(duì)象。但是，這個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)有了實(shí)力較強(qiáng)的老玩家，PayPal入場(chǎng)以后，一定會(huì)激起他們的猛烈反抗。盡管PayPal各方面占優(yōu)，要拿下市場(chǎng)也不可能是一件輕輕松松的事。

　　后者是個(gè)新興的市場(chǎng)，規(guī)模還不夠大，交易量也相對(duì)分散，短期之內(nèi)很難做出好看的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。但這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)者，PayPal很容易就能全部拿下，然后隨這個(gè)市場(chǎng)一同增長(zhǎng)。

　　PayPal會(huì)如何選擇，是先挑大的，還是先捏軟的，我就不得而知了。也許PayPal會(huì)兩手出擊，雙管齊下。

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