淘寶直通車車手易犯的錯誤

　　商品要想在淘寶獲得更多的展示機會和曝光度，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優(yōu)惠社等等，而提升流量，最快速見效的方法就是“開車”（淘寶直通車）、做活動。可要開好這“車”可不是那么容易的，如何利用最少的推廣費用帶來更多的點擊流量，并且轉(zhuǎn)化成成單量，這是“車手”們每天的工作任務(wù)。很多時候，作為一個直通車車手，在前期開車時難免會遇到很多問題，在經(jīng)驗不足的情況下，特別容易犯些錯誤。那么，在找到問題的方法前，我們是否該清楚地認識下直通車車手們易犯的錯誤點？　　誤區(qū)一：大詞是否要放在首頁　　在淘寶這個大洋里，做得大的，有名氣的賣家雖然也有，但不多。相反，小賣家還是很多的，　　小賣家在做直通車推廣時，真不要硬拼。很多時候，剛開始接觸淘寶的新手賣家都有一股不怕死的沖動，跟大賣家競逐關(guān)鍵詞，小魚跟大魚相爭，最后的結(jié)果是怎樣？可想而知了！所以，新手賣家在開車時一定要謹慎，暫時不要去跟大賣家競逐熱門的關(guān)鍵詞、大詞。 　　誤區(qū)二：數(shù)據(jù)的優(yōu)化　　在數(shù)據(jù)的優(yōu)化點上，車手們往往容易犯這樣的錯誤，當你的PV量很少時，你去看點擊率，這個點擊率往往很不靠譜，有時我們會看到某個寶貝的點擊率居然會去到10%。原因可能是你才50個PV，然后就有5個點擊，這可能讓你覺得點擊率好高。其實不是這樣的，當你的PV變到500、5000時就不是這樣了，偶然性太大。只有當數(shù)據(jù)量越大時，精準度才會越高，對車手才越有參考分析價值。所以，建議你PV至少要大于500后，你才去看它的點擊率，再去想優(yōu)化的事情。同樣當你的點擊至少到達50個之后，再去看轉(zhuǎn)化?！　≌`區(qū)三：關(guān)鍵詞匹配方式　　有些新車手對廣泛匹配并不是很了解，在這個問題上，大家不妨自己去淘寶搜索下自己的名字或，然后刷新幾次看看，直通車位置會出現(xiàn)各種產(chǎn)品，如男裝、太陽鏡、書籍等，如果這個時候有人點擊就算一次點擊了。當你設(shè)置廣泛匹配后，你就很難控制它背后的流量究竟是什么了?？偨Y(jié)概括：　　1：養(yǎng)詞，用精確匹配；　　2：要流量，用中心詞匹配；　　3：謹慎使用廣泛匹配（除非你需要的流量特別大）?！　≌`區(qū)四：質(zhì)量得分提升方法　　技巧一：質(zhì)量得分出詞技巧　　前期可先添加少量關(guān)鍵詞，如十個左右的詞到寶貝里邊，然后出一個比較高一點的價格。先獲得一部分的點擊養(yǎng)兩天。因為這批詞比較精準，價格出的也較高，所以它能夠很好的把質(zhì)量得分帶起來。原理：一個新加進去的詞的質(zhì)量得分會受到這個寶貝歷史的推廣效果影響。所以要等這幾個詞推廣效果帶動起來后，再把后面的詞加進來，后面的詞就都會受益了。所以加詞分兩部分，第一部分先選一批尖刀部隊，把質(zhì)量得分打出來，然后再加更多的詞?！　〖记啥宏P(guān)于推廣類目選擇　　從直通車后臺流量解析來看，寶貝會屬于多個類目，出現(xiàn)這種情況，盡量選擇第一類目的詞，這個是很好的提高你質(zhì)量得分的一個優(yōu)勢。另外就是不要輕易去相信所謂的文本相關(guān)性。像說“移動電源”，有一個關(guān)鍵詞“移動”，這樣搜索出來的效果會好嗎？肯定不好，因為淘寶搜索“移動”二字，大部分都是移動話費，跟移動電源沒多大關(guān)系，所以你選擇的這個詞質(zhì)量得分就會很低了?！　≌`區(qū)五：學(xué)會利用站外流量　　很多車手在剛開始開車時，都喜歡廝殺，并搶占各種大詞、抬價，結(jié)果最后各種數(shù)據(jù)慘不忍睹，轉(zhuǎn)化低、ROI低，把自己活活燒死。當一些大型活動來襲（如年中大促、雙十一、雙十二等），站內(nèi)資源更是搶到頭破血流，一些聰明的車手早就站內(nèi)站外相結(jié)合，在站外布置一塊疆土。以女裝類目為例，不少商家就選擇了女性導(dǎo)購網(wǎng)站逛網(wǎng)推出的逛直通車，點擊單價僅僅只需四五毛，競爭沒有站內(nèi)的激烈，轉(zhuǎn)化也十分可觀?！　∫虼?，新手賣家在駕馭直通車時，謹記以上直通車車手易犯的錯誤點，謹慎小心，不要過于沖動比拼了。