網(wǎng)店需要爆款的理由
POST TIME:2020-10-25
小編相信，只要店長們在淘寶開店一段時間，肯定都聽過爆款這個詞，這個詞是怎么來呢？對網(wǎng)店有什么意義呢？今天給大家介紹一下：爆款顧名思義“款”一般是用在服裝上的，分析原因:一、衣服主觀性強(qiáng)，衡量尺度無法標(biāo)準(zhǔn)化，從眾效應(yīng)強(qiáng)。二、衣服毛利潤高，能承受比較高的推廣費(fèi)用，由此可以類推其他主觀性強(qiáng)，毛利潤高的類目產(chǎn)品也可以做爆款，比如飾品，化汝品等。 每個賣家都想有一個爆款，爆款在給店鋪帶來了銷量的同時也是店鋪流量的保證。結(jié)合淘寶因素，淘寶這么多人搞爆款的原因在于：1、羊群效應(yīng) 用戶都有從眾心理，一個產(chǎn)品有了很多人購買。自然而然就覺得這個產(chǎn)品就不錯。2.多次購買記錄和評價，實(shí)際上更全面透蔽了這個產(chǎn)品信息.購買記錄本身是對這個產(chǎn)品的肯定。評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價，使的這個產(chǎn)品信息展示的更加完整和真實(shí)，消費(fèi)者了解全面才更容易做決定。3.淘寶的推薦策略.淘寶是單品為王，是主推商品，而不是商家。有一個形象比喻:傳統(tǒng)店鋪，顧客都是從門里進(jìn)來，而在淘寶是窗戶進(jìn)來的。淘寶里面單品入口的流量通常超過主頁的。熱賣的商品，權(quán)重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。爆款的三個遞進(jìn)層次:1.單品促銷，利用羊群效益單品去賺錢；2成為店鋪流且入口，帶來整個店鋪的銷量提升；3.以爆款作為客戶體驗(yàn)的入口。形成品牌推廣。以高性價比產(chǎn)品為“誘餌”，引導(dǎo)容戶完成第一次體驗(yàn)，然后用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購買。 每個層次對店鋪要求也是逐步提離。第一個層次:有不錯單品和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了;第二個層次:需要有整體好的店鋪設(shè)計，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，整個店鋪產(chǎn)品都具備一定競爭力；第三個層次：需要對品牌整體(店鋪也可以當(dāng)做一個品牌)要有規(guī)劃，整個品牌需要明確定位。不論是產(chǎn)品或者服務(wù)要有至少一個突出地方，以至于在海量賣家中，你能被客戶記住。 實(shí)際上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續(xù)的競爭力.簡單依棄某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個大的環(huán)境和淘寶規(guī)則也是不斷變化的。 PS：最后提醒一體單，爆款適用賣家類型和類目: 淘寶爆款最適用的賣家類型是:網(wǎng)上自主品牌。一般品牌代理商沒有多少利潤空間，款式是統(tǒng)一給的，你有其他人也有，無法做到稀缺，對庫存也無法把握。爆款本來的玩法就是集中一點(diǎn)去突破，傳統(tǒng)品牌商，要照顧線上和線下各渠道分銷商的利益，不好去平衡。對于小賣家來說，缺乏資源去做爆款，如果簡單的去模仿爆款，通常慢好幾個節(jié)拍。 打造爆款的方法有很多，詳細(xì)的介紹可以看看：https:///wangdianjingyan/20121030102715.htm
