怎樣提煉出吸引客戶的淘寶寶貝賣點(diǎn)

　　每個(gè)淘寶店主都想自己店鋪的東西能賣好賣暢銷，那么就要抓住淘寶寶貝賣點(diǎn)啦!提到韓都衣舍就想到韓國(guó)風(fēng)，提到裂帛就想到民族風(fēng)，那么，提到你的產(chǎn)品，能想到什么呢?來(lái)看看下面如何提煉淘寶寶貝賣點(diǎn)？

   千篇一律，千人一面，永遠(yuǎn)吸引不了大眾關(guān)注的目標(biāo)。抓住眼球最重要，產(chǎn)品要具有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，否則，在那么多的產(chǎn)品中，大家憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)指的是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益，即廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。

　　賣點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn)：(1)每次活動(dòng)都提出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的主張(賣點(diǎn));(2)這個(gè)主張必須有足夠促銷力，能打動(dòng)顧客購(gòu)買;(3)有長(zhǎng)期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。

　　二、提煉賣點(diǎn)的16種方法(2個(gè)法則，14個(gè)方法)

　　如何提煉淘寶寶貝賣點(diǎn)——FAB法則

　　F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage),即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同;B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。按照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，可以有四種順序：

　　F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)——利益。

　　A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)——利益。

　　B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)。

　　B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)。

　　如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

　　核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值

　　形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等

　　延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

　　找賣點(diǎn)方法1——從客戶定位找

　　40歲以上的請(qǐng)進(jìn)，夏季雪紡兩件套

　　25——39歲的請(qǐng)進(jìn)，不撞衫點(diǎn)這里

　　找賣點(diǎn)方法2——從價(jià)格上找

　　全店滿198減100

　　滿500元送200元代金券

　　全場(chǎng)2.5—5折

　　找賣點(diǎn)方法3——從產(chǎn)地上找

　　來(lái)自秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)

　　來(lái)自海拔8000米的純凈高原

　　找賣點(diǎn)方法4——從時(shí)間上找

　　夏季新品來(lái)襲

　　廠家直銷，7月鉅惠

　　找賣點(diǎn)方法5——從附加價(jià)值上找

　　女神專屬

　　免費(fèi)送~模特配褲子

　　找賣點(diǎn)方法6——從對(duì)手賣點(diǎn)找

　　無(wú)一人退貨

　　找賣點(diǎn)方法7——借物法

　　淘寶女裝日銷排行榜

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　　找賣點(diǎn)方法8——從品質(zhì)找

　　農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良心產(chǎn)品

　　農(nóng)家養(yǎng)殖，土方法自制

　　找賣點(diǎn)方法9——從“擔(dān)保”找

　　不好白送，無(wú)需退貨

　　找賣點(diǎn)方法10——從風(fēng)格上找

　　讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個(gè)夏季

　　清新可愛(ài)，夏日櫻桃公主必備單品

　　找賣點(diǎn)方法11——從店主魅力找

　　瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時(shí)尚

　　找賣點(diǎn)方法12——從趣味上找

　　夏季節(jié)奏上新，把音樂(lè)穿在身上

　　找賣點(diǎn)方法13——從技術(shù)創(chuàng)新找

　　達(dá)人私房搭配，邊看邊買

　　找賣點(diǎn)方法14——從店鋪類型找

　　文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛(ài)館、原創(chuàng)設(shè)計(jì)館

　　小結(jié)：

　　提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——找客戶想要的

　　別人沒(méi)有的——人無(wú)我有

　　你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)

　　自主品牌——品牌賣點(diǎn)是產(chǎn)品定位

　　渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點(diǎn)是定位

　　分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位

   上面就是小編帶來(lái)的如何提煉出吸引人的淘寶寶貝賣點(diǎn)的技巧和方法，希望你能學(xué)會(huì)。

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