首席商學(xué)院新媒體運營黎想：抖音賬號變現(xiàn)策略

　　賬號價值的評判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲屬性。史上最全抖音培訓(xùn)變現(xiàn)技巧揭秘粉絲量不用說，粉絲屬性一般分為泛娛樂的粉絲、垂直類目賬號粉絲、精準(zhǔn)粉絲，比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對泛粉而言，精準(zhǔn)粉單價高十幾倍。

　　作為新媒體運營人，首席新媒體商學(xué)院創(chuàng)始人，資深新媒體運營人，《新媒體推廣運營實戰(zhàn)大全》 作者、知名品牌營銷顧問黎想就分享粉絲和流量，該怎么變現(xiàn)呢？

　　這種模式大部分都是團隊批量操作的，一機一號，先養(yǎng)號一周左右，然后批量做內(nèi)容，一般粉絲做到10-20w左右開始出售，有些連同手機和賬號一塊出售的。

　　針對抖音的垂直領(lǐng)域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，非常合適構(gòu)建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商提供曝光的內(nèi)容，播主在自己短視頻內(nèi)容中植入硬廣或者軟廣。

　　小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等，這些充分說明了抖音的帶貨能力，注意我說的是帶貨而不是賣貨，因為這些產(chǎn)品大家如果喜歡，都自己去淘寶上面去搜了，即使是通過你的視頻看到的，或者被你帶火的，可是最終的購物過程卻和你沒有任何關(guān)系，這和我們變現(xiàn)的這個目的是不符的。而且現(xiàn)在大多數(shù)人看見喜歡的東西，都會去淘寶搜一下。所以產(chǎn)品選擇上面，一定要是自己的特色或者是優(yōu)勢的產(chǎn)品，盡量做到獨一性，盡可能打造自己的IP，否則可能給別人做了嫁衣。

　　把你的專業(yè)知識的一部分免費分享出去，如果喜歡或者想繼續(xù)深入學(xué)習(xí)的這些人，就會給你付費。

　　比如教育培訓(xùn)(直播如何提分技巧培訓(xùn))、舞蹈培訓(xùn)(展現(xiàn)舞蹈的魅力及塑性作用)、寶媽訓(xùn)練營(教導(dǎo)如何當(dāng)一名家里的啟蒙“好媽媽”)、PS教學(xué)、短視頻制作教程(來波技術(shù)流、特技炫酷)……曾經(jīng)有段時間在抖音上面做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，什么創(chuàng)業(yè)思維、夜市地攤小吃等等非常多，史上最全抖音培訓(xùn)變現(xiàn)技巧揭秘現(xiàn)在很少看到了。有些是可以教給你真材實料的，但也有很多靠一張嘴忽悠的。

　　抖音培訓(xùn)小訣竅還可以賣線上服務(wù)的，比如旅游攻略定制，也是屬于知識變現(xiàn)的一種。

　　這個其實是想吐槽的一點，凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好，在抖音賺錢多么簡單，各類熱門技術(shù)，這些人十個里面有七個是做培訓(xùn)的，剩下三個是刷量刷粉代開XX的。

　　為什么要做培訓(xùn)，因為做培訓(xùn)比做賬號賺錢，如果這么容易上熱門，真有所謂的熱門技術(shù)，早就自己偷摸做了，誰還會告訴別人。你自己操作一段時間熟悉抖音后，你都可以給別人做培訓(xùn)了。教你怎么拍短視頻，教你怎么上熱門，教你怎么做好抖音。只能說，培訓(xùn)確實很暴力，一本萬利，很多人就是抓住不懂抖音誤區(qū)的人這種想快速成材的心理，快速收割一把現(xiàn)在誰要告訴你上熱門有啥方法和途徑的，你可以直接拉黑了

　　代刷贊，代刷粉絲，代開藍(lán)V，代開櫥窗和小店，經(jīng)過抖音這一年多的發(fā)展，可以說這個領(lǐng)域競爭也是一片紅海了，以上種種現(xiàn)在越來越多的人去做了。其實這也是抖音初期的時候刷就刷了，現(xiàn)在的抖音，再刷就是找死了。

　　線下引流變現(xiàn)，得從西安地摔碗就開始聊起，伴著中國風(fēng)的背景音樂，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快地摔碗，江湖豪情，豈不快哉。一個15秒的短視頻引發(fā)了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開，西安的旅游人數(shù)迅速攀升，甚至讓西安當(dāng)?shù)卣c抖音官方已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作！

　　線下引流變現(xiàn)有個特點，具有地域局限性。對于互聯(lián)網(wǎng)狩獵人的可操作性不強，因為需要很大的吸引力才能把全國的流量往線下一個地方去導(dǎo)流，但一旦火起來，影響力就是全國性的，餐飲行業(yè)和旅游行業(yè)值得借鑒。

　　這種玩法賬號至少幾萬幾十萬粉絲起，而且畢竟是直播，需要真人出境，這個時候你的口才，才藝，相貌這些都是要考量的問題了。我種玩法基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了，所謂千里挑一就是這個問題了。

　　抖音刷禮物也是一種變現(xiàn)手段，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，可以直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。

　　這是一種更高級的玩法了。個人IP打造，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。轉(zhuǎn)型獲得衍生價值，如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產(chǎn)品等，明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化都是趨勢，抖音紅人可以朝著個人IP和演藝明星的方向進發(fā)。