新手入門：快速低價測爆款小技巧

一款不受大眾喜歡的產(chǎn)品，就算對其投入再多，也無法達(dá)到預(yù)期的效果，這樣既浪費(fèi)資金還錯過了黃金時期。所以不管是要則增加打造爆款成功幾率，還是要確定店鋪主推款，都是需要做同一件事兒--測款。

一，如何測款

我們這里所說的測款是指通過直通車去測試我們的寶貝是否具有爆款的潛質(zhì)，具體操作如下：

1.基礎(chǔ)設(shè)置

準(zhǔn)備一個新計劃（15天沒有進(jìn)行過直通車推廣的）或者一個有權(quán)重的計劃，設(shè)置日限額單品150元標(biāo)準(zhǔn)投放，如果想要快點(diǎn)測試出效果金額可以設(shè)置大一點(diǎn)。

設(shè)置投放平臺選擇：僅投放無線端淘寶站內(nèi)。投放地域設(shè)置選擇國外不投放，其他地區(qū)全部投放就可以了。

通過生意參謀了解自己店鋪不同時間段的訪客情況，統(tǒng)計出訪客高峰期，自定義設(shè)置投放時間折扣。

2.創(chuàng)意要求

A.創(chuàng)意車圖

在行業(yè)粒度里尋找同行業(yè)直通車引流量大的寶貝，參考他們優(yōu)質(zhì)車圖，對自己的創(chuàng)意進(jìn)行改進(jìn)。同一個產(chǎn)品我們可以選擇用幾張不同的創(chuàng)意圖一起去測，節(jié)省測款時間，選擇數(shù)據(jù)最好的做測款結(jié)束后的主圖。

B.選詞

我們選擇的推廣關(guān)鍵詞是選款后組合標(biāo)題的相關(guān)詞，以展現(xiàn)量為主，添加10-20個左右的關(guān)鍵詞。然后刪除這些關(guān)鍵詞中質(zhì)量分低的。行業(yè)大詞也需要刪掉，太大的詞會讓測款時的點(diǎn)擊率變低。

C. 創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題是根據(jù)你的推廣關(guān)鍵詞來組合的，將關(guān)鍵詞復(fù)制到文檔中，刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞，將剩下的關(guān)鍵詞組合成一個40字節(jié)的創(chuàng)意標(biāo)題。

D. 出價

保證有展現(xiàn)的前提下，首次出到7-10條，后期出到4-6條點(diǎn)擊效果會比較好。

二、評斷測款結(jié)果好壞的標(biāo)準(zhǔn)

1.測試時間

測試時間在2-3天左右，最多不超過5天，標(biāo)品行業(yè)可適當(dāng)延長到7天。針對高點(diǎn)擊的時段投放，晚上點(diǎn)擊率差的時候不投放。

2.參考標(biāo)準(zhǔn)

A.展現(xiàn)量：單個詞展現(xiàn)量500以上，數(shù)據(jù)越高參考價值越大。

B.點(diǎn)擊率：行業(yè)均值1.5-2倍以上，行業(yè)均值可在直通車流量解析里查看。

C.收藏加購：收藏也需要做到行業(yè)均值以上，加購可參考以往的產(chǎn)品加購率。

D.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率在前期沒有要求，當(dāng)然能有是更好，但這里我們要考察另一個點(diǎn)，就是頁面打開時長，停留時間至少超過打開時間。

3.最終測試結(jié)果

A.如果點(diǎn)擊差轉(zhuǎn)化好，代表款式?jīng)]有問題，很明顯是寶貝的主圖出了問題，及時去換圖或改圖。

B.如果點(diǎn)擊好，收藏加購差轉(zhuǎn)化也差，證明圖沒有問題，或許是你的寶貝內(nèi)功方面有所欠缺，例如詳情頁、評價、買家秀等，及時優(yōu)化寶貝內(nèi)功。有些高客單價的寶貝轉(zhuǎn)化也會偏低，屬于正?，F(xiàn)象。

C.點(diǎn)擊差轉(zhuǎn)化也差的寶貝，證明該寶貝沒有做爆款的潛質(zhì)，可以直接換款。