科沃斯：只賣一款小家電，卻在今年拿下類目第一

 　　對于2015雙11，除了天貓912億交易額倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注外，各大品牌的銷量排名也屢屢成為熱門話題。今年，小家電類目的桂冠再次被科沃斯斬獲。值得注意的是，該品牌與其他同行不同，它只賣小家電——掃地機器人。 　　只做單一產(chǎn)品就能從雙11戰(zhàn)場中突圍而出，科沃斯的秘訣是什么？ 　　“首先，我們在雙11之前，就在品牌、產(chǎn)品、IT、生產(chǎn)等基礎(chǔ)層做了比較完整的準備。對我們而已，機器人領(lǐng)域積累的智能化技術(shù)、傳統(tǒng)吸塵器領(lǐng)域積累的清潔技術(shù)在行業(yè)中都有明顯優(yōu)勢。”科沃斯官網(wǎng)商城總監(jiān)盧炎表示。 　　據(jù)他介紹，科沃斯是創(chuàng)立于1998年的國產(chǎn)品牌，但2001年就已經(jīng)推出掃地機器人。相關(guān)技術(shù)已經(jīng)積累了將近15年。 　　此外，科沃斯還十分注重電商渠道和品牌營銷。目前，品牌線上線下的銷售比例約為75%和25%。“線下正在穩(wěn)步發(fā)展，而線上正處于一個爆炸式發(fā)展的態(tài)勢”。 　　科沃斯的營銷策略通過其參加聚劃算的頻次可見一二。相關(guān)資料顯示，2010年~2015年期間，科沃斯參加聚劃算次數(shù)逐年增加，其中2014年有85次，2015年截止6月已經(jīng)參加了66次。“今年，科沃斯還和阿里智能合作 ‘機器人節(jié)’，為雙11整個科沃斯的品牌認知起到了很好的推動作用”。 　　實際上，目前掃地機器人行業(yè)競爭十分激烈，國際品牌如irobot、neato，國內(nèi)品牌如海爾等商家均在加速分食該市場。盡管傳統(tǒng)家電市場被唱衰“因需求疲軟進入寒冬期”，但智能家電行業(yè)正呈現(xiàn)不斷增長的狀態(tài)?！?010-2015中國智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與投資機會研究報告》預(yù)測，我國智能家居市場規(guī)模2015年將達到1240億元。 　　這也是科沃斯十分看好機器人市場的原因。“智能家電行業(yè)是很值得期待的，如果單看機器人行業(yè)應(yīng)該能保持100%以上的增長?，F(xiàn)在智能家電銷量基本集中在1~2線城市，未來發(fā)展空間和潛力非常大。” 　　不過，他也提到，目前智能家電還處于概念階段，標準不統(tǒng)一給品牌帶來了巨大的推進障礙。從這點看，目前科沃斯的重要任務(wù)之一就是教育市場，讓市場接受掃地機器人這種智能家居產(chǎn)品。 　　“作為目前國內(nèi)第一的服務(wù)機器人公司，公司是要不斷教育機器人這個市場，做大整個蛋糕，推動行業(yè)發(fā)展，并進而在國際市場取得領(lǐng)先地位。“