淘寶客單價(jià)成倍增長(zhǎng)的秘籍！

在淘寶，高客單價(jià)的產(chǎn)品固然難做，不過(guò)起量后營(yíng)業(yè)額相當(dāng)可觀。大多數(shù)做低客單價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家，也在千方百計(jì)地提升自己的客單價(jià)，但低客單價(jià)產(chǎn)品多是分布在家居、文具、手工Diy、內(nèi)衣、特產(chǎn)這些行業(yè)，和大眾行業(yè)的運(yùn)營(yíng)手法還是有不同之處的。

一、低客單價(jià)行業(yè)的產(chǎn)品特征

不是所有的低價(jià)產(chǎn)品都是復(fù)購(gòu)率高，我們銷(xiāo)售一類產(chǎn)品，就要了解這類產(chǎn)品的特征。如果連產(chǎn)品特征都不了解，又怎么能揣摩買(mǎi)家的心理呢？

例如紙巾，屬于快消品，特點(diǎn)復(fù)購(gòu)率高，客單價(jià)低卻競(jìng)爭(zhēng)大，零食、特產(chǎn)也屬于此類。

再例如小飾品，一枚首飾戴很久，不屬于快速消費(fèi)品，但它的種類多，一個(gè)耳環(huán)、發(fā)飾就有幾十上百種款式，逛店的買(mǎi)家一般會(huì)一次購(gòu)買(mǎi)多款用于平時(shí)更換搭配。

二、低客單產(chǎn)品應(yīng)該避免的誤區(qū)

1、不切實(shí)際地過(guò)于盲目地提升客單價(jià)

一部分中層賣(mài)家，產(chǎn)品做了不久的低客單就開(kāi)始盤(pán)算著：不再做九塊九包郵，我們要吸引高端的客戶，我們客單價(jià)要幾十幾百……自帶品牌光環(huán)的都沒(méi)有這勇氣……

2、店鋪定位不清晰，幾乎做成雜貨店

有的賣(mài)家指望幾元包郵的零食引流，然后賣(mài)上千元的電器。先不說(shuō)這購(gòu)買(mǎi)力，這人群標(biāo)簽就完全淡化了。做成雜貨店也給人不專業(yè)的第一印象。即使做不了“小而美”，也要著重做“小”，在產(chǎn)品類目上精細(xì)化。

3、指望開(kāi)車(chē)推爆低客單產(chǎn)品

低客單產(chǎn)品利潤(rùn)低，直通車(chē)付費(fèi)流量成本高，這投入產(chǎn)出的ROI幾乎是不忍直視。成交一單的銷(xiāo)售額還不夠直通車(chē)花的。

三、店鋪如何布局以及戰(zhàn)略思維

線下有很多二元店，二元的小東西非常多，顧客進(jìn)店逛著逛著就買(mǎi)了一筐東西，不會(huì)止于消費(fèi)兩元。而且店內(nèi)還有一些不止兩元但也不會(huì)特別貴的產(chǎn)品，大多顧客能接受，一天下來(lái)營(yíng)業(yè)額也頗高。

做淘寶店也是一樣的道理，怎樣讓一個(gè)訪客產(chǎn)生最大化價(jià)值，如何刺激顧客消費(fèi)，就要看大家店內(nèi)產(chǎn)品的布局了。

1、通過(guò)高性價(jià)比的低價(jià)寶貝引流

例如，賣(mài)特產(chǎn)的店鋪可以試著添加一些小零食的產(chǎn)品，甚至是小包試吃裝作為低價(jià)引流款?？梢詼?zhǔn)備2至3款高性價(jià)比的零食9.9包郵甚至更低，利用活動(dòng)推爆，把銷(xiāo)量排名做上去。一定要新鮮好吃包裝妥當(dāng)，才不會(huì)弄巧成拙，把動(dòng)態(tài)評(píng)分做綠了。只要顧客覺(jué)得好吃值得再買(mǎi)，那么不僅回頭率高，后續(xù)客單價(jià)也上來(lái)了。

也可以將低價(jià)款與其他高單價(jià)的款做成套餐，將套餐模板安裝在低價(jià)引流款的詳情頁(yè)頂端進(jìn)行導(dǎo)流。

2、不同產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提升營(yíng)業(yè)額

例如一家店賣(mài)專營(yíng)帽子，但帽子款式再多，一般人最多就買(mǎi)一兩頂，不可能因?yàn)楸阋司唾I(mǎi)十頂放家里。這樣很難帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以對(duì)于這樣的情況我們可以增加一些周邊產(chǎn)品來(lái)搭配銷(xiāo)售。這就是我們要說(shuō)的產(chǎn)品布局了。

店內(nèi)產(chǎn)品的布局，要根據(jù)店鋪定位調(diào)整。還是以帽子為例，如果你的店鋪定位是服飾鞋包，那么可以搭配出售手套、絲巾、披肩等。如果店鋪主營(yíng)是戶外運(yùn)動(dòng)，那么可以關(guān)聯(lián)賣(mài)太陽(yáng)鏡、防曬衣這些。確定好產(chǎn)品，然后在引流款的詳情頁(yè)插入關(guān)聯(lián)模板即可引流至其他寶貝。

挑選同行業(yè)內(nèi)的熱銷(xiāo)款式，圍繞著自己主營(yíng)類目去開(kāi)拓店鋪的布局，做好詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)與導(dǎo)購(gòu)，才能將低客單店鋪的利潤(rùn)最大化。