秒殺促銷如何才能盈利

    秒殺是淘寶非常常見的一種促銷方式，而且在促銷頻道天天都有秒殺。如何才能將秒殺發(fā)揮得恰到好處，實現(xiàn)盈利呢?

    秒殺是淘寶內(nèi)常見的一種促銷方式，作為促銷方式中最容易集中爆發(fā)的一種形式，臺理選擇寶貝和借助秒殺做好關(guān)聯(lián)營銷，是快速提升銷售額的有利武器。

    合適寶貝是關(guān)鍵

    迭擇臺適寶貝參加秒殺活動甩做好秒殺的第一步，也是秒殺成敗的關(guān)鍵，歸總過來合適秒殺的寶貝主要包含以下幾個因索。

    價格要艘撼。既然是秒殺，秒殺寶貝的價格就必須夠震撼，一個不痛不癢的價格是無法吸引買家疚搶的，但并不意味著賣家要把價格低到白送的程度。所以賣家必須研究州牛寶貝到底以什么價格秒殺才是最佳的。研究價格的方法為:參考淘寶其他店鋪日常的價格情況，不能做到行業(yè)最低，那至少做到品類或者型號最低，否則就不要去選擇這樣的寶貝秒殺。比如，有賣家曾針對州牛秋天打底褲的秒殺，行業(yè)普誼價格如果集中在10-40元了件不等，此店鋪則以9.9元包郵秒殺價格，最后成功突圍，瞬間以5000件秒殺完結(jié)。

    寶貝要有銷位記錄。如果你的店鋪開店時間不長，秒殺的寶貝一定不要選擇一直無人問津的寶貝，因為如果寶貝都沒有人評價過優(yōu)劣，是很難讓買家對你的寶貝產(chǎn)生信任的。無人問津的產(chǎn)品可能是因為價格高沒人買，但更可能是沒人喜歡這樣的寶貝，這個可以參考-下寶貝的瀏覽蘭可知。

    主銷或者網(wǎng)類寶貝為適。秒殺的寶貝如果是店鋪的主銷產(chǎn)品，那需要根據(jù)實際情況決定是否另外再上架一個同樣的寶貝專做秒殺用，或者就拿主銷產(chǎn)品的寶貝頁面作為秒殺。選擇的原則在于:如果秒殺活動后對主銷產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)里的后遺癥，比如再有買家來買都希望用秒殺價買，你不降價就不買的情況比例太高，那就應(yīng)該另外上架一個寶貝做秒殺用，當(dāng)然這個需要大家在實踐中去總結(jié)。

    大眾產(chǎn)品更受歡迎。秒殺的寶貝最好是比較受歡迎的一類，也就是購買人群基數(shù)大的寶貝。因為即使你價格低，買家也會因為對其用處不大而沒有興趣參加秒殺，在這里推薦大家選擇人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常用的寶貝。

    貨源要充足。秒殺的寶貝最好是店鋪貨源充足的寶貝，秒殺的數(shù)量不宜過多也不宜過少。如果你的寶貝在z秒鐘內(nèi)秒完下架，會有很多買家認(rèn)為是作弊，因此秒殺的撇孟最好能維持1分鐘搶拍。這里需要說明，單位時間秒殺的數(shù)是取決于你的價格設(shè)置，價格過低那1分鐘內(nèi)秒殺的數(shù)量就會很大.這樣賣家的承受壓力會很大。

    配合套餐，增加店鋪黏性

    在秒殺活動中，只有提高店鋪的粘性才能發(fā)揮秒殺的作用，因此針對秒殺活動，要適當(dāng)在店鋪中做好關(guān)聯(lián)套餐，提高買家的店鋪鉆性。

    當(dāng)選擇好寶貝和做好一切有關(guān)秒殺的準(zhǔn)備工作后，還有最重要的一點就是賣家今加秒殺要盡益保持心態(tài)平和。作為賣家，今加秒殺活動一定要有失敗的心理準(zhǔn)備，不要認(rèn)為自己已經(jīng)讓利了.沒理由不成功。要知道，你的想法別人不一定認(rèn)同，里要的是每次參加秒殺活動后都要總結(jié)經(jīng)驗.為下一次活動的成功做準(zhǔn)備。

    淘寶雙12還剩下一個周的時間，還沒有準(zhǔn)備好的賣家們何不利用這個機會趕緊準(zhǔn)備下，做好 一切促銷秒殺的準(zhǔn)備，讓你的1212大放異彩。

    想了解更多的網(wǎng)店經(jīng)營技巧，請關(guān)注官方論壇（https:///）。

    推薦閱讀：網(wǎng)店大促后如何留住流量 https:///taobaojingyan/20121204141232.htm