直通車打造爆款七步驟

　　你是否常在想，如何才能從茫茫淘寶大軍中脫穎而出？成為同行羨慕、競爭的對象？其實不難，選擇一個好的爆款，就足以讓整個店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、銷量迅速提升。當(dāng)然淘寶推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優(yōu)惠社等等，而提升流量打造爆款，最快速見效的方法就是“開車”（淘寶直通車）。

第一步：款式選擇操作要點：選出寶貝符合大市場屬性，性價比高，點擊率丶轉(zhuǎn)換率都不錯的寶貝 1.熱銷屬性分析做爆款，我們要順勢而為，我們選市場容量大的丶熱銷的屬性特征寶貝更容易打爆。 2.市場競爭分析自己的產(chǎn)品的款式丶質(zhì)量丶售后丶價格等是否有優(yōu)勢，需要列出競爭對手的產(chǎn)品，分析他們各個細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢，尋找突破口。  3.款式點擊率測試爆款的點擊率一般都不會低，所以針對測試前期，創(chuàng)意主圖再沒有經(jīng)過優(yōu)化，也沒任何營銷詞的時候，它的基礎(chǔ)點擊率一般也能達到行業(yè)平均水平，假如某寶貝一上車點擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因。  4.咨詢&成交分析一款測試期的寶貝，當(dāng)通過直通車引入流量后，咨詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對某些測試款，引入大量流量后，卻無人咨詢也無成交，這種款一般要放棄。  5.售后&反饋分析寶貝賣出去后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆后沒有后顧之憂，否則，嚴(yán)重的售后問題也會讓你的爆款半途夭折。     第二步：基礎(chǔ)優(yōu)化操作要點：基礎(chǔ)的優(yōu)化操作，目的是流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換效果更好，更容易打爆 1.標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主，寬泛詞丶熱門詞為輔，最大化提升流量的精準(zhǔn)性 2.價格定位在推廣前期，價格稍低一些，同時要關(guān)注同款丶類似款的價格定位，盡量讓自己的價格有一定的優(yōu)勢。 3.基礎(chǔ)銷量不管用什么手段，至少有十來筆的基礎(chǔ)銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉(zhuǎn)換效果會非常差。 4.攻心評價可以利用好評返現(xiàn)或其它手法，至少要有七八個非常真實丶非常中肯的評價，對寶貝的轉(zhuǎn)換率特別有幫助  5.詳情頁優(yōu)化收集銷量排行前10名的競爭對手寶貝，分析它們詳情頁的優(yōu)點，提取一些優(yōu)秀的文案丶賣點，非常有說服力的地方都收集起來，然后整合這些競爭對優(yōu)秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當(dāng)不錯的。     第三步：上車加詞操作要點：多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞，前期少量精準(zhǔn)詞，后期再擴大詞量 1.挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞挖掘關(guān)鍵詞的方法很多，最常見的有數(shù)據(jù)魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等等。 2.篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在開車前期，建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利于優(yōu)化點擊率，篩選出一二十個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就行了  3.添加剔除關(guān)鍵詞把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去，前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準(zhǔn)，質(zhì)量得分7分以上的保留，低于7分且相關(guān)性項不滿分的建議刪除。    第四步：四個基礎(chǔ)設(shè)置操作要點：前期設(shè)置范圍更小丶更精準(zhǔn)一些，后期設(shè)置的范圍更廣丶更寬泛一些 1.日限額設(shè)置點擊率測試期，可以設(shè)置的少一些，以免浪費資金，等數(shù)據(jù)測試好后，正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額 2.投放平臺設(shè)置站內(nèi)搜索丶無線站內(nèi)搜索一般必開，定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定 3.投放時間設(shè)置根據(jù)你行業(yè)購物高峰時段特征，合理設(shè)置折扣就可以了  4.投放區(qū)域設(shè)置分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征，哪些地區(qū)銷售量大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高，根據(jù)這些地方加大投放，效果會更好    第五步：點擊率優(yōu)化操作要點：通過測試創(chuàng)意點擊率 ，找到點擊率最好最優(yōu)的創(chuàng)意圖。 

1.創(chuàng)意主圖設(shè)計如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點擊率高，建議收集競爭對手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營銷文案，直通車排在前幾位，而且長期排在前面的創(chuàng)意，點擊率一般不會低，可以重點參考。 2.創(chuàng)意圖優(yōu)勝略汰2個不同的創(chuàng)意，進行點擊率的PK，一個圖片一般測試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點擊率的創(chuàng)意圖，尋找出點擊率最好的創(chuàng)意主圖。   第六步：關(guān)鍵詞優(yōu)化操作要點：添加更多精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞丶競爭小的飆升詞，擴展優(yōu)質(zhì)詞量 1.挖掘高轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)詞通過數(shù)據(jù)分析，找出高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，分析這些關(guān)鍵詞的特征，包含哪些重點詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。 2.添加一些低競爭飆升詞   第七步：提高ROI操作要點：把整個賬戶的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化上去，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率與及ROI的最大化效果 1.關(guān)鍵詞提價&降價高點擊率丶高轉(zhuǎn)換率丶高ROI關(guān)鍵詞提價，獲取更多成交低點擊率丶低轉(zhuǎn)換率丶低ROI關(guān)鍵詞降價，降低虧損  2.關(guān)鍵詞刪除&添加無展現(xiàn)量丶無點擊量丶無轉(zhuǎn)化詞刪除高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞丶低價飆升詞 添加  3.關(guān)鍵詞匹配方式利用關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)匹配的，可以改成廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛匹配的，可以改成精準(zhǔn)匹配