「教培」短視頻引流招生「三說」

　　如今，抖音風(fēng)靡，眾校觀望。雖有一二教培試水，卻無幾多漣漪。

　　反觀娛樂商業(yè)等短視頻之路，部分電商模式，巔峰后卻又顛覆。也有部分風(fēng)生水起，流量暴增。

　　兩年一門坎，幾大平臺俱穩(wěn)定。似乎萬千資本嗅出“同城百業(yè)唯有教育高”，又紛紛入教培，爭方寸之爭。

　　中小機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建自己的短視頻平臺？少走彎路，用最小的投入，獲取最大的收益？以下「三說」一位蟄伏短視頻平臺，試水成功后的教培專家與您道來：

　　一、說與教培校長

　　時代 戰(zhàn)略 發(fā)展

　　江湖抱拳，萬千教培校長。

　　與校長言，言情懷、話發(fā)展；教培與時進(jìn)，唯學(xué)校發(fā)展之論。

　　發(fā)展核心在于謀，關(guān)鍵在于略；

　　當(dāng)下，全球已入短視頻時代，尤其中國甚。南快手、北抖音、西邊YY、東方綻露騰視頻。

　　眾所周知，抖音已然媒介之最。

　　短視頻風(fēng)口頗大，自媒體異軍突起，眾教培紛紛站腳，卻無幾家教培迎風(fēng)起舞。原因何在？

　　1.教培思維！因自身敗下陣;

　　2.短視頻核心在于內(nèi)容。內(nèi)容為王，輕內(nèi)容者不能長久;

　　3.教培內(nèi)容頗多、營銷文案甚少，教培人寫營銷文字效果微。

　　巨頭資本瘋投下、誰懂教育需躬身。

　　傳統(tǒng)教育傳統(tǒng)教，卻需變思融抖音。

　　一思抖音為媒介，搭建校家聯(lián)通橋；

　　二思抖音為內(nèi)容，彰顯品牌知名度；

　　三四抖音為營銷，引流生源蓄水潮；

　　......

　　校長三思，思校思生思抖音，

　　重抖音、融招生，助推學(xué)校發(fā)展，此為正道。

　　有校長問：此段無干貨，能否具體一二？

　　若論謀布略，下方技術(shù)文。

　　二、說與教培技咖

　　思維 方法 突破

　　與校長聊，聊的是情懷與發(fā)展，聊的是需求與投入；

　　與技咖聊，聊的是概念與方法，聊的是細(xì)節(jié)與應(yīng)用；

　　本環(huán)節(jié)擺脫繁復(fù)文字，采用最直接的表述方式：

　　本段文字，適合的是抖音等短視頻技術(shù)大咖學(xué)習(xí)。

　　特別說明：本段文字技術(shù)性很強(qiáng)，普通的教育行業(yè)抖音負(fù)責(zé)老師，可以直接觀看第三段文字。

　　兩個知識點(diǎn)：

　　一、教培機(jī)構(gòu)抖音區(qū)域粉的后門標(biāo)簽。

　　二、教培機(jī)構(gòu)抖音家長屬性的三維算法。

　　教育機(jī)構(gòu)需要三種顯性標(biāo)簽和三種隱形標(biāo)簽。

　　顯性標(biāo)簽屬于前端編輯導(dǎo)入標(biāo)簽，這一點(diǎn)每一位技術(shù)大咖都知道，不做過多闡述。

　　具體來講三個隱形標(biāo)簽。

　　1.第一個標(biāo)簽是熱門標(biāo)簽：

　　抖音熱門標(biāo)簽和快手熱門標(biāo)簽不一樣，

　　快手熱門標(biāo)簽的指向是點(diǎn)播率和完播率，人為操作性強(qiáng)；

　　抖音熱門標(biāo)簽采用的是關(guān)鍵詞指數(shù)，在指數(shù)的框架下用戶關(guān)注度，以關(guān)注度微入口實(shí)施標(biāo)簽歸類，此時標(biāo)簽指向是小熱門。抖音大熱門的標(biāo)簽指向和快手相似，但需在關(guān)注度的框架下延伸。

　　抖音、快手的源碼解中有三個核心提示：沖擊率、回?fù)袈屎头€(wěn)定率，各位技術(shù)大咖在制定前臺回?fù)袈蕰r加上指向數(shù)字代碼，形成膠釘軟視頻，對于熱門獲取有很大的幫助。

　　視頻源碼中如果能植入爬蟲引導(dǎo)元素，很容易實(shí)現(xiàn)首視頻即熱門現(xiàn)象，但這一技術(shù)很容易被抖音、快手的反爬蟲軟件給識破，造成賬號降權(quán)或封殺，七段以下爬蟲選手不建議操作。

　　對于教培機(jī)構(gòu)而言，大小熱門雖好，但非必須。因?yàn)榻膛鄼C(jī)構(gòu)精準(zhǔn)粉的特殊要求，指向同城熱門效果更好。但是，如果你是全行業(yè)抖音操手，尤其是階段電商，你可以嘗試。

　　2.第二個標(biāo)簽是廣場標(biāo)簽：

　　廣場標(biāo)簽?zāi)壳皼]有太大的漏洞，純技術(shù)操作難度太大。在這里給大家分享一個外圍標(biāo)簽引導(dǎo)平衡的操作。

　　抖音關(guān)聯(lián)站點(diǎn)或友好站點(diǎn)域外投放和均分互動群控。

　　這兩點(diǎn)是直播廣場在限定標(biāo)簽下最好的助推形成，但截至目前，國內(nèi)技術(shù)大牛都沒有突破同一時段多次標(biāo)簽效果的重復(fù)出現(xiàn)。

　　3.第三個標(biāo)簽是同城標(biāo)簽：

　　同城標(biāo)簽也叫概率標(biāo)簽，在時間段內(nèi)自然屬性展示的幾率最大，當(dāng)然，這個幾率也是被抖音后臺算法控制的。

　　但是，據(jù)技術(shù)大牛講，同城標(biāo)簽是抖音爬蟲最弱的地方。

　　2021年，是教培機(jī)構(gòu)擁抱抖音的爆破年，無論是抖音的主動推廣，還是疫情的特殊影響，未來一年，將會有大量的教育機(jī)構(gòu)走進(jìn)短視頻。

　　教培機(jī)構(gòu)進(jìn)入抖音干什么呢？

　　答案只有兩個：招生引流和品牌推廣。

　　而這兩點(diǎn)最核心的地方就是同城頁，所以，對于教培機(jī)構(gòu)而言，抓住抖音同城才是最核心的。

　　所以，各位技術(shù)大咖們，有興趣的要趕緊往教培行業(yè)轉(zhuǎn)移。市場需求大，效果容易出，就如同07年SEO紅利年代，抓住就是金錢！

　　接下來，我們來學(xué)習(xí)第二個知識點(diǎn)：

　　教培機(jī)構(gòu)抖音家長屬性的三維算法。

　　獨(dú)立性、指向性和引用性，這是抖音算法的三個維度，

　　其中，指向性是結(jié)合教培機(jī)構(gòu)最大的突破點(diǎn)，其他兩個維度很難單獨(dú)融入教培。

　　指向性建議從直播口突破，但須特別注意，直播間內(nèi)操作性數(shù)據(jù)不能低于30%，而且，遺留關(guān)鍵詞必須達(dá)到每個賬號80%以上。

　　所以，建議各位大咖們在執(zhí)行前期將所有運(yùn)作數(shù)據(jù)號全部實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)簽布局，再有，入門時間控制在五分鐘以上。

　　......

　　各位技術(shù)大咖，抖音技術(shù)性操作屬于內(nèi)功，如果進(jìn)入教培行業(yè)操作抖音，拋開技術(shù)，更多的應(yīng)該是運(yùn)營，這一點(diǎn)我們都堅(jiān)信：

　　抖音的成敗，運(yùn)營占百分九十九，技術(shù)只占百分之一。

　　無論你是技術(shù)大咖，還是普通的抖音負(fù)責(zé)人，或者你是一名普通的教育人，接下來的運(yùn)營內(nèi)容希望可以給你幫助。

　　三、說與教培運(yùn)營

　　落地 突破 招生

　　與校長聊，貴在情懷；

　　與技咖聊，貴在技術(shù)；

　　與運(yùn)營聊，貴在落地；

　　有人說，只有落地才是最好的，只有干貨才是最高的。

　　其實(shí)，針對的人群不一樣，演講的方式、說話的內(nèi)容，均不一樣。

　　就如同讓技術(shù)大咖們看普通的運(yùn)營文字，他們會很無趣。同樣，讓運(yùn)營人員看技術(shù)文，也如同云里霧里，行業(yè)有區(qū)分、術(shù)業(yè)有專攻，接下來，讓我們一起走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體的抖音運(yùn)營中來吧。

　　閑話不聊，直抒本意：如何讓抖音幫教培招生引流？

　　第一步：創(chuàng)建平臺；

　　1.學(xué)校有專職抖音操作老師，兩名以上雙號運(yùn)作；兩名以下，單號運(yùn)作；

　　2.學(xué)校無職業(yè)抖音操作老師，建議單號；

　　第二步：平臺定位，確認(rèn)主題，并根據(jù)主題策劃三個核心標(biāo)簽關(guān)鍵詞，七個常規(guī)標(biāo)簽關(guān)鍵詞，二十個長尾關(guān)鍵詞。

　　第三步：策劃劇本，短視頻劇本和直播主題劇本；

　　第四步：制作直播物料：包含直播間展現(xiàn)物料和小黃車營銷物料；

　　第五步：拍攝段子，開啟直播；

　　第六步：策劃段子平臺外推廣計(jì)劃；

　　第七步：策劃直播平臺外推廣計(jì)劃；

　　第八步：策劃直播+社群運(yùn)營模式；

　　第九步：策劃直播平臺外裂變計(jì)劃；

　　第十步：策劃直播平臺內(nèi)裂變計(jì)劃；

　　第十一步：策劃抖音專項(xiàng)招生體驗(yàn)課；

　　第十二步：策劃抖音體驗(yàn)課校區(qū)上門引導(dǎo)計(jì)劃；

　　第十三步：制定抖音上門學(xué)生轉(zhuǎn)化成交計(jì)劃；

　　......

　　此十三步驟為教培機(jī)構(gòu)抖音招生引流常規(guī)操作步驟。

　　只有能把學(xué)生招進(jìn)來，才是一名好的教培抖音運(yùn)營者。

　　因此，如果您的抖音招生效果不佳，請仔細(xì)比較以上十三步，并思考兩個問題：

　　1.這十三步驟，我是否都做了？

　　2.這十三步驟，我是否都做好了？

　　......

　　抖音招生，三分抖音、七分招生，抖音如同其他媒介一樣，都是一個平臺，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，如何利用這個平臺實(shí)施招生，才是核心。

　　做好抖音，更要做好抖音招生，各位教培一線運(yùn)營人，切莫把抖音當(dāng)做招生。

　　......

　　在教培擁抱抖音的道路上，如何更好地落地執(zhí)行這十三步？新師道書院將為你們指引前行的方向！無論你是校長、還是技術(shù)大咖、甚至是一線運(yùn)營人，讓我們一起攜起手，站在即將來臨的教培短視頻的風(fēng)口，享受招生紅利吧！