123聚劃算做的不僅僅是團(tuán)購(gòu)

    聚劃算戰(zhàn)略調(diào)整鎖定三大核心，重心傾向品牌團(tuán)，發(fā)展店鋪團(tuán):發(fā)力二次銷售;并給賣家提供更多的數(shù)據(jù)支撐。

    最新數(shù)據(jù)顯示，聚劃算日均訪問(wèn)uv超過(guò)600多萬(wàn).日均銷售額6000萬(wàn)元以上。雙十一當(dāng)天銷售額達(dá)17.8億元。聚劃算的ROI可以達(dá)到1: 10.

    近日，聚劃算總經(jīng)理張宇在聚劃算“12.3活動(dòng)”年度盛典商家溝通會(huì)上闡述了2013年聚劃算戰(zhàn)略調(diào)整。

    重心傾向品牌團(tuán)

    2012年聚劃算納入了品類規(guī)劃.拆分成商品團(tuán)、生活團(tuán)和品牌團(tuán)。

    回顧2011年，聚劃算和其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)異，只有商品團(tuán)和本地生活，商品團(tuán)分為早場(chǎng)和晚場(chǎng)，白天團(tuán)購(gòu)的商品多為食品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等。夜場(chǎng)推出的商品更偏重私人化，如睡衣、紅酒等。同時(shí)，力推本地化消費(fèi)，重推“吃喝玩樂(lè)”。2012年6, 7月份聚劃算開(kāi)始做品牌團(tuán)的嘗試，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每個(gè)品牌團(tuán)商家平均銷售額200萬(wàn)元左右/期，最高達(dá)到700萬(wàn)元（3天)。目前品牌團(tuán)銷售額占整個(gè)聚劃算的30%，現(xiàn)階段聚劃算對(duì)品牌團(tuán)進(jìn)行擴(kuò)容，從3個(gè)坑位到5個(gè)，到10個(gè)，2013年會(huì)更多。

    對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，從前單一的商品團(tuán)對(duì)商家的備貨要求非常高，一款商品商家準(zhǔn)備幾萬(wàn)件很正?！，F(xiàn)在加入品牌團(tuán)，即引導(dǎo)商家不要再為聚劃算準(zhǔn)備很深的單品，可以用一盤貨(多款商品)的形式上聚劃算。如某品牌報(bào)名上了品牌團(tuán)，聚劃算可以給該品牌提供多個(gè)坑位。每個(gè)類目提供的坑位數(shù)量不一樣，賣家可以提供小于或等于坑位總數(shù)的款式單品。

    側(cè)重扶持二次營(yíng)銷的賣家

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，聚劃算累計(jì)購(gòu)買用戶數(shù)2000萬(wàn)(這個(gè)數(shù)據(jù)是去重?cái)?shù)據(jù)，單個(gè)用戶的反復(fù)訪問(wèn)不計(jì)入)，最近六個(gè)月購(gòu)買用戶達(dá)到1600萬(wàn)人。聚劃算帶來(lái)的關(guān)聯(lián)成交大概當(dāng)天達(dá)到4%左右，做的最好的店鋪平時(shí)可以達(dá)到60%，其中商品團(tuán)的關(guān)聯(lián)成交可達(dá)到13%.

   以前，聚劃算大多擔(dān)任著單次購(gòu)買的平臺(tái)角色，好比“一夜情人”，買家根本記不住也不想記住店鋪本身。明年，聚劃算向二次銷售努力，側(cè)重扶持更注重二次營(yíng)銷的賣家，以鼓勵(lì)賣家通過(guò)聚劃算的一次性購(gòu)買獲取買家個(gè)人信息，建立客戶管理體系。

    從廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)平臺(tái)

    明年聚劃算將加深對(duì)海量數(shù)據(jù)的理解和應(yīng)用，傾向收集更多買家和賣家雙方的相關(guān)數(shù)據(jù)，從廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)平臺(tái)。如針對(duì)賣家的發(fā)貨速度、買家的消費(fèi)習(xí)性及全網(wǎng)的流量分布等，并把這些信息反饋給賣家。

    123聚劃算已經(jīng)進(jìn)行了2天了，給力程度是史無(wú)前例的。不想錯(cuò)過(guò)，就去看看吧。

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