淘寶運營數(shù)據(jù)之怎樣通過數(shù)據(jù)分析打造爆款?

淘寶運營數(shù)據(jù)之怎樣通過數(shù)據(jù)分析打造爆款?打造爆款前其實有很多數(shù)據(jù)要分析，不單單是競品分析，更要結(jié)合往年的數(shù)據(jù)進行分析，這樣才能走到爆款前面。競品分析要找準核心點，客單價、產(chǎn)品屬性、流量構(gòu)成、購買人群、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品評分及評價、產(chǎn)品優(yōu)惠折扣等，都是要去關(guān)注的要素。巨人電商就和大家詳盡說下。

如果把以上內(nèi)容全部研究分析透測，那就等于走到了爆款前面。當然有人會問，分析競品數(shù)據(jù)難道要這么復雜這么麻煩嗎?雖然需要分析這么多數(shù)據(jù)，不過也有先后主次之分，核心從客單價、流量構(gòu)成、產(chǎn)品評價優(yōu)先著手分析。

價格高買的人少轉(zhuǎn)化就差，價格低轉(zhuǎn)化解決了可是一不小心就要虧本，如何定位好一個價格也至關(guān)重要。

淘寶運營數(shù)據(jù)之怎樣通過數(shù)據(jù)分析打造爆款?流量構(gòu)成，流量低是很多商家一直非常頭疼的問題，流量構(gòu)成其實就是產(chǎn)品的吸客能力，能吸引多少的買家也考驗了一個店鋪的流量運作能力。

評分評價，這點常常被大家忽略，如今的淘寶已不是3年前的淘寶，如今的買家已不是當年的買家，雖然產(chǎn)品還是一樣摸不到(購買前)，但是店鋪DSR、好/差評、評分、追加評價等都考驗著店鋪產(chǎn)品的性能，同時買家也越來越看重這一塊。

分析完核心3個要素之后，找出需要做競品分析的子類目產(chǎn)品，對比同行平均值，計算近一個月或往年4、5、6月份客單價均值，通過數(shù)據(jù)表格分析數(shù)該子類目產(chǎn)品的行業(yè)均價73.14元，故如果客單價定在69或65元(綜合考慮成本范圍，例：成本是60元的褲子，定價65或69是相對比較危險的，要求運營能力要很強)，則相對來說是一個不錯的價格，利潤可以，而且也可以達到行業(yè)的均值的轉(zhuǎn)化率(前提是產(chǎn)品大眾款本身沒有問題)。

如果定價上已經(jīng)確定，就在產(chǎn)品屬性上再做一個分析，搜索該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞就可以確定該產(chǎn)品的屬性核心點，放在童褲這個產(chǎn)品上就是褲型或身高。

其中褲型(長褲、短褲、七分褲、五分褲、九分褲)對于產(chǎn)品周期來說也覺得了該產(chǎn)品的售賣時長，對于產(chǎn)品的推廣周期上做一個預判。因此可以通過生意經(jīng)計算出哪種褲型的推廣力度或時長。

分析2015年褲子屬性成交量分布情況，6月和7月短褲成交量、銷售額均高于其他褲型，進入8月和9月之后短褲成交量及銷售額進入下滑模式，而分析高質(zhì)寶貝數(shù)(優(yōu)質(zhì)競品)，短褲在7月及8月也具備一定的售賣比例，相比其他褲型在這兩個月中仍然具有一定的銷售比例。(用黃色底色備注褲型-七分褲為本店另一主打褲型作為對比數(shù)據(jù)呈現(xiàn))，同時為了讓自己的產(chǎn)品推廣起來更加順暢，則可以選擇七分褲在該時間節(jié)點主推(在時間和高質(zhì)寶貝數(shù)種較有優(yōu)勢)。

淘寶運營數(shù)據(jù)之怎樣通過數(shù)據(jù)分析打造爆款?有了以上的數(shù)據(jù)反饋，難道還不要再加緊腳步往前沖嗎?直通車加大力度，一同推廣，加大流量引入。事實上，有了前期這些布局之后，后續(xù)可以通過店鋪聯(lián)動營銷來引爆銷量，通過店內(nèi)活動、推廣聯(lián)動等一系列手段可以讓店鋪流量上升，最終打造出爆款，但是前期要做好充分的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)運營。