淘寶賣家直通車如何卡位

直通車卡位商品要想在淘寶獲得更多的展示機(jī)會(huì)和曝光度，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺(tái)優(yōu)惠社等等，而提升流量，最快速見(jiàn)效的方法就是“開(kāi)車”（淘寶直通車）、做活動(dòng)。可要開(kāi)好這“車”可不是那么容易的，如何利用最少的推廣費(fèi)用帶來(lái)更多的點(diǎn)擊流量，并且轉(zhuǎn)化成成單量，這是“車手”們每天的工作任務(wù)。要很好地完成這項(xiàng)工作，必須懂得淘寶直通車優(yōu)化技巧。所以要做好直通車直通車卡位就是不可不談的。下面小編就直通車卡位總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)。

1.黃金位置所謂的黃金位置，就是點(diǎn)擊率最高最好的幾個(gè)位置。第一頁(yè)的1，2，3，4，13。第二頁(yè)的18,29。以此類推分別+11，+5。而所謂的卡位，就是要占據(jù)這些好的位置。2.關(guān)于出價(jià)說(shuō)到卡位，那么你必須要對(duì)淘寶直通車的出價(jià)模式有所了解。你要出的價(jià)格=你上一家的價(jià)格*其質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01舉個(gè)例子。你現(xiàn)在排第一位，質(zhì)量得分10分。第二位出價(jià)10元，質(zhì)量得分8分。那么你的實(shí)際付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需支付8.01就能排在第一位。3.關(guān)于卡位既然這樣，那么問(wèn)題就來(lái)了現(xiàn)在有一個(gè)純露一詞，已有賣家分別排在第一位和第二位，出價(jià)分別是10元和6元。現(xiàn)在你想插在第二的位置。假設(shè)你們的質(zhì)量得分分別是10,9,8。那么出多少價(jià)格合適呢？假設(shè)①出價(jià)6.01.第三名實(shí)際出價(jià)看第四名，假設(shè)就是6元我們要出的價(jià)格=6*8/9+0.01=5.31第一名要出的價(jià)格=9*6.01/10+0.01=5.41即第一名實(shí)際付出5.41排第一我們實(shí)際付出5.31排第二第三名付出6元排第三假設(shè)②出價(jià)9.99我們要出的價(jià)格=6*8/9=5.31第一名要出的價(jià)格=9.99*9/10+0.01=9.01即第一名實(shí)際付出9.01排第一我們實(shí)際付出5.31排第二第三名付出6元排第三哈哈，不難看出我們付出的不變，但是第一名付出的卻多了3.5。這就是卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時(shí)可以向前沖。這時(shí)候，如果第一名受不了這種價(jià)格的時(shí)候就會(huì)和你進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。當(dāng)然第一名也會(huì)有一個(gè)視野盲區(qū)

如上圖的最左邊的位置即其視野盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出更高的價(jià)的話，完全可以把你的排名放在視野盲區(qū)外，這樣如果他不注意他的點(diǎn)擊單價(jià)的話，會(huì)很難發(fā)現(xiàn)第二名的價(jià)格已經(jīng)提升了上來(lái)，從而和你進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。4.關(guān)于卡位（2）如上圖，你只有幾百的銷量，你適合放在幾千銷量的上下一家嗎？？注：除非你在搞活動(dòng)打造爆款，或者有一張非常HOLD住的圖，否則不要把排名夾在兩個(gè)高銷量之間，這樣會(huì)降低你的點(diǎn)擊率。而且對(duì)于大流量的關(guān)鍵詞。如襯衫這樣的關(guān)鍵詞，最好是放在第二頁(yè)，因?yàn)榈谝豁?yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，也就意味著你下降的會(huì)很快。放在第二頁(yè)18名左右的位置，雖然也會(huì)下降，但是下降速度會(huì)明顯慢很多。而其點(diǎn)擊率也不差。當(dāng)其質(zhì)量得分從10分下降到9分的時(shí)候，這時(shí)候可以再把排名前提一點(diǎn)，用來(lái)沖分，當(dāng)分再次上去之后，在將其放回來(lái)，作為長(zhǎng)久維護(hù)。5.當(dāng)然，你一個(gè)店鋪中是可以放有兩個(gè)產(chǎn)品投放同一關(guān)鍵詞的。理論上來(lái)說(shuō)你應(yīng)該把質(zhì)量得分高的放在前面，質(zhì)量得分低的放在后面。這樣可以節(jié)約成本。當(dāng)然也看過(guò)一大神說(shuō)過(guò)，把質(zhì)量得分低的放前面，可以用高分帶動(dòng)低分（這邊是有條件的，不是隨便亂帶動(dòng)的，具體情況我也沒(méi)試過(guò)，這個(gè)方法我也就不多說(shuō)了）當(dāng)然你也可以嘗試把質(zhì)量得分低的圖片做的丑一點(diǎn)，價(jià)格抬高一點(diǎn)，緊跟在你質(zhì)量得分高的一張圖的下面，可以適當(dāng)?shù)慕档湍愕谝粓D的出價(jià)，但也有可能會(huì)被別人惡意的去點(diǎn)擊你的二圖，所以，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，自己判斷咯。6. 另外還有一些很齷齪的卡位技巧我在這就不多說(shuō)了，一切都要堅(jiān)持走正道不是嗎？