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POST TIME:2020-10-25

    現(xiàn)如今，每個(gè)淘寶店主都知道搭配套餐，也都在做搭配套餐，但是效果卻相差很大?？此坪唵蔚拇钆涮撞?，只有做的合理，才能讓買家買賬。

    很多人也許會(huì)說，搭配套餐的客單價(jià)上去了，很多買家接受不了。其實(shí)說這些話的人都是想當(dāng)然，我們要用數(shù)據(jù)說話。

    從上圖可知，中國消費(fèi)者的消費(fèi)水平還是不低的，完全沒必要擔(dān)心。

    那么，搭配套餐能帶來什么好處呢？

   （1）增加信譽(yù)：一個(gè)顧客買一件滿意寶貝的情況下，賣家只能增加一個(gè)好評(píng)，但是如果是搭配套餐，給予買家更多優(yōu)惠的情況下，至少增加兩個(gè)信譽(yù)。

   （2）節(jié)省郵費(fèi)。這個(gè)就不用多說了。大家都知道，快遞公司都是1公斤以內(nèi)算起步價(jià)。賣小件商品的商家一件件發(fā)貨的話都是要按照起步價(jià)給郵費(fèi)的，往往離1公斤還有很大的距離，這樣很是浪費(fèi)。如果套餐出售的話，一次發(fā)貨只要不超過1公斤，都只要起步價(jià)，這樣一來不是單件單件的發(fā)貨節(jié)省不少的郵費(fèi)呢！

   （3）增加寶貝曝光度，這點(diǎn)是其主要作用。賣家們可以將搭配套餐的模板代碼復(fù)制到店鋪的任意位置，提高曝光率，在潛意識(shí)中讓買家記住此套餐。

    （4）提高客單價(jià)。這個(gè)是最重要的作用。單間寶貝促銷的時(shí)候很難吸引買家的欲望，因?yàn)樘嗟馁u家使用這樣的促銷方式，買家認(rèn)為不太可信，認(rèn)為是賣家將寶貝的原價(jià)調(diào)高了；最后，搭配套餐更具有真實(shí)性，買家會(huì)認(rèn)為賣家是在進(jìn)行薄利多銷的促銷手段，往往更加容易相信和接受這樣的促銷方式。這樣自然就提高了客單價(jià)。

     那么，賣家們應(yīng)如何設(shè)置搭配套餐呢？

     首先，我們來講講搭配套餐的定價(jià)問題。

    如果你設(shè)置了滿129129減14元錢的話   129元一定要是兩件以上寶貝的價(jià)格，如果一件寶貝就超過了129元，就失去了促銷的意義。這樣就達(dá)不到搭配的效果。比如是大件商品和小件商品搭配起來，相當(dāng)于一種換購的效果。

    什么樣的寶貝適合做搭配套餐呢？

    搭配套餐關(guān)鍵在于幾件寶貝之間的互補(bǔ)性，如果你將同樣的寶貝做搭配套餐，肯定效果不會(huì)很好。比如：外套搭配褲子、褲子搭配腰帶、鞋搭配包包、項(xiàng)鏈搭配耳環(huán)，當(dāng)然也可以用作情侶裝和親子裝的搭配銷售。

    關(guān)于搭配套餐的技巧就分享到這里，想了解更多的相關(guān)知識(shí)，請關(guān)注官方論壇（https:///）。

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