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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶開店如何打造爆款和更多的熱銷寶貝
本文通過研究目前大中小賣家這幾年的經(jīng)營模式習(xí)慣總結(jié)目前大部分商家的現(xiàn)狀情況,也同時(shí)發(fā)現(xiàn)很多商家陷入死循環(huán),打造爆款產(chǎn)品無法連續(xù)的原因,制定出來的課件及產(chǎn)品定位的方法,
希望通過此的方法去改變之前選擇爆款的習(xí)慣及思維。
看完本文,希望能讓你明白:1、認(rèn)識(shí)什么是產(chǎn)品定位,以及其重要性;2、找到打造爆款的連貫性方法;3、對(duì)迅速成交增長(zhǎng)商家分析賣家產(chǎn)品定位方法;4、如何快速找到下個(gè)爆款,以及掌握爆款運(yùn)行精細(xì)化的流程。
一、影響產(chǎn)品定位的因素有哪些?思考問題(每次爆款的命中率有多少?一季度一款爆款??jī)煽??三款?沒有爆款?)產(chǎn)品、服務(wù)、物流、競(jìng)爭(zhēng),這四個(gè)因素是主要的,一環(huán)接著一環(huán),假如說我們的產(chǎn)品選對(duì)了,有潛力,再加上我們的服務(wù),后續(xù)的物流也跟得上,那么打造爆款的成功率就會(huì)很高,競(jìng)爭(zhēng)是與產(chǎn)品相呼應(yīng)的,同時(shí)也是與服務(wù)、物流相影響的。
二、打造爆款,在產(chǎn)品上我們可以做什么?針對(duì)爆款,首先我們要選款,即選擇產(chǎn)品,其次是提升產(chǎn)品質(zhì)量及后續(xù)的售前售中售后服務(wù),然后針對(duì)產(chǎn)品要選定人群,你是什么樣的產(chǎn)品功能就去覆蓋什么樣的人群,不是盲目的一通亂推;再是開始基于以上所做工作開始打造成交量,成交量上去了之后就是口啤營銷,所謂的口啤營銷就不止是你的服務(wù)質(zhì)量了,同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的功能特點(diǎn),好的產(chǎn)品好的功能才會(huì)促使買家進(jìn)行口啤傳播,所以在產(chǎn)品的選擇上最為重要,要特別注重其針對(duì)的各方面功能,而不是大家所謂的流量大了銷量就多了。
三、產(chǎn)品定位初期用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求?當(dāng)你有一個(gè)熱賣款的時(shí)候,你已經(jīng)完成了一個(gè)目標(biāo)人群的定位了,而要滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求,就需要客戶對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)同,需要產(chǎn)品在潛在的買家心目中占有一定的位置,這是需要時(shí)間的累積,這涉及到你產(chǎn)品的功能定位、文案、風(fēng)格打造等多方面條件,你需要把產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)看的清楚: 從單品(爆款)到店鋪(關(guān)聯(lián)營銷)再到品牌:當(dāng)你擁有一個(gè)單品爆款之后,你就能以點(diǎn)到面的切入市場(chǎng),當(dāng)爆款形成之后,慢慢的做關(guān)聯(lián)營銷開始做店鋪的整店?duì)I銷,形成一個(gè)整體的店鋪風(fēng)格,再慢慢發(fā)展就是你店鋪形象的營銷,即品牌。
四、現(xiàn)在很多的賣家還處在第一階段即打造爆款的階段。影響產(chǎn)品定位的問題到底出現(xiàn)在哪里?為什么我們不能像大店那樣,單品爆款之后形成整店?duì)I銷形成品牌?1、選款按感覺走:其實(shí)你可能每次選產(chǎn)品都是按感覺走,你可能感覺這款產(chǎn)品不錯(cuò),能夠熱賣就選它。當(dāng)你在選中這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,你總會(huì)期待這個(gè)產(chǎn)品賣的好,其實(shí)這就像賭,開賭之前充滿希望,卻不知這是十賭九輸。選款時(shí)一定要總結(jié)好各方面數(shù)據(jù)再去決定選擇哪款寶貝。2、依賴同款和同品類產(chǎn)品:很多賣家在選產(chǎn)品時(shí)也是按款式來走的,比如你先前打造的一個(gè)爆款,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)它賣的不錯(cuò)的時(shí)候,就覺的同類產(chǎn)品打造爆款的話可能也會(huì)不錯(cuò),然而當(dāng)另一款同類產(chǎn)品銷量上去后卻發(fā)現(xiàn)先前的那個(gè)爆款銷量卻降低了,這就等于把A產(chǎn)品的客戶拉到了B產(chǎn)品上面,對(duì)于銷售額來說可能并沒有什么大的提高,反復(fù)下面可能還會(huì)影響到整店的營銷。3、心態(tài)問題:我們?yōu)榱速u貨而賣貨,這就導(dǎo)致了沒有任何銷售策略以及良好的售賣心態(tài),你永遠(yuǎn)想的是賣貨,而不是做營銷,在店鋪的發(fā)展初期這是很多新手賣的常出現(xiàn)的狀況。
完!總結(jié)一句話:改變打造爆款的習(xí)慣。來
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