淘寶雙12再次攜手彈幕網(wǎng)站 二次元要引領(lǐng)未來(lái)？

 　　提起去年雙12，淘寶首頁(yè)出現(xiàn)的彈幕窗口想必大家還影響深刻，在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站首頁(yè)出現(xiàn)了在彈幕視頻中才能見(jiàn)到的一幕，不管是“剁手黨”、“吐槽黨”、“圍觀黨”都不停地在嗶哩嗶哩，一大波大V、網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)參與，掀起了全民彈幕風(fēng)潮。 　　那是淘寶與知名彈幕網(wǎng)站Bilibili的一次合作，只要上淘寶首頁(yè)點(diǎn)擊左上角的Logo就會(huì)觸發(fā)，每個(gè)人都能參與，打出的字會(huì)實(shí)時(shí)顯示在彈幕首頁(yè)上，讓雙12的互動(dòng)玩法更加多樣的同時(shí)，也為消費(fèi)者打開(kāi)二次元人群切口，讓彈幕文化被更廣泛的人群所感知。 　　近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，二次元開(kāi)始逐漸從亞文化走向潮流文化，“萌即是正義”被廣泛接受。相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國(guó)泛二次元消費(fèi)人群大概已達(dá)到2.6億人次的規(guī)模，這個(gè)人群正孕育著不容小覷的文化消費(fèi)潛力。今年雙12，淘寶再一次攜手B站，給消費(fèi)者帶來(lái)新驚喜。 　　穿越次元壁 　　今年淘寶雙12年度盛典，動(dòng)漫和慶典的結(jié)合更為緊密，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)隧道，來(lái)到充滿動(dòng)漫元素的3D互動(dòng)城瑟普萊斯城。在瑟普萊斯城，淘寶和B站針對(duì)動(dòng)漫愛(ài)好者推出了“穿越次元壁”的玩法，不過(guò)想要完成穿越，可不是一件容易的事，首先要尋找找次元入口，答對(duì)二次元相關(guān)題目是啟動(dòng)穿越的鑰匙，闖關(guān)成功，才能抵達(dá)二次元世界。 　　次元入口會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)在互動(dòng)城里，除了用戶可尋找入口進(jìn)入外，每天會(huì)有8個(gè)時(shí)間段向互動(dòng)城的消費(fèi)者主動(dòng)推動(dòng)進(jìn)入次元空間，進(jìn)入互動(dòng)城后，將會(huì)看到 12個(gè)動(dòng)漫相關(guān)或者延伸主題，如海賊王、全職高手、火影忍者、銀魂、刀劍亂舞等主題，當(dāng)中寶貝多為雙12的特供款或者首發(fā)款，是今年動(dòng)漫類目獨(dú)立后推出的將IP方與消費(fèi)者結(jié)合的較好嘗試，也讓雙12的玩法更加多元化。除此之外，在次元空間內(nèi)，每天還會(huì)出現(xiàn)圈內(nèi)知名COSER，擔(dān)當(dāng)嘉賓，并推薦自身相關(guān)店鋪或商品，如COS本。　　玩出自身節(jié)奏 　　相對(duì)于衣食住行受眾來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫消費(fèi)人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就一個(gè)詞：有愛(ài)。作為動(dòng)漫、影視劇、游戲衍生品，用戶對(duì)這個(gè)商品無(wú)愛(ài)時(shí)，折扣完全沒(méi)有吸引作用。這是一個(gè)瓶頸但也是一個(gè)較好的切入點(diǎn)，當(dāng)中最重要的就是打造商品與受眾群體匹配度。 　　目前不少商家都會(huì)通過(guò)自身渠道去養(yǎng)粉絲，而手淘社區(qū)的出現(xiàn)為商家開(kāi)辟除了新的交流渠道，盡管現(xiàn)在商業(yè)氛圍并未濃厚，但里面動(dòng)漫資訊、內(nèi)容的沉淀，慢慢開(kāi)始匯聚一些人群。 　　眾所周知，模玩手辦等動(dòng)漫衍伸產(chǎn)品在國(guó)外被定義為收藏品，因此多采用預(yù)定方式出售，而后需要少則一兩個(gè)月，多著半年甚至一年的生產(chǎn)周期，因此，當(dāng)這一產(chǎn)業(yè)被引進(jìn)國(guó)內(nèi)時(shí)，預(yù)付定金+尾款的方式自然也隨之而來(lái)。但由于小部分商家的不誠(chéng)信行為，造成客戶體驗(yàn)不佳，針對(duì)這一現(xiàn)象，淘寶推出了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)售工具。 　　賣(mài)家可以設(shè)置寶貝的全價(jià)，買(mǎi)家在支付定金后，這一資金將被凍結(jié)，只有在賣(mài)家實(shí)際發(fā)貨，雙方確認(rèn)收貨后，全款才會(huì)打入賣(mài)家賬戶。該工具的出現(xiàn)一方面保障消費(fèi)者的資金安全，另一方面也減少了買(mǎi)家對(duì)于同一寶貝價(jià)格判斷的時(shí)間，這將是動(dòng)漫類目對(duì)于預(yù)售類商品主打的模式。盡管這樣對(duì)于賣(mài)家而言，現(xiàn)金流有些吃力，動(dòng)漫類目小二墨雪表示淘寶還是以買(mǎi)家為主，并且動(dòng)漫整體大盤(pán)在慢慢增加，這進(jìn)行的只是內(nèi)部的洗牌，從行業(yè)的角度上來(lái)說(shuō)是良性的。 　　看行業(yè)大方向 　　動(dòng)漫類目由于由于受眾較小，原先一直掛靠在兒童玩具的類目下，但是近幾年隨著泛二次元人群的增加，淘寶上的商家開(kāi)始逐漸尋求自己的轉(zhuǎn)變，相對(duì)的，問(wèn)題也接踵而來(lái)。由于嬰幼兒不是眾多商家的主力人群，因此在引流方面人群精準(zhǔn)性較差，而購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)、鉆展的邏輯結(jié)構(gòu)都是基于類目結(jié)構(gòu)來(lái)，廣告資源、關(guān)鍵詞、同類商品的PK都是基于類目，這一點(diǎn)讓眾多商家十分頭痛。 　　今年6月15日，淘寶剝離母嬰運(yùn)營(yíng)的大行業(yè)，開(kāi)辟運(yùn)動(dòng)愛(ài)好行業(yè)，除去運(yùn)動(dòng)類的衣服、鞋子等，動(dòng)漫、花鳥(niǎo)、樂(lè)器這些興趣類都被歸為這一行業(yè)類目下。動(dòng)漫類目的獨(dú)立有利于商品精準(zhǔn)性，跨界合作以及進(jìn)行行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，受眾也更聚焦，流量針對(duì)性更強(qiáng)。 　　二次元人群雖多，但是他們也有一個(gè)特點(diǎn)：散。微博、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、各類動(dòng)漫垂直Apps都有他們的身影，目前淘寶里面還沒(méi)有很多版塊提供給這一人群。對(duì)此，墨雪表示希望未來(lái)能夠把把線上、線下打通，通過(guò)淘寶大數(shù)據(jù)把對(duì)于動(dòng)漫感興趣的人圈到一起，定向地給他們做活動(dòng)的推薦、商品曝光。行業(yè)里有眾多的版權(quán)方，動(dòng)漫、游戲、影視、紅人等都開(kāi)始陸續(xù)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在淘寶開(kāi)個(gè)人店或旗艦店，淘寶將打通IP與商家之間的橋梁，讓他們可以建立后續(xù)合作的可能，為動(dòng)漫愛(ài)好者提供更多樣的玩法。 　　明后年隨著動(dòng)漫進(jìn)一步發(fā)展，淘寶和天貓會(huì)有差異性的運(yùn)營(yíng)思路，天貓更傾向跨品類的品牌合作，現(xiàn)貨售賣(mài)；淘寶則更傾向于預(yù)售的售賣(mài)，包括紅人館、同人文化等。