第一門功課 ：上架寶貝的的選擇 很多剛開通的淘寶店鋪，信譽等級非常低，裝修的也很一般。在線銷售的商品竟然多達數百件甚至數千件。而且在店鋪首頁顯示的寶貝都是隨機生成的，沒有經過手動的設置。這樣的結果會造成店鋪流量的轉化低，從而生意就會冷清。其實開淘寶店店很簡單，難的是在開店過程中的運營和分析。對于剛開始在淘寶上賣東西的新手來說，我的建議是先分析自己有競爭力的寶貝。把自己認為有潛力的寶貝重點櫥窗推薦，裝修的時候放到店鋪的首頁。一開始最好不要上架那么多的寶貝。寶貝太多只能讓你手忙腳亂的忙活半天最后卻發(fā)現收獲低于期待。如果你不是太大的店，不是太知名的淘寶店鋪，最好是在淘寶店鋪打造幾個爆款，打造明星產品?？嘤跊]有生意的同學不妨試一下，重點推廣明星產品，可能會有意想不到的收獲。我店鋪現在上架的商品也不過50多件。上圖片！ 第二門功課：寶貝價格的定位 如何定價、如果既要保證利潤又要讓進入店鋪的客戶感覺好而不貴是一門學問。當然每個行業(yè)的價格懸殊非常大。我單獨說我們店鋪的定價策略吧。大家可以舉一反三。我們店鋪在剛開始做的時候都是30--50元的寶貝，現在淘寶買家在網上買東西都為了便宜、實惠。定價高了也沒人來啊。等到3鉆以后，我們又開發(fā)新的產品，進入中級化妝品市場。到這時候我們的流量既有剛開始來買東西的老顧客，又有對藥妝情有獨鐘的新會員。所以生意一天比一天好?？偟膩碚f，產品的定價和發(fā)布都要一步一步的來，不要想一頓飯吃成個胖子。辯證唯物主義哲學不是教我們用發(fā)展的眼光看待事物！ 第三門功課：營銷工具的使用 淘寶為賣家想的越來越全面，服務也越來越周到。當你生意冷清的時候，你有沒有想過，淘寶那么多營銷工具你有沒有用過，限時打折、滿就送、搭配減價、搭配套餐、直通車，把這些工具用好就不愁沒有流量了。但是這些工具你都了解過嗎。這些工具的使用方法是如何的，到底能帶來多少的流量，這些問題都要多在官方的幫派中多看一下別人的使用心得和官方的解釋，多參加一些培訓活動，像直通車的萬書學堂我經常參加，每一次聽完課就及時的做總結。我的店鋪平均每天在直通車上的投入是700元左右，我認為值得。直通車讓我學到的最重要的東西是，只要敢于投資，才能有回報。無論做什么事情，一定要敢于去試一試，試著踏出第一步有可能就是不一樣的天空，如果不去嘗試，連成功的可能都沒有！ 第四門功課：商品描述的編輯 一個店鋪如果把商品描述做好了，那就等于成功了一半。買家在瀏覽寶貝的時候首先就是看你的描述如何。有的店鋪商品描述太過簡單。不符合買家想盡可能多的了解寶貝信息的心理。我在做商品描述策劃的時候，首先是看自己所賣的寶貝的消費群體是哪些人。因為我們店是做的藥妝，所以一定要在商品描述中突出這個寶貝的效果，所以功效和效果要多用些筆墨。其次是梳理商品描述的結構。我們店鋪商品描述從上至下的順序是：寶貝的基本信息-寶貝的品牌形象-寶貝的功效-寶貝的圖片-買家的評價等。請看圖哈，僅供參考。 第五門功課：店鋪數據的分析 店鋪的分析主要分個方向分析，一是流量的分析，包括流量的走勢、流量的來源、訪問最多的寶貝等，根據分析得出的數據來改變運營策略。用的到的軟件是量子恒統(tǒng)計。其次是店鋪的交易額、寶貝的成交量的分析，根據交易報表可以很直觀的得出每個月甚至每天的交易額和利潤。用網店版就可以看到。第三是和其他店鋪的對比，查看整個淘寶網的行業(yè)信息。這個是淘寶的一個非常有用的業(yè)務，數據魔方。確實是有魔力的一個工具，只要好好研究，這些數據可是有無窮的價值。標簽：云浮
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