做好這2點(diǎn)，淘寶店鋪轉(zhuǎn)化就可以翻倍

很多的中小賣家都在抱怨自己店鋪的轉(zhuǎn)化很低，但是一直找不到原因，根本不知道轉(zhuǎn)化低是受哪些原因的影響，那么今天我就來(lái)分享一下，如何讓自己的店鋪能夠快速的提升轉(zhuǎn)化。

店鋪轉(zhuǎn)化低，首先需要分析的是店鋪定位，也就是店鋪本身想要獲取哪一部分人群，這點(diǎn)我們可以通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)分析，因?yàn)樵谫?gòu)買一件產(chǎn)品的背后有不同的群體，但是自己想要獲取哪一步人群就顯得非常的重要。以毛筆為例，來(lái)看一下行業(yè)數(shù)據(jù)。

我們可以看到的是這邊的人群屬性分的非常的精細(xì)，那么我們前期操作店鋪的時(shí)候，就需要精準(zhǔn)的店鋪定位，比如說(shuō)：現(xiàn)在店鋪想要獲取的人群是以18-25歲的女性為主，是以25-40之間的公司職員為主要的人群。當(dāng)?shù)赇伻巳哼@樣細(xì)分以后，接下來(lái)我們就可以擁有精準(zhǔn)的人群。而當(dāng)?shù)赇伻巳壕珳?zhǔn)了以后，接下去的轉(zhuǎn)化就會(huì)提升（店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)在了對(duì)的人面前）。

那么如何判斷自己的店鋪人群是否精準(zhǔn)呢？直接點(diǎn)擊生意參謀的流量，選擇最近七天或者最近三十天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，分析自己的店鋪人群是否符合行業(yè)的人群細(xì)分。

店鋪一旦人群不精準(zhǔn)了，那么接下去的產(chǎn)品定位一定要按照行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)布新品，其次是把店鋪里面沒有訪客的，并且不符合店鋪定位的寶貝直接去刪除。 第二種方法就是通過(guò)直通車的人群跟定向來(lái)優(yōu)化自己的店鋪人群。

當(dāng)?shù)赇伻巳壕珳?zhǔn)了，寶貝依舊沒有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候就需要考慮主圖跟詳情頁(yè)了，也就是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店以后，為什么不轉(zhuǎn)化？說(shuō)明主圖跟詳情頁(yè)沒有打動(dòng)買家，沒有吸引買家，沒有激起買家買單的欲望。既然買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，說(shuō)明關(guān)鍵詞是比較精準(zhǔn)的，那這個(gè)寶貝就需要突出這個(gè)進(jìn)店詞的賣點(diǎn)，也就是在詳情頁(yè)里面重點(diǎn)突出進(jìn)店詞的賣點(diǎn)。

那進(jìn)店詞又是哪里找的呢，如何統(tǒng)計(jì)進(jìn)店詞呢？

找到進(jìn)店詞以后，就可以把進(jìn)店詞統(tǒng)計(jì)到一起，然后進(jìn)店詞最多的那些詞的賣點(diǎn)是什么，在寶貝詳情頁(yè)里面重點(diǎn)突出來(lái)，這樣就可以提升寶貝的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然影響寶貝轉(zhuǎn)化率的原因還有很多，比如基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)，產(chǎn)品是否是應(yīng)季的還是處在淡季，客服的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品的整體市場(chǎng)，產(chǎn)品本身是否有品牌，本身的產(chǎn)品質(zhì)量等等，這些東西都是需要去操作好的，都是不能出現(xiàn)問(wèn)題的，當(dāng)?shù)赇亴氊惏堰@些東西做完善以后，店鋪接下去的轉(zhuǎn)化就會(huì)有較大的提升。