四步打造網(wǎng)店循環(huán)爆款

  眾所周知，一個(gè)網(wǎng)店中的自然流量中，80%都是來自于爆款，那么要是一個(gè)店鋪沒有爆款，是不是流量就有點(diǎn)說不出口呢！很多小賣家又說了，爆款和我們很遙遠(yuǎn)，其實(shí)不然，只要簡(jiǎn)單四步，小賣家也可以打造出爆款。

    其實(shí)，每個(gè)爆款都有其固定的生命周期。

    下面我們就一步步解說，每個(gè)周期應(yīng)如何做好爆款工作。

    一、預(yù)熱期

    這個(gè)時(shí)候要根據(jù)季節(jié)和行業(yè)特征，選出潛力寶貝。我們拿女裝來舉例，在你準(zhǔn)備打造爆款之前，一定要對(duì)行業(yè)有充分的了解，這其中包括了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有合理的分析、對(duì)消費(fèi)者的接受程度有深入的了解。

    在這要注意貨源的充足和時(shí)間跨度的把握。比如現(xiàn)在已經(jīng)快年底了，這個(gè)時(shí)候來打造羽絨服或大衣的爆款，時(shí)間就已經(jīng)太晚了。

    下面以女裝為例，為大家詳細(xì)分析下。

     選擇這個(gè)短裙的原因有這么幾點(diǎn)：一是它在冬天是熱賣款，二是到了春天很多女孩子也會(huì)選擇，為了春天做準(zhǔn)備。

    PS：爆款產(chǎn)品的選擇一定是高性價(jià)比的寶貝，也就是好的品質(zhì)，大眾的價(jià)格。這關(guān)系到回頭率和店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，直接影響著搜索排名。

    然后，我們可以在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具中，看看此款寶貝的行情。

    從數(shù)據(jù)中可以看出此款寶貝的趨勢(shì)--一直在上升。我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候也要參照這個(gè)數(shù)據(jù)，頂出一個(gè)合理的價(jià)格。

    選好之后，就要投放推廣了。在這里不建議賣家們上直通車、鉆展等硬廣，因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌?，它沒有銷量，沒有評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的，換句話說，你會(huì)花掉很多“冤枉錢”。其實(shí)，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對(duì)爆款進(jìn)行初期預(yù)熱。在每個(gè)客人購(gòu)買了我們的其它產(chǎn)品后，都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品，同時(shí)，也把店鋪?zhàn)罱o力的位置放上這個(gè)爆款的banner。 

    累積了一定的銷量后在考慮去做店內(nèi)活動(dòng)、秒殺、團(tuán)購(gòu)等淘寶營(yíng)銷活動(dòng)。通過這兩部，你的爆款的銷量就上去了。

     二、成長(zhǎng)期

    這個(gè)時(shí)間有了一定流量就要進(jìn)行廣告投放，進(jìn)行深入的推廣

    流量的引入可以從2個(gè)方面入手：1、淘寶的銷售活動(dòng)，如淘金幣、天天特價(jià)、vip等，這些活動(dòng)不需要你費(fèi)用上的大筆投入，但能為你的寶貝快速聚集人氣，累計(jì)銷量；2、付費(fèi)流量，當(dāng)然還是我們說的那老三樣，直通車、鉆展、淘客。記住，這個(gè)時(shí)候，你的寶貝如同一個(gè)進(jìn)入青春發(fā)育期的少年，非常需要營(yíng)養(yǎng)，給予它足夠的營(yíng)養(yǎng)，以后才能長(zhǎng)得強(qiáng)壯，讓我們來看看量子的圖表。

     三、成熟期，這個(gè)時(shí)候要控制住成本，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

    爆款的本質(zhì)，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會(huì)聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，僅僅一個(gè)爆款，能帶動(dòng)你整個(gè)店鋪的銷售哦。好戲，才剛剛開始！

    對(duì)于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁(yè)面，比如：促銷頁(yè)面、分類頁(yè)面、首頁(yè)等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個(gè)閉合回路，看下面的圖：

    四、衰退期，盡量維持，推陳出新

    每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期，沒人能阻擋，但是賣家們可以盡量延遲。同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測(cè)試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁(yè)面，用大流量去帶動(dòng)新爆款的培養(yǎng)。形成一個(gè)良性循環(huán)。

    做好了這四步，你的爆款就算成功了，你的網(wǎng)店流量也會(huì)大大增長(zhǎng)。

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