直通車關(guān)鍵詞競價竅門

直通車關(guān)鍵詞競價竅門　　商品要想在淘寶獲得更多的展示機(jī)會和曝光度，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優(yōu)惠社等等，而提升流量，最快速見效的方法就是“開車”（淘寶直通車）、做活動?？梢_好這“車”可不是那么容易的，如何利用最少的推廣費用帶來更多的點擊流量，并且轉(zhuǎn)化成成單量，這是“車手”們每天的工作任務(wù)。對于這種付費推廣方法如何才能把其作用充分發(fā)揮？以至于不會發(fā)生錢花出去了，但排不上名次，帶來不了點擊和轉(zhuǎn)化的結(jié)果出現(xiàn)。要防止這種情況的發(fā)生，淘寶推廣手們得知道直通車關(guān)鍵詞競價竅門！從而對寶貝進(jìn)行合理出價?！　√詫氈蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞競價竅門有哪些？就此問題，小編為大家在以下進(jìn)行詳細(xì)解說：　　（一）拖價卡位技巧　　　　所謂的卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，若前面的優(yōu)化選詞做得到位的話，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。結(jié)合直通車的扣費公式：直通車實際扣費價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01　　從公式得知，質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實際扣費就越小。那么在卡位搶詞排名時，就越占有優(yōu)勢。其實詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但還是會有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，從而提高點擊率?！　≡谡{(diào)價時，大家也許會發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象，在某一段出價位置總會有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。如，第1名出價4.0元，第二名出價2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9幾等）?！　〉?名以高價搶占了位置，第2、3、4、5、6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險也很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。但實際上，如果我們的質(zhì)量得分都是10分的話，我們來假設(shè)一下他們的具體出價：

 　　由此可見：出價4塊錢的第1名的實際扣費也只不過是第2的出價2.0+0.01，而第2名的扣費是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實際扣費相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。如果我們再算上第1名點擊率高提升的隱形質(zhì)量得分。那么實際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置！　　　　再來分析下到了第2位置的情況，點擊率肯定會大幅上升，而我們實際扣費應(yīng)該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實際扣費會自然更低。而第1名的實際花費因為它下一名的出價高了而上漲！（實際扣費應(yīng)該是我們出價的2.99加上0.01），如果調(diào)整到2.01， 　　如果他出價只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰(zhàn)了。

 　　　　（二）合理布局出價　　　　對于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高時，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，根據(jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時，會點擊下一頁，而這時靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是很值得搶的?！　　　〔煌奈恢脮聿灰粯拥慕Y(jié)果，所以在前期我們就要做好測試，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點擊率排名曲線圖來合理出價?！　　　。ㄈ┍荛_強大對手　　　　當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面需要做的是錯位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率?！　∵@方面，我們可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價?！　　　〖僭O(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開與之競爭同時出現(xiàn)，可選擇底部的位置?！　　　?)結(jié)合自身寶貝的各項優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置進(jìn)行展現(xiàn)，提升點擊率；　　2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯時，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶占高位，其他關(guān)鍵詞搶占合適位置。 　　　　（四）按效果出價　　　　1）轉(zhuǎn)化詞　　　　這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤?！　　　?）僅收藏詞　　　　這個要看單次點擊的成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉(zhuǎn)換比例還是比較可觀的，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看出收藏數(shù)據(jù)帶來的成交的可觀性，且收藏也是對買家體驗有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化?！　　　?）僅點擊詞　　　　對于短期只有點擊而不產(chǎn)生效益的詞，要逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價；當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有價值了。但是如果長期大花費無效益，那么建議刪除。　　　　4）無點擊詞　　　　這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行，如果因為相關(guān)性差的話可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高的詞我們可以保留其為點擊詞。但是一般展現(xiàn)多點擊少的詞，建議刪除，因為會把整個計劃的點擊率拉低，從而影響推廣效果。