抖音運營干貨：抖音六大內(nèi)容變現(xiàn)模式！邊玩邊賺錢擁抱5G流量時代

　　自從有商家發(fā)現(xiàn)在抖音上可以通過短視頻賣貨之后，抖音賣貨的風(fēng)潮就刮起來了?？赡芎苋硕鄬τ诙兑糍u貨這件事情都不太了解，但是自從有了在抖音上五分鐘賣出15000支口紅，兩個小時賣掉十萬斤芒果，單月賣貨收入上萬…..這些例子之后，抖音強大的帶貨能力可見一斑。

　　那在擁有抖音粉絲流量池后，如何將產(chǎn)品展現(xiàn)出來，達到最好的轉(zhuǎn)化效果呢?在抖音15s到1分鐘的時間內(nèi)，誰的產(chǎn)品能夠新奇有趣、叫法玩法新奇創(chuàng)意，誰的商品就有可能迅速成為爆款。所以在根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶選擇營銷玩法很關(guān)鍵!

　　1、直接秀出產(chǎn)品賣點

　　如果你的產(chǎn)品本身就很有特點，很新奇或者功能非常實用，或是產(chǎn)品很稀缺，那最好的方式就是在短暫的時間內(nèi)最大程度的直接秀出產(chǎn)品的特點。

　　2、聚焦優(yōu)勢，夸張放大

　　對于一些功能沒有太多亮點的產(chǎn)品怎么辦呢?可以抓住其中幾個獨有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

　　3、巧妙場景植入

　　這就有點像傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告的植入，就是在視頻中場景進行恰當(dāng)?shù)钠放频漠a(chǎn)品、logo的露出，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如你做個小劇情或者搞笑視頻，在場景中悄悄做植入——如桌角放產(chǎn)品、背后現(xiàn)出品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

　　4、引發(fā)用戶好奇心和參與感

　　這種玩法適用于一些新奇體驗式的吃法或玩法，能夠通過視頻傳播吸引更多用戶去參與。比如一些網(wǎng)紅美食店鋪和網(wǎng)紅景點都可以用這種方式。

　　為什么海底撈“網(wǎng)紅蘸料、西安摔碗酒”等能這么火?就是他們的玩法能夠引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)、獵奇的心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅爆款，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家都紛紛想嘗試一番。

　　5、曝光企業(yè)日常，傳播企業(yè)文化

　　抖音上很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里、馬云的一舉一動都受人矚目。

　　有這種資源和條件的完全可以在抖音將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來，讓用戶看到企業(yè)的另外一面，能夠?qū)⑵髽I(yè)文化和理念廣范圍傳播。

　　6、口碑呈現(xiàn)，突出火爆

　　火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門店的火爆場面，長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。

　　更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞等。

　　抖音都有哪些賺錢模式呢？

　　下面，詳細拆解一下抖音的六大變現(xiàn)模式：

　　一、引流銷售

　　1，引流到自由流量池，銷售產(chǎn)品或者招募代理商，這是大家都比較熟悉的微商模式；

　　2，引流線下店鋪，如果你有線下實體店，想增加客流量，那直接拍攝你們的產(chǎn)品特色即可，如服裝、美食展示。

　　可以自己拍，也可以讓顧客拍攝，發(fā)布抖音的時候，注意帶上你的店鋪位置，抖音會優(yōu)先展示給本地用戶。

　　二、廣告收入

　　當(dāng)有一定的粉絲量后，就會有很多廣告商家來主動找上門，廣告費具體談判即可。

　　但要注意，廣告內(nèi)容不要太硬，不能直接出現(xiàn)聯(lián)系方式之類。

　　關(guān)于廣告收入這塊，抖音本地美食號現(xiàn)在是一個很好的風(fēng)口，幫商家宣傳特色美食，單條視頻可收費幾千、上萬不等。在一二線城市，三人的團隊，兩個月基本可以做到10萬+的廣告營收，根據(jù)了解，很多做本地號的團隊都已經(jīng)開始了抖音的運作。

　　三、知識變現(xiàn)

　　這是自媒體人變現(xiàn)的一個重要途徑：

　　在抖音分享專業(yè)知識，吸引粉絲，然后通過銷售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢。比如，有很多做情感內(nèi)容的賬號，通過解答粉絲的情感困惑來收費變現(xiàn)。

　　有人可能會說，這樣的服務(wù)我做不來，怎么辦呢？

　　幫別人分銷即可。每個老板都不會拒絕多一個免費的推銷員的，談好分成比例，然后就可以推廣了。

　　四、電商變現(xiàn)

　　通過抖音的電商櫥窗功能，視頻中插入商品，可跳轉(zhuǎn)到淘寶成交。

　　抖音的帶貨能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是為了消遣娛樂，并不購物，如何增加轉(zhuǎn)化率呢？

　　經(jīng)過我們的測試，發(fā)現(xiàn)好物種草推薦類內(nèi)容最易成交，因為這樣能直接告訴粉絲：我就是來賣的，你快來買！不用藏著掖著。

　　如果沒有產(chǎn)品，如何通過抖音電商帶貨呢？

　　做過一個調(diào)查，一些已經(jīng)月入幾萬的學(xué)員仍然對淘寶聯(lián)盟、淘客傭金這些東西一竅不通，這里應(yīng)該還有很多機會：

　　搞自媒體的人不懂淘寶客，玩淘客的人不懂自媒體和短視頻，一旦能把這兩塊結(jié)合起來，你會發(fā)現(xiàn)一片嶄新的天地。之后會詳細分享這個玩法。

　　五、直播變現(xiàn)

　　粉絲打賞和直播電商，是目前主要的直播變現(xiàn)模式。

　　之前直播賺錢，主要是靠粉絲打賞，現(xiàn)在做直播賣貨，收益更高，已成為很多主播的首選。

　　另外，通過直播和粉絲互動，對增加抖音粉絲的粘性是很有很大幫助的。

　　六、賣抖音號

　　漲粉、賣號也是一個不錯的抖音變現(xiàn)途徑，目前單個抖音粉絲的價格在3分左右：

　　常見的抖音號交易平臺有A5、魚爪等。

　　抖音的賺錢模式大概講完了，不知道你看進去多少呢？