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想要流量有三個(gè)方向,直通車,自然搜索,手淘首頁,有不少商家跟我交流,交流時(shí)的重點(diǎn)也是圍繞這三個(gè)因素,綜其所述都逃不開兩種局面,一種是光燒錢沒轉(zhuǎn)化,直通車沒有開起來。另一種就是免費(fèi)流量帶不起來,店鋪流量來源大部分還是直通車。
無圖無真相,拿數(shù)據(jù)說話,想要做到這樣的數(shù)據(jù),直通車,自然搜索,手淘首頁是必須要做的,今天重點(diǎn)說這三個(gè)方向,大家可以自選需要改善的地方,逐一攻破難題。
A,直通車
直通車只是付費(fèi)推廣工具的其中一種,大部分的人對(duì)直通車是心存抵觸的,聽的最多的無非就是,我不開車行不行,如果你本身自帶流量、有粉絲,不開車當(dāng)然可以,如果不是,建議還是踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打的好好學(xué)直通車,數(shù)據(jù)好的直通車各不相同,數(shù)據(jù)不好的直通車通常只有一種情況,那就是投產(chǎn)太低,想要做好投產(chǎn)要從根本去解決原因,無非是花費(fèi)太高,轉(zhuǎn)化太低。
1,質(zhì)量分低
質(zhì)量分太低,導(dǎo)致PPC出價(jià)太高,同樣的排名,但是出價(jià)要比別人貴上好幾倍,就算家里有金山銀山也不建議這么燒錢去開車,能用最少的錢,誰也不想花更多的成本去創(chuàng)造價(jià)值。出價(jià)幾分錢肯定也是不行的,引不來流量,也就沒有轉(zhuǎn)化,那還不如不開,肯定不是越低越好,出價(jià)太低沒有展現(xiàn),雖然做到降低PPC,并沒有根本上解決問題,所以大家不要盲目的追求低PPC。
2,轉(zhuǎn)化率低
引流人群不精準(zhǔn):人群不精準(zhǔn),最直接的影響就是寶貝匹配度太低,直接拉低轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)每個(gè)人的定位都不同,無論指標(biāo)是多是少,都不要低于同類目同行的平均水平,如果轉(zhuǎn)化率低于同類目同行,更不可能拿到好的排名,沒有好的排名就沒有更多的流量,長此以往惡性循環(huán),店鋪?zhàn)匀徊粫?huì)有好的數(shù)據(jù)。
不同的人群,設(shè)置的溢價(jià)比例也不同,核心客戶和潛在客戶的精準(zhǔn)度要區(qū)分開來,引入流量的精準(zhǔn)也是不一樣的,不同的客戶群要針對(duì)性去設(shè)置,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)?shù)穆{(diào)試,測(cè)出適合自己店鋪的最適合人群。
引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn):在選關(guān)鍵詞之前要做前期布局和規(guī)劃,圍繞主打的核心詞來選,不要覺得這個(gè)詞流量很大,轉(zhuǎn)化也好就去隨便添加到計(jì)劃里,適用于別人的核心詞未必適合你的寶貝,一定要根據(jù)寶貝特點(diǎn)去篩選核心詞,輕則點(diǎn)擊率差,重則完全沒有轉(zhuǎn)化。
根據(jù)賬戶的情況去做調(diào)整優(yōu)化,階段不同,調(diào)整也不同,在投放過程中一定要觀察是哪些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)比較差,對(duì)于展現(xiàn)多但是沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,及時(shí)剃掉,這樣才能不斷的優(yōu)化調(diào)整提升。
B,自然搜索
1,上下架時(shí)間:寶貝距離下架時(shí)間越近,權(quán)重越高,越容易被買家看到, 一定要利用下架時(shí)間,盡量避開競店下架時(shí)間,這樣更容易得到更多的免費(fèi)流量。
根據(jù)店鋪寶貝的數(shù)量重新做一個(gè)計(jì)劃,分發(fā)到每一天不同時(shí)段,這樣流量會(huì)平均到每天,不會(huì)間隔一周的時(shí)間,這樣你的銷量雖然沒有競店多,但是照樣能排在靠前位置增加曝光量。
2,標(biāo)題優(yōu)化:在做標(biāo)題的時(shí)候要結(jié)合行業(yè)熱詞,高轉(zhuǎn)化詞,以及精準(zhǔn)長尾詞,綜合來做標(biāo)題優(yōu)化,需要考慮的方面也很多,尤其要注意無流量,無轉(zhuǎn)化,無含義詞,要盡早去做優(yōu)化,另外標(biāo)題優(yōu)化要根據(jù)不同時(shí)間,不同階段,去側(cè)重優(yōu)化,不要小看一個(gè)標(biāo)題,想做自然搜索,標(biāo)題是首當(dāng)其沖要先去做的。
3,類目相關(guān)性:有些寶貝可以放在不同的類目,但是多數(shù)寶貝還是要放在相關(guān)類目里,比如防潮劑,屬性是在家居,有些朋友覺得家居的競爭比較大,車用防潮劑瀏覽量比較高,所以把這個(gè)寶貝放在車用,直接忽略了寶貝原有類目,就算買家看到這款寶貝也不會(huì)形成轉(zhuǎn)化,本來應(yīng)該有更好的銷量,只因?yàn)榉佩e(cuò)類目而耽誤寶貝的銷量。
C,手淘首頁流量
1,寶貝人群標(biāo)簽
手淘首頁流量最核心的問題就是標(biāo)簽,如果寶貝人群標(biāo)簽有問題,產(chǎn)品本身是二十多歲的年輕男性產(chǎn)品,但是推送的是四五十歲的中年男性,那么轉(zhuǎn)化率自然會(huì)出現(xiàn)問題。
人群標(biāo)簽,買家消費(fèi)層級(jí),單次購買金額和你的寶貝標(biāo)簽不匹配,則視為人群混亂,你的寶貝就不會(huì)獲得綜合排序下的排名,獲取不到流量,除了寶貝標(biāo)簽,還要保持一定的増量率,就具備了爆手淘首頁流量的基本條件,在結(jié)合直通車定向投放,流量就會(huì)有很好的提升。
2,直通車投放入池
這個(gè)入口是根據(jù)一些買家比較喜歡的寶貝以及最近購買的寶貝人群的精準(zhǔn)投放,根據(jù)個(gè)性化標(biāo)簽推薦人群,系統(tǒng)推薦每個(gè)人的寶貝各不相同。如何獲得入池推薦,首先賣家服務(wù),售后評(píng)價(jià)良好,店鋪不存在違規(guī)操作,有信譽(yù)保證,寶貝有一定的人氣和基礎(chǔ)銷量,符合相關(guān)屬性的描述,其次也是最主要的,直通車分級(jí)投放測(cè)試入池,結(jié)合人群優(yōu)化,在用拖價(jià)法把PPC降下來,把寶貝推送入池。
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